禮拜一，我們的任務完成了，而roger還要在江門待上那麼幾天。於是，一起吃罷了早飯，辭別roger，我和jacky先去了小攬的林經理那裡聊了一下，只是這兒童座椅的生意不是太理想，但是並不影響我們在一起瞎扯扯，吹吹水啊，這生意往往都是無意中談出來的奧。
而且，我覺得老林這個人很風趣，另外，他的想法很多，雖然有些我不是太認同，但是，聽聽又何妨呢，就算此時不合時宜，那誰又能保證以後不會有用呢？這也是開拓眼界的一條路子啊，畢竟這臺灣的發展早了大陸幾十年，我們即將要經歷的，老林可能已經都見過了，就算是以後不會一模一樣，那也一定會有類似的情況，對我來說，根本不會有什麼損失啊！
從老林這裡出來，我們轉去了小欖的另外一家鉸鏈廠。這家廠子很小，只有七八個人，老闆姓繆，來廣東有10來年了，最近兩年才出來自己搞了個專門做鉸鏈的小廠，客戶都是一些深圳和廣州的外貿公司。
老繆廠裡有12款鉸鏈的樣品在做，這是一個加拿大客人的，市場是美國，不過呢，說是6款產品，其實就是2款規格而已，只不過每款要求6種不同的表面處理而已，有古銅色的，青銅色的，亮銀色的，啞光的，亮光的等等，你可別小看了這幾種效果，一般的小電鍍廠根本就做不到的，更何況你這只是在做樣品呢。
老繆有經驗啊，所以剛一開始，他就告訴我說，這個根本就找不到電鍍廠做的，我才不管他呢，反正就是軟磨硬泡，天天電話轟炸，好說歹說，總算是他給說服了，他同意去試試。
這不，常說，世上無難事，只要肯攀登啊，果然，誠不欺我也。我心裡清楚的很，這老繆肯定是下了不少的工夫，也絕對不是找一家電鍍廠就能搞出來的，反正按照老繆的說法，那可是費了老鼻子勁了。
說實話，樣品沒有出來之前，我根本就沒有覺得有多難，心想不就是六種顏色嘛，你想法給搞出來就是了，可是，現在所有的樣品擺在了我的面前了，我再那麼定睛一看，哇，怪不得老外要這幾種顏色呢，這效果，這檔次，槓槓的，從這裡也足以看得出來，老繆的確是花了不少心思在上面的......
在老繆沒有出來開廠之前我就認識他了，當時還下了一張大單給他所在的那家工廠，他呢，也投桃報李，申請了一份大禮回饋給我，我自然是不能獨樂樂啊，也從中分了一份給到他。老繆由此便認定了我是一個值得交往的人，後來他出來自己做之後，我又用自己手中的權力，全力支援了他幾張訂單，讓他度過了一開始的艱苦日子，所以說，我們倆也算是患難之交了，現在已經是熟人了。
老繆是江西修水人，按理說，他現在算是已經做的很不錯了，可是他也有煩惱，那就是他孤身一人在小欖，而老婆孩子都還待在老家呢。倒不是說他養活不了他們，而是因為他老婆是一名在編的中學語文教師，她捨不得放棄這份正式的工作，畢竟這無論是打工啊，還是做生意，都有著太多的不確定性，萬一哪一天要是老繆在廣東待不下去了，那有現在的這份工作，也可以撐一段時間啊，所以呢，沒有辦法，老繆只有在這裡獨自奮鬥了......
中午和老繆一起吃了午飯，然後把jacky給送回到了經偉廠，再然後，我順著路過南海，走花都，經東莞，去虎門，一口氣跑了七八家工廠，直到禮拜二晚上7點多鐘才回到瀅水山莊......
15號，是我需要永遠銘記的一天。
這一天，我收到了一張大單，是實至名歸的大單啊，沒錯，我想很多人已經猜到了，就是dx的計算器訂單下來了。這張訂單的總金額將近200萬美金啊，我高興得幾乎快瘋了，真的，不過，很快，我又犯起了愁，為什麼呢？
就是dx這邊只願意支付20的定金啊，這段時間以來，我們雙方來來回回談了好多次了，不過他們始終都不願意答應我的請求，沒有辦法，我也只好放棄了自己一直堅守的30的底線，無奈的接受了他們20定金的要求。
事成定局，那接下來就是去解決工廠的問題了。說來這次我還失算了呢，本來我以為工廠最多也就提出個30的定金要求罷了，誰知道這家廠不按常理出牌啊，他們居然要我支付50的貨款，而且還死咬著不鬆口。
臥槽，我早就算過了，就算是我把收到客人的20貨款一分不留，全部都轉給他們，那也不夠啊，即使我最後和工廠談定的預付款來到了40，這可是我和他們談了多少次才得來的結果，就因為這個事我很是生氣，因為我記得很清楚他們第一次的報價單裡清清楚楚的要求30啊。
時勢比人強啊，能談到40已經累了我個半死，嘴皮子都快磨破了。不過，我不甘心啊，既然工廠不講原則，這麼玩我，那我也不能慣著他們，40我可以接受，但是價錢可就不能按照原來的了，必須要降5個點下來，而工廠自然是不願意了啊。
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呵呵，那現在可就輪到我端著了，你不同意，我就不下單，大家聊唄，磨唄，最後工廠一看這麼撂著也不行啊，只好同意把零頭抹了去，我想了一下，那也行，這可別小看這個零頭，這足以讓我能多掙40多萬呢，那我也就消點氣了，哈哈哈哈......
