唐傑昨天到這裡來，有自己的任務。因為遇見遠峰，耽誤了時間。
今天，他要去把昨天沒有完成的事做了。
既然這是巧遇，遠峰和華克明也就不想錯過見識一個銷售新手上路的機會。
華克明跟遠峰說過設想，就是這一趟出來，摸清楚市場大致的情況後，要在公司裡做一次培訓加演練。
如果這樣的培訓和演練能出成果，以後就讓這種培訓和演練常態化。
這樣的培訓，不是請專業的老師，而是要從銷售員中選拔。
以後，打算在公司裡固定兩個銷售培訓師。
遠峰支援這個設想。就一個生產型企業轉型面向市場後，銷售是重頭。
只有銷售出彩，才能拉動生產。
現在，已經有人在喊訂單生產的口號，另有一說叫零庫存生產。這些口號，無非是說，有了訂單，生產才不會盲目，才不會造成不必要的積壓。
生產企業，既要機器聲隆隆，生產線上忙到熱火朝天，又要生產出來的產品趕緊賣掉轉變成錢，並從中滋生出大的利潤。
遠端公司在之前的計劃性生產中，向市場經濟的轉變時，有許多方面沒有轉變到位。
程頌執掌遠端公司時，就執著計劃性生產，認為生產出來的產品，早晚會賣掉。至於庫裡有積壓，那是富人家過日子。
這種胡扯，還就有理了。
遠峰繼任後，想解決這個問題。他要把那個歪理扳過來。
這不是遠峰要與程頌對立，而是市場對他的要求。
以前，遠端公司生產上週轉不靈，向市府伸手要，或者哭窮，就能要到資金。
現在，這一套，不靈光了。
市府的態度很堅決，優生劣汰，適者生存。
遠端公司不再當成受寵的孩子被保護。
當然，也不是一下子就放棄。因為，遠端有四五千職工，想一下子放棄，不可能。這麼大的一個包袱要是放棄了，就是不小的社會問題。
所以，才有變著法子的扶持，包括之前的民主選舉總經理。還有，機械局的局長兼任遠端公司的董事長。
遠峰清楚地認識到，遠端公司要想徹底解放自己，完全適應市場經濟，是要自己琢磨出一些道兒。
銷售中的問題，一直困擾著遠峰。
只是，之前，他沒有過多的精力放在這上面。家裡沒有整頓好，諸多事情牽扯著，想來到市場上，出不來啊。
現在，好了。經過機構的部分整合，機關人員的大分流，背上的包袱，輕了許多。
遠峰現在重點關注的，是銷售。
他要親自到市場上來，解決銷售上的問題。
因為，他的理念，迎合市場，對於遠端公司來說，銷售才是企業的龍頭。
三個人來到昨天華克明關注人流量的老街。
唐傑之前選中的一個店家，正是華克明昨天關注到的。店主是農林局退休的關老闆。
以唐傑的判斷，這個店主，應該有不錯的人脈。
“關老闆好。”唐傑像個老熟人與店主招呼。
遠峰和華克明站在門口，沒有跟進來。
“你又來啦。那兩位是......”關老闆注意到門口的兩個人。
“哦。我兩個朋友。剛才遇上，說請我去喝咖啡。我想，先來拜訪你。因為，我說過，過兩天，還會來。”
“你這個人，說話真算數。”這時候，店裡沒有客人，關老闆也就有時間與唐傑打哈哈。
唐傑拿出一個小本子，給關老闆看。上面寫有到這裡的預設時間。這也是要讓關老闆明白，他唐傑是個說話算數的人。
這時，有人到了門口。來人沒有進門，只是在門外打探，問有沒有抽水泵。
