2001年11月，巨石廣告公司按照合同約定提前給安西電視臺交齊了全年的2000萬元廣告代理費，不差一分一毫，給資金捉襟見肘的電視臺緩解了困難。
看到這麼好的合作結果，自己的工資、獎金如數照發，當初極力反對合作的職工們無話可說，贊同合作的職工更是高度認同劉宏的做法。
安西電視臺可謂是風調雨順，欣欣向榮。
有了廣大職工的擁護和贊成，劉宏對改革更加自信、更加堅決了。她對自己的領導能力和管理水平充滿了自信。
過好了今年，還要規劃好明年。那麼明年的廣告代理費要多少合適呢？
其實，按照去年的合同約定推算，巨石廣告公司2002年應該交給安西電視臺2200萬元廣告代理費，增長10，但是字尾著這麼一句話“根據當年的廣告市場再做確認”，留下了討價還價的空間。
劉宏決定先派吳是非到梁州去試探梁金財的口風。
吳是非帶著董小麗前往梁州。
巨石廣告公司的董事長梁金財並沒有出面接見吳是非一行，而是派了副總經理彭雲奇與吳是非洽談。
吳是非在談判的時候據理力爭，強調2002年的廣告代理費必須增長10。
彭雲奇不動聲色地拿出了安西電視臺低得可憐的收視率資料，又擺出了巨石廣告公司在安西嚴重虧損的財務報表，堅決要求安西電視臺面對廣告市場的嚴峻現實，降低下一年的廣告代理費。
吳是非回到安西以後立即將談判的情況如實地向劉宏做了彙報。
劉宏聽罷彙報以後反問吳是非：“吳臺，你對他們降低費用的要求有什麼想法？”
吳是非從來沒有想過要降低廣告代理費，一時間不知道該如何回答。
劉宏若有所思地說道：“如果我們和巨石廣告公司的合作談崩了，損失最大的可是咱們電視臺。如果再讓職工去搞創收、拉廣告，全臺還不知道會鬧成什麼樣子。”
吳是非是個機靈人，聽出了劉宏的真實想法，立即表示同意劉宏的意見。
他告辭出去後分別給其他幾個臺領導通報了情況。
12月2日，巨石廣告公司的老總梁金財親自來到了安西。
劉宏認為與梁金財的見面是電視臺最重要的招商引資舉措，要求班子全體成員必須參加，另外還挑選了幾個能說會道的主持人一併參加。
安西電視臺在中亞大酒店設宴款待梁金財一行。
宴會上，主客雙方噓寒問暖，談天說地，但是隻字不提廣告代理費的事情。
陪同梁金財一起來安西的林媛既沒有參加見面會，也沒有出席宴會，而是作為私人的朋友與劉宏單獨見面。她把梁金財委託她給劉宏的一個皮鞋盒子交給了劉宏。
劉宏問道：“什麼東西？”
林媛回答道：“不知道。他沒有說。頂多就是一雙皮鞋唄。”
劉宏回到家洗漱完畢以後，才想起梁金財送給她的鞋盒子。
她解開了用細繩子捆紮得十分嚴實的鞋盒子，頓時驚呆了：裡面裝著三沓厚厚的人民幣。她大致數了一下，一共是15萬元。
梁金財在安西市溜達了兩天就回梁州去了。
不知道的人還以為梁金財是來旅遊的。但是，劉宏的心中卻十分清楚：梁金財這是來到安西實地考察廣告市場。
12月8日，劉宏以考察學習之名向廣電局和宣傳部領導請假，帶領著吳是非和幾個中層幹部到梁州談判。
梁金財當天晚上在梁州大酒店以最高的規格和盛大的儀式歡迎劉宏一行。
