星期一，re渤海市辦事處氣派的辦公樓前停滿了車，因為在每週的這一天，除了內勤員工人外，所有外勤和領導們也都要回到公司開會，包括部門會議，部門間聯席會議，私下發起的小會以及由辦事處總經理主持的全公司大會。
主管市區經銷商的業務經理飛哥最近兩個月帶了一個年輕的業務經理，名叫郭加，一個剛畢業的大學生，透過了re總部的培訓並被分派到渤海市。這個操著濃重東北口音的小夥子，和近一年來新加入渤海辦事處的很多年輕人一樣，都是純正的北方人，都是來投靠總經理杜萬祥的。如果說上任總經理許斌的時代，re渤海辦事處屬於珠海以及兩湖幫，那麼自從杜萬祥接手以來就徹底變成了東北和內蒙幫。
飛哥是一個非常油滑的業務員，在re辦事處混跡了很多年。他不會給這個名叫郭加的年輕人分派什麼有難度的任務，當然也不會交給他任何東西。作為管理經銷商的業務經理，有難度的工作才能體現自己的價值，所以飛哥不會讓郭加觸碰到任何這樣的事，他佈置給郭加的任務就是簡單的走訪一下經銷商，熟悉一下人頭，分發活動物料，僅此而已。
作為從re總部派來的業務員 ，能夠透過總部的測試，郭加也是有一定的能力的，至少在智商這方面是合格的。他在走訪經銷商分發物料的同時，也會記錄下每個經銷商反饋的問題和需要解決的事情，儘管他什麼也解決不了，但依舊會像模像樣地裝出業務經理應有的姿態。他還會側面掃聽一些自己關心的事，例如以前飛哥都是怎麼給經銷商協調工程價格的，辦事處裡的人際關係，哪些小經銷商都在找哪些大經銷商竄貨，諸如此類飛哥不可能透露給他的資訊。郭加雖然智商是合格的，但情商明顯偏低，他不明白自己所面對的經銷商，無論是老闆還是員工，都是身經百戰經驗老道的。他那副高高在上自信滿滿地姿態以及滿口的官話，讓每一個經銷商都感到厭煩，所以沒人會在乎他，更沒人會跟他分享任何東西。他在經銷商那裡得到的待遇，只有兩種，一種是愛答不理敷衍了事，另一種是冷嘲熱諷抱怨連天。儘管如此，也沒有降低這個年輕人的信心，更沒有妨礙他繼續著自己的行事風格和思維模式。
他今天揹著飛哥，向re辦事處的總經理助理常偉彙報了關於市區經銷商竄貨的事。常偉是總經理杜萬祥帶過來的人，又是郭加的同鄉，所以讓郭加產生了一種會得到照顧的幻覺。郭加那幾乎為零的經驗，使得他根本意識不到自己犯了兩個大忌。從職場的角度上來講，俗話說水大不能漫過船，即便常偉支援他，他在業務部裡至少得罪了正在帶著他學習的人，也就是飛哥，另外還得罪了飛哥的上司，也就是業務部的部長趙超。他越過了兩個人，直接向總經理助理常偉作了彙報，這件事目前為止飛哥和趙超還不知道；從業務經理的角度上講，應該是一種在經銷商和辦事處之間和稀泥的角色，雖然應該嚴格貫徹辦事處的規章制度，但在實際工作中，絕不能主動把自己區域經銷商的錯誤向上彙報，那樣只能得罪經銷商，而作為主管業務同樣會有連帶責任，自己的位置就會變得很尷尬。
位於渤海市南城區邊上的一個小物流園裡，坐落著一家re經銷商。此時在這個經銷商老闆侷促的辦公室裡，羅一正在愜意地喝著茶。
“羅一，今天中午別走了，我做東。”一個略顯蒼老和消瘦的中年男人熱情地說。
“楚伯伯，您的好意我領了，今天得早回公司，下午要開例會。”羅一婉言拒絕了，品了口茶接著說，“咱們合作愉快，以後有的是機會。”
“我現在真是放心大膽地做銷售了，終於能見到現錢了，下一步我就要一點點把壓在re返利賬上的錢都套出來，然後就和他們說拜拜了，跟re辦事處玩不起，我躲得起。以後我正在re辦事處就設定個空賬戶，做工程用，其他所有的零售機型都從你那拿貨！”楚伯伯說著給羅一續上茶，“還是要謝謝你啊，幫我和紅城實業搭上線，這三個月我的利潤明顯比以前高了。”
羅一謙虛地說：“您客氣了，您能同意我的提議，從紅城實業拿貨，也是對我的支援，我該謝謝您才對，我拿業績，您賺錢，咱們合作愉快。”這個楚伯伯是羅一在三個月前新招攬到紅城實業的經銷商，在那之後他還招攬了四個小經銷商在紅城實業拿貨。
楚伯伯問：“我打的那一百萬已經快用完了，後期的點位不會有變動吧？”
“這點您放心，您既然打款了，就是相信紅城實業，我們也信任您，所以談好的點位不會變，後面繼續打款，繼續提貨，保證讓您賺錢。”
“那也帶我向你們程總問好！”
“一定，一定！”
從楚伯伯的公司出來時才十一點半，羅一在附近找了個快餐店，準備吃過午飯就趕回公司開下午的例會。等餐的時候，他接到了一條資訊：郭加，單獨找常偉彙報，幾家經銷商竄貨的問題，具體名單如下下……
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羅一回復感謝了對方，快速地吃過午飯，就趕回了紅城實業。在路上，羅一反覆思考著竄貨問題。過完年，re辦事處的監察部特意出臺了貨源管控政策，闡明瞭嚴格杜絕竄貨的態度，並且在前不久的經銷商會議上，杜萬祥總經理也多次強調要嚴查嚴辦竄貨現象，這種情況以往是沒有過的，經銷商都沒當回事。re監察部從來沒針對竄貨問題單獨發過檔案，因為這事敏感話題，辦事處歷任總經理也沒有在經銷商會議上談過竄貨問題。現在既然提出來了，而今天這個叫郭加的業務經理有主動向上彙報竄貨的問題，難道辦事處真的要有所行動了？結合到羅一自己的情況，他的對外放貨的量很大，確實應該引起注意。可這種事，是根本避免不了的，不是說小心點就不會被re查到，恰恰相反，放貨和竄貨都是大家心照不宣的事情，re想要查的話，從售後的安裝資訊調取條形碼，哪些裝置的貨源單位和安裝結算單位不是同一個經銷商，就能斷定是竄貨，誰也躲不過。
剛剛得到的re內部傳來的資訊，作為業務經理的郭加，居然越過兩個上級，向總經理助理彙報了本應該有監察部彙報的竄貨問題。這件事情可大可小，如果總經理助理常偉找飛哥或者業務部長趙超談，那麼這件事也就無關緊要了，因為飛哥和趙超完全有能力把這件事請化解掉；可現在的情況是飛哥和趙超有可能都還不知道，那麼如果常偉為了凸顯自己的能力，準備自己責成監察部處理或是直接向總經理杜萬祥做彙報，那麼紅城實業和那些竄貨的經銷商將要面對的罰單，可不是小數目。
不怕沒好事，就怕沒好人！羅一在心裡抱怨著。
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