女老闆呵呵的笑，“小妹子，我做服裝生意已有一年了，雖說經驗不深，可看質量和款式來預算衣服價格的本事，還有些的。你這毛衣，我預計賣十二塊錢一件，你那邊成本應該在八九塊，你看我說的對嗎？”
楊小娥笑，“老闆，你可真會看，我服氣的。”
“好，那你給個價，我要四十件。”
“八塊五，不過我們不方便也不負責送貨，需要你們自己來縣城取。”
女老闆思考一頓之後，當下拍板，“沒問題，你把地址告訴我。”
楊小娥在寫縣城鋪面的地址時，女老闆從掛著的老闆包裡拿出一百塊作為定金，表示五天後安排店員去縣城取，楊小娥手下錢又立了個字據，表示自己會兌現承諾，一件不少質量保證送到她們手中。
魏大勇提著未吃完的包子趕來時，見到楊小娥空著手笑著跟店家道別，他上前疑惑的問，“你毛衣呢？不是來拿毛衣的麼？”
楊小娥道：“毛衣我不要了。”
“啊？為啥？”魏大勇吃了一驚。這毛衣除去成本四塊錢，擱縣城能賣十塊錢一件呢。
楊小娥笑著解釋，“她們跟我合作，以八塊五的批發價格拿四十件，考慮預熱銷售，我就不拿毛衣了給她們掛幾天。”
魏大勇頭次聽到“預熱”這說法，心底對楊小娥腦子裡的奇奇怪怪想法有了好奇，年紀也就二十吧，上了高三還沒上大學，咋個腦子比他這個上過中專的還靈光呢？
頭次聽說“預熱”的還有女老闆，這會按照楊小娥交代的，把毛衣掛在了店裡最顯眼的地方。
女老闆盯著掛好的毛衣，敲著腦袋，嘀咕道：“先為銷售做準備，讓客人認識一下這件毛衣，混個臉熟，後面上貨了，更能達到熱銷的目的……這小妹子的話很有道理啊，我以前咋個沒想到呢。”
他們自然想不到了，因為這是楊小娥借鑒的二十多年後打造爆款的一種營銷手段。
按照楊小娥的吩咐，魏大勇將車子開到紅旗路，下車後，楊小娥提著準備好的毛衣和圍脖以及毛裙，走進名為城北婦女服裝店裡。
這次以買的確良的目的跟老闆聊了很多，等她付錢時，老闆終於忍不住打探昨日她那身裝扮的出處，最後聊了達成一致，八塊五的價格一個禮拜出貨二十件。
跟老闆道別出來後，魏大勇再也按耐不住心裡的好奇，問道：“嫂子，這兩家的目的都一樣，你為啥走兩個策略呢？”
楊小娥笑著解釋，“你沒發現嗎，一開始我在要進去前，都在門外看一遍店鋪的老闆，什麼人用什麼策略。解放路那家老闆和兩個女員工都屬於愛美的，我故意把毛衣弄掉，她們撿起來肯定會開啟看，也許會偷偷試穿；這家老闆性格較冷淡，年紀也比較大，頭發沒燙，說明不太注重個人打扮，我故意弄丟衣服就算她撿起來也是直接擱一邊。”
“所以你直接把衣服穿在身上，在她店裡晃了一圈，讓她看到衣服的美，可你最後沒有買，這讓她有些懊惱，認為你故意找麻煩，今天你又來一趟，這次是真的買東西，她心裡的氣消了，也許還慚愧昨天對你的一番誤會，聊天的同時你把話題引到毛衣，最後引她購買？？”魏大勇說道，心裡直覺這兩招都高啊！
