季掌櫃擺擺手，笑道：“林娘子太謙虛了！季某這次過來，是想和林娘子商討一下合作的事宜！”
“合作？”林沐夕邀季掌櫃坐下來詳談，芸書此時也把茶水給端過來。
季掌櫃接過來，喝了口茶潤喉。
林沐夕對於柏州府的華玉堂還是知道的，他們鋪子裡面一般都是收羅一些新奇的玩意兒，而且價格比較親民，但是卻又不乏好東西，最重要的是華玉堂在大川朝的很多地方都有分號，相當於現世的連鎖店，所以生意做得很廣泛，沒想到華玉堂的掌櫃竟然想與自己家合作。
“不知季掌櫃想要如何個合作法呢？”林沐夕開口問道。
季掌櫃微微頷首，“不瞞林娘子，其實季某此次過來，就是看上了林記優品的手工皂，想要與林娘子合作！”
“哦……”林沐夕輕聲回應，“原來季掌櫃想跟我們家合作的就是這個啊！”qqxδne
“是啊！”季掌櫃點頭，“林記優品的手工皂也是在一次偶然的機遇下，我家遠房親戚拿過來用了一下，結果效果十分不錯，而且那種清爽乾淨的味道真是令人難忘，後來一經打聽原來是林娘子店鋪裡面的東西。季某便想著既然有這樣的好東西，為什麼不找林娘子合作呢？”
林沐夕心中暗歎，這季掌櫃的口才可真厲害啊，三兩句話就把自己捧到了高處，不愧是做買賣的人！
“季掌櫃想怎麼個合作法呢？”林沐夕反問。
“林記優品的手工皂是一等一的好貨色，這次過來也是奉了我們華玉堂東家的命令，想要將林記的手工皂推向大川朝各個地方。”季掌櫃頓了一頓，繼續道，“所以我們想跟林記優品長期合作。”
林沐夕聞言眼睛眯了起來，真是個老狐狸，說了半天都沒有說到重點，到底怎麼個合作法？又不直接說。
不過林沐夕雖然心中吐槽，臉上卻絲毫不顯，她微微低眸，掩去眼神之中的異色，隨即抬頭，露出一抹似笑非笑的表情，“長期合作那肯定是我們林記的榮幸，只是……”
季掌櫃見林沐夕拖著長音，就知道面前的人並不是一個好糊弄的，為了掩飾心裡的猜想端起茶杯又喝了一口，隨即放下茶盞，斟酌了一下才開口道：“我們華玉堂是待著誠意來的，希望我們能夠長久合作。”
林沐夕淡淡挑眉，語氣悠閒：“季掌櫃先別急著說這種空話，若是季掌櫃真的有誠意，倒是先把條件給說出來吧。”
季掌櫃一愣，隨即哈哈一笑，“林娘子，果真是快人快語！”
林沐夕嘴角抽搐了一下，跟這種人打交道可真累，拐彎抹角說半天，最後還不如直截了當地說。
“既然林娘子是個爽快人，那我也不藏著掖著了。”季掌櫃笑容滿面，“我們華玉堂這次需要的數量比較大，至少需要上萬塊左右的手工皂，不知林娘子意下如何？”
林沐夕微微蹙眉，“季掌櫃，這個數目未免有點兒太大了吧？”
“大嗎？”季掌櫃搖搖頭，“對於我們華玉堂來說，這根本算不上什麼。要知道我們華玉堂在大川朝各地的店鋪，不說遍佈全國，但也差不多了，這上百家的分號加起來，每年的銷售額可是不小的，我們這次要的這麼一點兒手工皂根本就不算什麼。”
林沐夕聞言沉默了，華玉堂的實力確實強悍，光是在大川朝就有上百間的分號，一次性需要上萬塊的手工皂，還真的不算多，況且人家是做大買賣的，也不愁銷路，所以這個數目還是挺正常的。
“季掌櫃說的有理，既然這樣，咱們不妨就先說說具體的合作內容？”林沐夕提議道。
“行！”季掌櫃痛快地答應。
林沐夕面對這樣大的客戶，也給出了十分優惠的價格，按照零售價的六成給他。
店裡面的手工皂是十文錢一塊，而帶香味的則是十六文錢一塊，這幾年又陸續推出了其他香味的手工皂，價格最高也就二十文錢一塊，當然這些裡面還包含了外包裝在裡面，而給季掌櫃的貨則是沒有包裝的，這一點也說清楚了的。
當季掌櫃聽到報價以後，整張臉都皺了起來，“林娘子這價格可有點高啊！”
看著季掌櫃一副肉疼的樣子，林沐夕忍不住笑了笑，解釋道：“季掌櫃這個價格是最公道的價格，我保證這個價格是最公道的了。”
季掌櫃皺了皺眉，“這個價格確實有點貴，可是林娘子可別忘了，你給的價格裡面還不包含外面的包裝費用，這樣一算的話，我們華玉堂豈不是吃虧了？到時包裝這些下來，成本又高了不少！”
林沐夕聞言勾唇笑道，“季掌櫃誤會了，這個價格已經是很低廉的了，你知道現在市場上有多少人想要製作出手工皂，可是這麼多年過去了，還沒有任何人研究出來。我不是自吹自擂，只要用過我家手工皂的人，原來的那些上面胰子之類都看不上了，再說我家的零售價本來就不高，當初想的就是讓所有的人都能用上我家的手工皂，所以我給出的價格已經是最低價了，再低的話，季掌櫃拿得多我就虧得多。再說，華玉堂有那麼多的能工巧匠，應該看不起我們林記的外包裝吧！”
季掌櫃聞言陷入了沉吟，林沐夕說得有一點是沒錯的，現在只有他們林記優品才有這樣的手工皂，畢竟市面上也出現過其他的手工皂，要不清潔能力不行，要不就是整個手工皂一股怪味，總歸不是什麼好貨。
而且，林記外包裝這一塊確實不怎麼樣？要是換個好一點的外包裝，這裡面的東西不說翻倍，那也會比林記賣得高一些。
林沐夕見季掌櫃沉吟，便知道他的心思活絡了，不由笑道：“季掌櫃若是覺得我們林記優品的手工皂不值這個價錢，可以另尋他人啊！”
季掌櫃一噎，“林娘子別急，我考慮考慮。”
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