遠峰問：“八仙過海，是道什麼菜？這麼貴。”
“我當時聽說，可是傻了。一盤油炸綠豆粉絲，上面爬著八條油炸的蜈蚣。”
哈哈，哈哈。遠峰也就樂了。
“就這，八仙過海？”
華克明說：“據說，當時，點這道菜時，他們並不知道是這個。只是覺得名字好玩，就點了。反正，公家的錢，不花白不花。”
遠峰盯著華克明看。
華克明這就有了自審的表情。他用手摸了自己的臉，低頭看了胸前。
遠峰說：“你小子，有點可怕。你怎麼知道這麼多。”
“遠總。你冤枉我了。不是我有意打聽，是有人做了，又有人沒有管住嘴，說出來的。”
遠峰笑了，說：“瞧你。出息。幹嗎嚇成這樣？”
嘻嘻。華克明笑，並說：“我膽子小。”
“拉倒吧。就你，膽子小。誰信啊。當初，你請假，出去跟哥們一塊做生意，沒少賺吧。膽子小，怕是賺不到錢吧。”
“遠總。你也出去嫌到不老少的錢的。”
“這也聽說了？我就說嘛，你挺可怕的。”
兩個人這就鬥上了嘴皮。
也正是因為這種戲謔多於正經的說笑，讓兩個人的感情有了進一步的加深。
這樣的說笑後，遠峰想到了一個問題。
“我們一直忽略了一類客戶。修理廠，包括修理點，是一個不小的使用者群。他們那，不存在代銷。資金回籠，相對要快多了。”
華克明說：“是的。回去後，我就著手這方面的工作。這等於給銷售員們開闢了一個渠道。”
遠峰想到了另外一個問題。他的嘴巴抿了抿，想說什麼，卻是沒有想好的樣子。
華克明提出一個問題。
“遠總。唐傑開發這個客戶，不僅僅是一個單品，可能五個品種都可以。這涉及到別人的業務，怎麼辦？”
遠峰點頭。他剛才沒有想好的話，就是這個。他意識到自己犯了一個錯誤。之前設定的組合配置，並不科學。
當時考慮的，是把一線生產分廠和銷售捆綁到一塊，讓生產分廠，增強市場意識，做到自負盈虧。
順帶著，就是增加銷售員，擴大市場份額。再一個，就是起到相互制約。
因為，有些銷售員，在外面，因為山高皇帝遠，管不著他們，就搞起了自留地，吃裡爬外。
現在看來，這樣的配置，有問題。
唉。對銷售這一塊，還是不熟悉啊。這就有點憑想當然，自以為是了。
“克明。關於這個，你可以修改。”
華克明說：“你已經這樣限定了。再修改，銷售員們會說朝令夕改。甚至會說我，太狂妄了。”
“這個，不是一回事。可以在片區內有靈活性。這就看各自的能耐。前期是單品，後面的，可以各自延伸，只要不是做同事已經談成的客戶。只要是新開發的。這起到了拾遺補缺。這個，不矛盾。我們的目的，是擴大市場份額。而不是把這個市場限制小了。”
華克明說：“有遠總這句話，我知道後面應該怎麼辦了。”
遠峰說：“我們的目的，只有一個，就是銷售，再擴大銷售。投出這塊石頭，是激起波紋，向外擴大。而不是變成死水。”
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