“姜掌櫃應該不會尋我開心吧，你們大掌櫃真的要給我兩成？”徐華鍈緊盯著姜掌櫃的表情。她不敢自詡閱人本領精準，但也辨別得出來對方是否有誠意。
雖然爺說不急，先探清楚她的深淺，確定是否真有本事，再讓她入局，但是這個姑娘很聰明，若跟她玩心機，會不會弄巧成拙？
念頭一轉，姜掌櫃爽快地做出決定，以誠相待，“不瞞姑娘，大掌櫃看上的是姑娘的本事，按著我們提供的香料，配出全新的香丸或香粉的方子。”
略一品味，徐華鍈便明白其中的含意，“你們要我使用的香料很稀少？”
姜掌櫃避重就輕的道：“京城有十幾間香粉或香丸的鋪子，只要哪間鋪子推出一款新的香味，大受歡迎，三、四個月左右，其他鋪子也能推出相近的香味，而這都是因為使用的香料太過普通了。”
她點點頭道：“香料稀少，其他香粉、香丸的鋪子想要配出相似的香味就不容易了。”
“正是如此，雖然玉香堂不是京城最大的香料鋪子，但絕對是最獨特的，我們大掌櫃不喜歡跟人家一樣。所以，我們的商隊會翻山越嶺深入北方燕國，遠赴西夷、吳國，目的就是想尋少稀有的香料，配出他人無法模仿的香味。”
“我與你們大掌櫃英雄所見略同，我也不喜歡跟人家一樣，可惜，這世上的人就喜歡跟在人家屁股後面走……不好意思，我說話比較直白。”大家閨秀老是口無遮攔實在不好，可她這張嘴巴的約束力就是如此薄弱。
“我喜歡爽快之人，姑娘如此甚好……對了，還不知如何稱呼姑娘？”
“合作之前，我覺得有必要先跟姜掌櫃達成某個協議。”
“姑娘請說。”
“我們合作之事務必保密。”
姜掌櫃很爽快的點頭道：“這是當然，玉香堂撿到寶，當然不願意別人來搶。”
徐華鍈回以驕傲的一笑，“姜掌櫃知道就好。”
“姑娘天賦異稟，能得姑娘青睞，是玉香堂的福氣。”
徐華鍈越看姜掌櫃越滿意，這是真正的生意人，很會拍馬屁，但拍得很誠懇，令人聽得渾身舒暢。
“威武將軍府徐氏。”徐華鍈轉身取過春兒手中的藍色包袱放在案上，開啟來，是一個長形匣子，匣子裡面放著三張方子和三個分別用白色帕子包裹的香囊。“這三個方子適合用隨身配戴、塗抹的香粉，下次我會另外提供三個適合用薰香的方子。”
姜掌櫃一一聞了香囊的味道，極其滿意的笑道：“這三個方子我都要了。”
“雖然我一次給三個方子，但玉香堂最好不要一次推出來。”
姜掌櫃好奇的挑眉，“這是為何？”
“每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。”這世上當然也有對某種香味執著到底的人，但絕大部分的人都是喜新厭舊，如同人的心情總有起伏，若非如此，她會覺得這樣的人不是太冷漠就是太理智，簡單來說，就是生活得很沒滋味。
姜掌櫃看著徐華鍈的目光變了，“徐姑娘很懂得做買賣。”
“這個道理很簡單，一般人喜歡追求新鮮的玩意兒，新鮮自然能帶來話題。”
“請徐姑娘稍待，我這就給徐姑娘立一份合同。”姜掌櫃隨即退出廂房。
“姑娘，玉香堂真的要跟你合作嗎？”春兒覺得好像在作夢。
“是啊，不過你別高興得太早，銀子未入荷包之前，皆是虛的。”面對黃白之物，她可是一個很實際的人。
“玉香堂很講信用，不會騙人吧？”這不就是姑娘選了玉香堂合作的原因嗎？
“我不是說玉香堂騙人，而是我的方子是否有銷路，這很難說。”
“無論香粉還是香丸，玉香堂每推出一種新的香味都會大受歡迎。”
徐華鍈精神一振，“真的嗎？”
“真的，玉香堂的香粉和香丸比其他香料鋪子還貴，但也因為如此，這兒賣的香粉、香丸更令京中貴女信服。”
徐華鍈冷笑撇嘴道：“貴女愛面子，往往是誰家出品的更重於品質。”
“我見過玉香堂的香粉，質地細致，抹在臉上可漂亮了。”
見到春兒羨慕得兩眼閃閃發亮，徐華鍈慷慨的道：“待會兒給你和夏兒各買一盒。”
春兒連忙搖頭道：“使不得，我們丫鬟哪用得起如此昂貴的香粉。”
“丫鬟又如何？又不是偷的搶的，為何用不得？”
“徐姑娘說得好！”姜掌櫃笑咪咪的踅了回來，不僅帶來合同，也帶了一匣子的香粉，還有一張四百八十兩的銀票，外加二十兩的碎銀。為了證明玉香堂的誠意，我們預付五百兩貨款。”
