但這個是曹總啊，人家開金口如此難得，所有嘉賓都聽得津津有味，直接還能上前打擾不成！
只能把剪輯師叫過來：“一會問答環節讓其他嘉賓補錄一下，回頭剪輯剪輯。”
“哐哐是吧。”曹深想起了“釘釘”，他其實對這種支配員工的軟體沒什麼好感。
“你們團隊做這個產品一點優勢都沒有啊，得一家一家去找企業談，讓他們用這個產品，發展實在是太慢了。
而且這玩意不出圈，只在同一家公司用，沒有社交網路效應。
你要做大，得何年何月啊。
國內企業至少有三四萬家吧，還有地區性，你得招多少銷售才能把公司規模做大啊。
雖然做這種工具，企業的續費率很高，用了你這個全公司的人都用，第二年很難再換別的。
但你有沒有做過財務模型，以收服務年費這種方式要多長時間才能做到盈虧平衡？我剛剛粗略算了一下，至少要三年。
也就是說，這三年，你一旦拿不到融資，公司就完蛋。
而且這還是在沒有競爭對手的情況下，如果市場有了競爭，你的年費就得降價，到時候要盈虧平衡就不止三年。
這個情況“銷售寶”也會遇到。
而且吧，你現在這個產品功能太單一了，群聊，私聊，打卡，檔案上傳和文件管理。說實在話，就是把tt的功能刪減了一下，加了個打卡。
你說，如果我友信哪天想做一個企業友信，是不是比你發展要快得多？
別說是我了，就像巨獅，淘淘這種使用者量大的，他們要做這個你還有啥機會？
我們不僅使用者量大，還能免費。
你這個產品並不能實際給公司帶來營收增長，對公司來說買一套就是成本開銷。
而且就目前的功能來說給公司提升的效率也無法量化，要賣錢本來就很難。
對於大公司來說，成本沒有那麼敏感，但你現在的功能根本滿足不了他們的需求，買了就是個雞肋。
如果你要滿足大公司的需求，就需要定製開發。
定製開發燒團隊啊，你且不得耗上n多個專案組來一個個滿足大公司的需求。這樣，你的資金成本和管理成本又高漲了。
而小公司，對產品的要求沒有那麼高，但人家價格敏感啊。你一個沒啥實際用處的產品，對於他們來說就可用可不用，最後就不用。”
投資人聽得面面相覷，曹總說得對啊！
這種產品應該找戰略投資進來，讓那些使用者量大的公司來投資一把，這樣不就做起了麼！剛他說什麼來著？
巨獅！淘淘！對對對，就應該找這兩家來入股！
曹總沒說錯，這生意不錯啊，企業使用者續費率高，不像個人使用者分分鐘拋棄產品。這樣，只要做進去了，以後就是躺著收錢啊。這個好，這個好！
至於滿足大公司需求的定製開發，這個很必要啊，開發好了以後功能可以複用嘛！早期專案組多一點沒關係，後面就慢慢減少了嘛！
曹總說得對，他提醒了我們，要先搞大公司，跟客戶一起把功能做完整！對對對，就是這個路徑！
曹深看著投資人們晶亮的眼神終於放下心來，原來，你們人人都是錢明！
至於“銷售寶”，曹總都還沒來得及吐槽，投資人就自動腦補上了。
“銷售寶”的商業模式和“哐哐”是類似的，但不同於“哐哐”是企業成本，“銷售寶”可是管理銷售，獲得客戶和管理客戶的軟體，這就是能掙錢的軟體！
這個好，這個好！投了投了！
曹深之所以發現自己沒機會了，是因為系統已經過來了結算。
【叮！恭喜宿主，獲得三個月生命值，外加70萬獎金。這是來自哐哐和銷售寶兩家公司的獎勵】
兩家一共才給三個月，看來這兩家發展不如“餓了哇”，而且“銷售寶”因為沒有直接吐槽，肯定給得少！
第三個上場的是垂直電商“愛淘鞋”，最近兩年，國產運動鞋開始不景氣，出現了大量的庫存。
於是“愛淘鞋”就把這些庫存收了起來，在網上低價賣。
它收購的時候都是輪斤稱的，所以獲利還比較可觀。又因為賣得真心便宜，於是一時間吸引了大量的使用者。
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