便宜是佔了，可巨大資金的壓力還是沒有解決啊，這中間可還有著10萬美金的差距呢，這個時候，我真的有些後悔之前的選擇了，早知如此，還不如請客人直接開c呢，那樣最起碼我還可以拿著c去銀行做抵押貸款啊。
按理說呢，雖然之前idp的那兩張訂單我已經墊付了將近150萬，這點缺口我還是可以拿得出來的，只是工廠一再要求我們必須支付美金給他們。那沒有辦法，只好再接著談了，我先從香港戶頭付了他38萬美金，那10萬的缺口只有等我一個月後收到了idp的貨之後再付吧，到時候別說10萬了，就是30萬，50萬我都有了。
誰知工廠依然還是不同意，沒有辦法我只好找到了aice，她表示可以先借給我5萬美金，可這還差5萬呢，最後，她給我介紹了一箇中介，讓我從大陸把人民幣給他，而他呢，會把相應的美金存到我的香港公司賬戶上。
我不說您肯定也知道，人家不會白幫忙的，5個點的費用，5萬美金也就是2500的佣金，劃成人民幣要兩萬多呢，再加上他給的匯率偏高，這裡外一來，我又往裡貼了有將近2萬人民幣。唉，這些暫時就不要放在心上了，可喜的是這困難總算解決掉了......
有了這次的教訓之後，關於信用證抵押貸款的操作我不能再以麻煩為藉口一直擱置了，這隨著以後生意的逐步擴大，早晚都用得到的，那一張，兩張訂單我還能有足夠的人民幣去墊付，那要是多了呢？我到哪裡去搞那麼多錢啊，而且，這家廠絕對不會是個例的，以後肯定還有很多廠不願意接受人民幣付款的。
所以，事不宜遲，我準備先去找四象的財務經理stephine諮詢一下，她本身就是香港人，對香港那邊的銀行操作是門清啊，找她絕對沒有問題的。如果確實很複雜的話，那我就準備不自己去弄了，乾脆招一個專職的財務來操作這個事吧，所謂專業的事專業的人來做嘛......
雖然事情的經過很是複雜，也很是麻煩，也很讓我頭疼，可是這張訂單的的確確也讓我賺了個盆滿缽滿，事後，我也總結了一下這張單為什麼會給我帶來了這麼出奇高的利潤呢？
原因也很簡單，就是因為這款產品的功能過於強大，市面上沒有類似產品，必須要定製，那自然報價就高了啊。很多人就不明白了，這分明就只是一款計算器而已，為什麼需要搞這麼強大的功能呢？直到後來，我和jhonson熟悉了之後，深入的聊了聊，我才明白為什麼這款計算器會要求那麼強大的功能了。
原來啊，這款產品是美國聯邦政府的訂單，呵呵呵，明白了吧？可以毫不誇張的說，我是誤打誤撞的走了大運，由此也可以看得出來，無論是國內，還是國外，都是一個鳥樣啊，你們懂的，真所謂天下烏鴉一般黑，當然了，這種機會也是可遇不可求的啊......
接下來的幾天裡，帶著興奮，帶著幸福，帶著焦灼，我們三方呼呼啦啦的不分晝夜忙活了起來，經過訂單的修改，確認，再修改，再確認，最後簽字，回傳，然後，就是靜候客人定金，而工廠呢，也在等著我的米下鍋呢。
17號一早就收到了dx的定金水單，22號，到賬，第二天梓彤親自去了香港一趟，把商定好的金額給黃江工廠轉了過去，錢到位了，那我也就不再客氣了，要求工廠立即開始準備生產，計劃列表啊等等資料三天之內務必要給到我......
24號，kd第一張訂單的貨款到賬了，我趕快把case這兩個月的酬勞rb6000塊轉給了他，這種事說什麼時候給就必須要準時給，寧可自己貼錢也絕不能失信的。
另外，我估摸著kd這邊還會繼續下單的，畢竟之前寄了幾十款樣品出去了，都是合格的，這話又說回來了，以它對供應商的那種極高要求，要想找到很多家完全合乎他們要求的合格供應商，也不是那麼容易的事。
對於case的事，我是這麼想的，還是等等再看看吧，我想最好是等訂單到了一定程度之後，找個合適的機會再讓他出來，這樣子對我來說保險度很高，更主要的是case自己也覺得目前這種雙贏的合作模式很好啊。
說曹操，這曹操就到啊，26號就又收到了kd的第二張訂單，這次一共含有6款產品，其中兩個就是上個月出貨的返單，另外四個是新款。這樣的話，case可就有得忙了，可同時，我又擔心起了他這樣子兼職，只能每個週末去一趟工廠待兩天，關鍵是萬一他們公司突然有一天也在週末給他安排工作了呢，那我這邊豈不是就要被耽擱了？
不行，這樣子風險太大，可其他的產品我可以自己來跟，這個精密件，我不行啊，怎麼辦？
於是，我便和case商量了一下，決定先招一個技術人員，最好是從工廠出來的，有做過實際車工操作的。很快，case就透過熟人的關係從富士康找來了一個叫周英勇的人，我面談了一下，覺得還不錯，他不但懂實際操作，看得懂圖紙，而且還在自學制圖呢，很好啊，那就定了吧。
小周呢，每個禮拜的三，四，五，六四天待在黃江工廠，禮拜一，二則在民樂工業園上班，平時接受case的領導和安排......
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