大分頭問：“代銷？”
“不。要現錢。”
“哦。這個，我們不做。”
“便宜點，也不要嗎？”
“不要。我們這，只做代銷。”
華克明問：“怎麼代銷？”
“一批壓一批。”
大分頭的意思，你先放一批貨在這，賣完後，你發下一批貨時，可以結上一批貨的款子。
華克明又問：“壓貨，怎麼壓？”
大分頭告訴，“第一批放五十件。賣完了，第二批，放一百件。到時，把上一批的五十件的款子結了。”
華克明問：“以後，就一直這樣的模式嗎？”
“不。下一批壓貨，翻番，你放兩百件，我們把上一批的一百件，結款子。”
華克明問：“這樣，廠家吃不消啊。”
如果所有的代理商，都是用這個模式，遠端公司得要多少資金墊上去。
大分頭，這就盯著華克明看了，問：“你生產廠家的嗎？”
“哦。我們是從生產廠家拿貨。我們做中間商。”
“這樣啊。你還是走吧。我們談不攏的。”
遠峰已經站到了門口。
華克明出門。
兩個人離開這個店面，回頭看了，站住。
華克明說：“這裡的情況，算是真實的。”
遠峰問：“今後，對這樣的客戶，怎麼辦？”
華克明說：“現在，沒有辦法。我想，先調研。一圈跑下來後，摸清楚總體情況後，應該會有應對的辦法。”
遠峰說：“這個局面，必須扭轉。這樣縱容下去，公司有再多的資金，也會被這種代理商拖垮。事實，已經被他們拖成了眼下的境地。”
華克明說：“我還就不信，死了張屠夫，就得吃帶毛的豬不成。我們的產品，即便在這裡賣得再好，也得挪窩。”
這年頭，三角債成了社會問題。
三角債到了被人深惡痛絕程度。因為，三角債害死人啊。
遠端公司走到今天這種舉步維艱的境地，其中一個重要原因，就是因為三角債。
華克明在當工會文娛幹事時，就關注過三角債的問題。他曾經寫過一個話劇小品，就是痛斥三角債的。
那個故事核，並不是他瞎編。他依據的，是一個已經不做銷售員的一段經歷。
從當上銷售線總經理的那一天起，華克明就想解決遠端公司的三角債。
他知道，三角債，有一些，是人為的。不排斥遠端公司的三角債，有一部分，就是銷售員和代理商裡外勾結形成的。
這，也正是為什麼想到，要進行暗訪。
有一輛黃包車過來。裡面沒有人。華克明招了手。
他倆坐上去，去下一站。
喜歡官企請大家收藏：()官企書更新速度全網最快。
