遠峰徵求韓松柏的意見。
“每個片區現在五個人。單品銷售的設計，是不是有問題？有沒有別的辦法，比如，團隊合作形式。”
“團隊合作？”韓松柏沒有反應過來的樣子，或者是明白，卻有點吃驚。
遠峰說：“我這個跟你做個探討。銷售這一塊，我不懂，完全的外行。每個片區派駐五個人，是我的設計，現在看來，有問題。想做調整。你是老銷售，給我一個建議。”
韓松柏這就有點受寵若驚的樣子，手擺著，說：“這個，我真的不懂。我雖然做了不少年的銷售，但銷售是團隊好，還是單個人的好，一時真的說不好。”
“這樣。老韓。你這邊有五個人。現在，你是組長。如果放開來讓你決定，你應該怎麼做，才能讓其他四個人，心服口服。就是不按先前的決定，並且，能把銷售量提升。”
韓松柏這就從口袋裡掏出香菸，給了遠峰一支。
遠峰接了這支香菸後，拿出打火機先給韓松柏點著了香菸。
韓松柏抽了兩口香菸後，說：“如果，放權給我。這邊的話，我會辛苦一點，還是希望大家在一塊做。就像現在，我們五個人，一口鍋裡吃飯一樣。我喜歡團體生活。一個人在外，太孤單了。”
遠峰問：“這樣的好處在哪？”
韓松柏說：“先前，我在車間裡做校泵工。分廠考核班組。班組考核每個人。其實，這在銷售上，也可行。我按照每個人的能力，調配業務方向。大家可以取長補短。因為，在銷售過程中，有的人，適合開發新客戶。有的人，處人方面，慫一點，可以做後期維護。”
遠峰問：“這樣的話，就是又一種大鍋飯。”
“不一樣的。就像現在，我們五個人在一塊吃飯。沒有人會說，哪個吃多了，哪個吃少了。”
“不一樣吧。”
“是有一點不一樣。但大家心中清楚。就像現在，做飯，基本上範仕華在做。其他人，不會當老爺。有的主動洗菜，有的飯後洗碗。大家在一塊，不可能望人呆吧。”
“我看見了。你這邊的情況，可能比較特別。你這個當組長的，胸懷寬，大度。其它地方，可能不像你這裡。”
韓松柏有點不好意思。遠峰這是讚賞啊。
“好。老韓。你呢，再考慮著。可能，我還會跟你聯絡，請你給些建議。銷售這一塊，具體怎麼弄，還得聽聽你們這些老同志的意見。總之，是把遠端公司的市場做大了。”
......
次日。
離開這個片區後，在往下一站的大巴車上。
順著華克明標出的三角形線上的點，過去，行程短用時少的，只有大巴車。如果還是火車，就要繞出一倍的路程。
在大巴車上，遠峰和華克明坐的是右邊的雙人座。
遠峰提及銷售片區上，如何糾正之前設計上的不合理。
“現在看來，這個錯誤，必須糾正。要不然，放這麼多人到市場上來。起不到應有的效果。”遠峰把昨天晚上與韓松柏的討論告訴了華克明後，才有了這句話。
華克明認為，可以兩條腿走路。
以華克明的意見，各個片區，可以根據自己的情況，從兩種模式中選擇。幾個子公司的銷售處，只考核那個片區上的銷售員。具體到哪一種模式合適，由片區組長選擇。
當然，這個選擇，不會是組長一個人說了算。大家肯定要參與討論。
因為，銷售的靈活性，不同於生產線上。
生產線上的工藝流程是固定的。銷售卻有著很大的靈活性。
遠峰說：“銷售方面的分配模式，你多動動腦筋，集思廣益。最後，拿到辦公會上討論。”
