渤海市最北面的一個郊縣的工業園區裡，坐落著一家規模龐大的外企。
“魏勇，你們re的流程可是夠麻煩的，我不是把貨款都給你了嗎，怎麼還要分著籤合同呢？”一箇中年女人笑著問道。
魏勇很自然地笑著說：“姐，這不是因為你們公司之前有人多嘴去外面詢過價嗎，其他經銷商先登陸了。”
“你們拿到貨款還不行啊！”中年女人略帶不高興地說，“都怪給我們幹活的那個裝修公司老闆多嘴。”
“嗨！也別管人家，出來幹活，肯定想多攬點生意，只不過別越界，有很多客戶購買裝置時價格偏高或者中間人賺不到差價，都是因為有裝修公司在裡面裹亂。而且re有些規定確實挺麻煩的，好在姐您信任我。之所以分著籤合同，是為了規避我這二登陸的風險，同時我還想在這單裡摳出點錢來，不能讓你白忙活。”
“這單你還能下浮多少？”
魏勇滿臉真誠而又為難地說：“姐，由於我是第二登陸，沒有下浮的許可權。我用這種拆分籤合同的辦法，就是為了讓公司老闆運作一下，儘量擠出來點。下次再有活，一定對裝修公司保密，讓我是一登入的話能有可觀的利潤甩給你。”
中年女人點了點頭。
“不過姐你放心，這單沒多沒少我也不會讓你白忙活。”
“算你小子有點心，我把這次的裝置採購爭取下來給你，頂著很大的阻力，要不是念在你姐和我從小一起玩到大，我才不趟這渾水呢。”
魏勇嘻嘻哈哈地哄著面前的客戶。
等到他拿著兩份合同回到公司時，正好二登陸申請流程的三天期限已到re是按照小時精確計算的）。魏勇把第一份合同交給了經營部，這份合同裡只涉及一套大型民用裝置，單價兩萬零五百元。負責辦這件事的內勤問：“怎麼才一臺，系統裡登陸的不是二十一臺嗎？”
“先把保證金交了，然後讓re工程部反審，把數量改成一臺，反正只要夠一萬就能批覆工程價格。”魏勇按照羅一教給他的程式叮囑著，“然後把這一臺的合同發傳真過去，先把訂單做出來，讓re給開單。因為我們二登陸那個工程登入號在開單後，一登入和二登陸雙方都會變成失效狀態，所以在這單開出訂單後，你馬上再登入一單，數量寫二十，這樣新的登入單好我們肯定是一登入。”
內勤點了點頭，大致明白了魏勇的意思。
魏勇繼續叮囑道：“你先這樣操作，等新登入的那單批下來了，馬上找re協調這單的價格，我們是一登入，他們沒理由再拒絕了。”
“哼，羅一又教人變戲法了。”陳娟在工位上聽得真切，不由得笑出聲來，她站起來看著魏勇說，“第二登陸的大單子，拆分出一個很小的先提貨，這樣就相當於與把自己的第二登陸單做成了，同時也把對手的第一登陸單子重新整理成了無效登陸，然後再把剩下的大批數量重新登入，就能正常協調價格了。這是他的慣用伎倆，就是給我們添麻煩。”
“嘿嘿，娟姐，這辦法還真是一哥告訴我的，您多受累吧。”魏勇趕緊陪著笑，他其實知道陳娟不會生羅一的氣，但也必須給陳娟面子。
“趕緊給他弄吧，要是貨源充足的話，新登入的那單批覆出來後，先找re業務員協調價格，明天再轉訂單。要是貨源不多，就都今天做出來。”陳娟看了看錶，又對內勤小姑娘說，“還有不到一個小時就下班了，抓緊時間，re辦事處的人可不會為了經銷商的事情加班。”
“好的，明白了。”內勤小姑娘回答的同時已經開始手腳麻利地操作電腦系統了。
“謝謝娟姐了。”魏勇笑著表示感謝，他回想起羅一的話，陳娟確實從不失誤，什麼事情交給了她，就可以踏踏實實地不用管了。
按照羅一方法，魏勇在已經拿下這單專案的基礎上，為公司賺取了更多的利潤。這種以成單為基礎，以利潤為最終導向的業務原則，很快就成為了業務二部的公認準則。魏勇更加崇拜羅一了，他勤學好問，幹勁十足，為人真誠，也贏得了羅一的充分肯定和信任，後來成為了羅一的得力部下。
在傳授了魏勇專案第二登陸協調價格的方法後，當天晚上，羅一坐在夜中環的酒吧裡，思考著三天後的旺季啟動大會上應該講些什麼。他本是不喜歡拋頭露面的，但如今身為紅城實業業務二部的部長，接了程豔的命令，不得不上臺發言，所以又抱著既然要講，就要講出彩的心態，反倒為難了。究竟該說著什麼呢？羅一干這行已經超過十年了，其實能說的很多，私下裡和別人交流的也很多，可真要上臺集中地講，他感覺有點千頭萬緒。
