第1103章 路拾遺珠 接機客戶看工廠
就在回縣城的路上，我忽然透過車窗發現路邊有一家做窗簾杆的工廠，頓時來了興趣，忙喊司機停下車，問李平認不認識那家工廠的老闆啊？如果認識的話，能不能幫我介紹一下，我想去拜訪拜訪。
這畢竟離李平工廠不近了，我本也沒有抱以多大的希望，如果不認識也無所謂，這對我來說也算不上什麼難題，直接過去就是了。不成想，李平竟然點了點頭，接著就拿出手機開始翻看起了電話本，直接就打了過去，電話通了，不過他們講的是安吉本地話，我是一丁點都聽不懂，那就只有靜靜地等著了。
很快，李平掛了電話，扭頭告訴我說工廠的盧經理在辦公室呢，他很歡迎我過去。
我忙伸手拿起一旁的揹包，一邊拉開車門準備下去，一邊對李平說道，太好了，那這樣吧，李經理，您就別等我了，先忙您的去吧，等下我自己打個車過去酒店就行了。
李平一把就拉住了我，嘴裡說道，不行，不行，那怎麼行呢，唐總，我這兩天的主要工作就是陪好您，已經說好了，咱們一起過去吧......
廠里加上辦公室人員一共有將近一百來號人吧，他們主要的客戶都是歐洲這邊的，我首先跟著盧經理去參觀了一下他們的樣品室，嚯，工廠不大，可裡面的東西倒不少啊，更讓我驚訝的是，這家工廠不單單做木製的，還有金屬的呢，厲害啊。
盧經理向我介紹說他們廠去年的營業額有1400多萬，也就是200萬美金不到吧。你可不要看不起人家啊，對於一個小廠來說，能做到這樣的業績已經相當不錯了。很快，透過深入的溝通，我知道了他們公司並沒有直接接觸國外的客戶，幾乎所有的外貿訂單都是從杭州或者上海的一些貿易公司那裡接到的。
聽到這裡，我心中忍不住是一陣竊喜啊，這說明工廠現階段還沒有單獨直接和客人接觸的能力啊，那對我來說，豈不是正好有機可趁啊，今天的這場邂逅，對我們雙方來說，簡直就是天作之合啊。更何況，他們兩種材質的產品都有生產，那合作的範圍可就更廣了啊，這也就省卻了我多找一家廠的工夫了，同樣，爭取到客人訂單的可能性也就隨之增加了不少啊。
回到會客室坐下來，我趕忙從包裡拿出電腦，開啟資料夾，調出幾款之前客人詢價的產品，請盧經理給掌掌眼，看看他們工廠能做不。
盧經理湊了過來，仔細地看了半天，然後很肯定地告訴我說完全沒有問題，這個絕對可以做的。
那就好，我當場就把這幾款產品的詳細技術資料和圖紙都轉發給了盧經理，請他再仔細研究研究，如果真的可以做的話，就請儘快報個價給我。
盧經理當然是滿口應承了，對他來說，我就不啻於是天上掉下來的餡餅啊，而且，看我這架勢，只要價格可以，質量沒有問題，訂單是跑不了的。
所以，他以十分肯定的口氣向我表示說三天之內一定會給到我的，然後非要拉著李平一起請我吃個晚飯......
7月14號，早上7點鐘，我準時走出酒店大門。
工廠司機已經在門口的停車場那裡等著我了，不錯，很守時啊。我昨天算了一下，從安吉到蕭山機場大概需要兩個小時左右，時間還是很充足的，本不用去那麼早的，只是我擔心萬一路上塞車或者出其他的不可預知的狀況，再說了，人家nie可是第一次來我的工廠拜訪，所以我決定還是提前半個小時出發較為妥當。
可能是司機開的較快，也可能是我的估算有差，總之，這結果出乎意料的順利，8點50就到蕭山機場了，這倒弄得我有些不好意思了，還得讓人家司機最起碼還得等一個多小時呢。
於是，我從包裡掏了一包華子塞給了司機，然後請他在附近找個車位停好，我先去接人，至於什麼時候過來就等我電話通知，司機滿面笑容的先是推辭了一下，接著就表示沒有任何問題，他等我電話。
走進機場大廳，抬頭看了一下大螢幕，nie乘坐的那趟航班顯示正常，那就好，反正時間還早，我就耐心地等著吧......
