“我來說吧。一塊是有形資產，看得見的，有廠房、裝置、土地、包括器具工具類，還有流動資金及投資。另一塊，就是不容易被看見，不具有實物性質，通常說的無形資產。”
遠峰點頭後，說：“叫你倆過來，就是說一說這個無形資產的事。我打算要你倆做一塊無形資產。”
華克明和章景家這就又對視。要他倆來做一塊無形資產？
遠峰說：“我曾經提過，弄一個銷售聯盟。”
這與無形資產搭嗎？兩個人睜大眼睛，看著遠峰。
遠峰說：“市場經濟的藍圖，國家在畫的，越來越清晰。我呢，發現，銷售是龍頭，這不僅僅是字面上的話。它的現實意義，它的實質性的東西，還沒有被挖掘出來。”
如果換成另外的談話物件，遠峰或許不會這樣說。這種說法，抽象了。
但面前的兩個年輕人，直接同市場打交道。而且，這兩個人已經具備了這方面的知識。
“我同不少做銷售的人交流過。不僅僅是遠端公司的銷售員。還有其它企業裡的，包括管理銷售的所謂幹部吧。對於銷售，他們說來說去，就是買和賣。這沒錯。
但是，有問題。用一個產品，可以維繫雙方的關係。可到了產品出現滯銷，這種關係，可能就維持不下去了。還有，好不容易建立起來的關係，只是基於原先的產品。
如果換一個產品，我說跨行業的。比如吧，我們現在同客戶維持關係的，是遠端牌子下的五個單品。如果換一個呢，比如天宇牌柴油機。”
“不會有問題。”華克明接了話頭。
這是事實。
天宇牌柴油機，現在，也由華克明管理的營銷網路公司負責銷售。從近期的銷售和資金回籠情況看，業績可喜。竟然有經銷商請華克明和章景家吃飯。目的，就是要早一些提到貨。
遠峰又問：“摩托車呢？”
華克明回答：“客戶不對。”
“需要重新尋找客戶。兩個不同型別的產品，需要重新建設銷售渠道。”章景家做了補充。
遠峰把章景家派給華克明當助手，算是用對了人。
這兩個年輕人，有共同語言，尤其在銷售的一些理念上，不謀而合。
華克明欣賞章景家的一些奇思妙想。
章景家讚賞華克明的實戰手段。
兩個人也算是惺惺相惜了。
遠峰問：“可不可以有這樣一個組織，就是不同的產品，都可以透過這個組織裡買賣？”
“銷售聯盟。”華克明和章景家異口同聲。
因為，遠峰曾經在他們面前有過這種說法。就是這個說法，讓兩個年輕人討論了，甚至派生出一些想法。
遠峰笑了。
“你倆在這方面，要多用些心思，多動動腦筋。不僅僅是把這個聯盟建立起來。建立這個聯盟，形式上可以很快。但最終目的，是要能夠把這個無形資產，在需要的時候，變成有形資產。
說白了，這個聯盟建立起來，到發揮它應該有的作用時，就是有人出資三千萬元，也不能賣。到那個時候，這個聯盟，才真正貨真價實。”
華克明和章景家這就又有對視、對視後，精神為之一振。他倆把落實在沙發上的身子，都往上提了提。
他倆都想到一個點上，董事長打算用這個聯盟來籌集啟動電動腳踏車專案所要的資金。
喜歡官企請大家收藏：()官企書更新速度全網最快。