直到1010左右，天津航班的人流才出現，遠遠的就看到了一個1米70左右，又高又豐滿的金髮德國女人推著行李過來了。要知道，我以前在廣交會是和nie有見過面的，這透過郵件和電話溝通也將近兩年了，可以說是已經熟悉得不能再熟悉的陌生人了。
我趕忙揚手大聲的打著招呼，她循著喊聲看到了我，立馬快步走了過來，我趕忙一邊接過她手裡的行李箱，一邊打電話給司機請他趕快過來到約定的地點等我們。
等到了車上一聊，我才知道，原來nie已經來中國快半個月了，臥槽，我真是有些愚鈍啊，從之前她給我回復郵件的時間也可以大致猜測出來啊，要怪也只能怪我最近太忙了，根本就沒有留意到這一點，不過，也無所謂了，我這不是見到她了嘛，如果能解決掉這張訂單的問題，也就不虛此行啊。
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nie到了中國之後，首先去了廣東的幾家工廠，然後又去了青島一趟，當聽到這裡的時候，我心裡不由得頓時“咯噔”了一下子，什麼？哪裡？青島？該不會也是去那邊的松木傢俱工廠了吧？可是，我怎麼沒有聽工廠說呢？應該是她去的工廠並沒有和我的有重合？要是真的有重合的話，那我豈不是要玩完了？
算了，算了，還是不要想那麼多了，不可能人家所有的訂單都要下給我來做吧，我啊，還是先忙眼前的事吧，以後有空再打聽一下就是了。nie從青島出發直接去了天津，在那裡又待了三天，這裡是她此次sce的最後一站，明天她要去上海再見兩家供應商，後天下午就從上海直接回法蘭克福了。
雖然這只是我們兩人的第二次見面，可是，我剛說了，我們彼此之間已經通訊兩年多了，更重要的是，前面幾張訂單的順利操作，尤其加深了我們對彼此的瞭解，所以這一路是相談甚歡啊......
到安吉的時候，已經過12點了，那肯定是要先去吃飯了，如果去工廠附近的話，估計連個像樣的飯館都沒有，所以還是去縣城較好。我徵求了一下nie的意見，她的意思是就不要吃中餐了，去麥當勞或者其他的西餐店隨便吃點就行了。
我當然要尊重客人的意思了，問了一下司機，他根本就不知道哪裡有好一點的西餐廳，無奈，我只好打電話給了李平，他給介紹了一家，便讓司機直接帶我們過去了。這是一家咖啡西餐廳，環境很不錯，各自點了一份牛排，幾個小麵包，一份蔬菜沙拉......
吃過午飯，時間也差不多了，直奔工廠。這第一步肯定是先去參觀一下生產車間了，這個我早就預料到了，已經讓李平提前做好了安排，該打掃的打掃，該擦的擦，該規整的就規整，再加上今天是禮拜天啊，上班的人較少，更顯得比較整潔了，看得出來，nie對這裡的整體印象還是挺滿意的。
接下來就是去樣品室，這邊工廠的老闆可不像廣東人那麼在意樣品室的建設了，像順德，江門，中山，東莞，惠州等地的工廠，很多都擁有一個很豪華的樣品間，無論是從裝修，還是從設計來說，都是頂尖的，每次客人來了之後的eeting基本上都是在樣品室裡完成的。
而浙江的老闆呢，顯然不願意在這方面投入太多，不過，這家工廠生產的都是吧檯椅，吧檯桌等一類的大傢伙，所以，整個場地面積還是夠大的，就是有些亂。但是，還好了，nie轉了一圈之後，從裡面又挑了5款產品，我讓李平記下來，等下拍照片，做報價，儘快把資料發給我。
接下來回到會議室，先把吧檯椅樣品拿過來，包括之前從韓國買的膠水和油漆，還有我在深圳sgs所做的檢測報告，nie仔細地看了半天，對結果很是滿意。她表示，這次就不要送整個的樣品了，只需要把坐墊單獨包起來，由她隨身帶著，後天回德國後直接去做測試即可，這樣會比較節省時間。不過，如果到時候測試結果ok的話，那還是要送完整的樣品2套作為留底的。
這樣安排我是同意的，畢竟這個產品的重量不輕啊，如果走空運的話費用真不低的。在eeting過程中，這工廠裡的外貿業務員有好幾次都見縫插針的試圖想說兩句英語插進來我們的談話，都被我給巧妙地擋開了。其實關於這一點我早就有所防備，所以我和nie一直講的都是德語，我本想和工廠說nie不懂英文，可是又一想，這說了也沒有人信的，相反還會有此地無銀三百兩之嫌啊。
不過，工廠的人這麼幹，我也表示理解的，他們肯定覺得既然客人來了他們廠裡，那總要搭個腔吧，萬一能獲得客人的青睞，豈不是有取而代之的可能啊。不過，nie還是滿講究的，基本上沒有搭他們的茬，另外，每次我都很敏銳的在剛有苗頭的時候就給掐滅了，工廠一看這種情況，也就識相的退卻了。
(本章完)
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