葉八妹上前扶住她，邊給她順了順後背，邊扭頭和周建國道：“談生意的來了，你走得快，你先過去，我一會跟上。”
周建國哎了一聲，快步跑了出去。
葉八妹扶著梅子進屋，扶著她坐下後給她倒了一杯水，隨後她帶著葉六壯往醬菜廠的方向走去。
等他們到了的時候，周建國已經和那位男子相談甚歡，以兄弟互相稱呼起來。
周建國看到葉八妹來了，連忙給葉八妹和那位男子介紹道：“許兄弟，這位就是我剛才和你提到的合作夥伴八嬸子。”
他又指向那位男子道：“八嬸子，這位是許默兄弟。”
許默站了起來，笑眯眯道：“八嬸子好，我叫許默，來自南鄉。”
他今天早上在八妹菜粥全程目睹了八妹醬菜的開張，親眼看著八妹醬菜一售而空。
他是個生意人，從八妹醬菜的售賣方式上，他看到了龐大的利潤。
他本想著等八妹醬菜歇業了再過去和葉八妹等人談合作的事情，但是沒想到，他們竟然將櫥窗的門關了。
當時他沒著急，因為他知道八妹菜粥和八妹醬菜是一家人，於是便坐在八妹菜粥裡面等他們過來了再找他們談生意，但是左等右等，等來的卻是紅梅說要關店門的訊息。
無奈，他只好離開，想著下午再過去洽談。
到了下午，他又去了一趟八妹醬菜櫥窗，但是櫥窗的門依然關著，他等了一個多小時都沒等到來人。
後來他聽別人說這家店的老闆早就回家了，要明天才會來開門。
他著急合作的事情，等不了明天了，於是回去旅館騎上腳踏車就來了徐水村。
到了八妹醬菜廠後，他被人攔在門口不讓進，說是裡面是加工作坊，閑人免進。
沒辦法，他只好告訴攔著他的人他是來談生意的，請他們去將老闆叫來。
他和周建國聊了一會，透過聊天，他知道周建國不是管事的人。見了葉八妹後，他一下子就看出了真正做主的人一定是這位嬸子。
他開門見山道：“我想要批發你們家的醬菜到南鄉賣，只是你們單賣的價格太高了，我希望在價格上面，咱們可以再商量。”
葉八妹打量著許默，見他穿著一身時下流行的西裝，長了一臉精明相，看起來是個會做生意的人。
她問：“價格的事情好說，不過，你是想要從我們這邊拿貨，然後再把貨運到南鄉去賣？”
許默點頭道：“沒錯。”
徐水鎮距離南鄉不過是兩天的路程，他要是能從徐水鎮拿貨去南鄉賣，比去北上拿貨好，不僅能省下一筆運輸費，還能省不少事。
當然了，他不敢多拿，只打算拿一千多瓶走。
他在南鄉開了一間雜貨鋪，賣的是油鹽米醋，醬油和辣椒粉之類的東西。
葉八妹拉開椅子坐下，摸著下巴捉摸了一會道：“你從我這邊拿貨去賣，有兩個不確定的因素，一是不確定貨能不能賣出去，二是不確定賣不出去的貨怎麼辦。
要是我這裡有一個既能讓你將醬菜賣出去，又能幫你解決賣不出去的醬菜的合作方式，不知道你感不感興趣？”
許默道：“您說？”
葉八妹喝了口茶道：“你做我們八妹醬菜的代理商吧。”
許默露出疑惑的神色，他做了那麼多年的生意，從來都是一手給錢一手拿貨，當交易完成的那一刻就意味著合作完成了。
現在聽到葉八妹說她可以解決賣不出去的醬菜，這等於給了他保證。
只是，他沒聽過代理商這樣的詞，不太確定葉八妹說的是真話。
他皺眉問道：“什麼叫代理商？”
葉八妹簡單地給他解釋了一下什麼叫代理商，隨後道：“這樣的合作方式不管是對你還是對我們來說都是雙贏的。
你給我們加盟費，我們幫你選擇店鋪，幫你運輸醬菜，等你賣出去醬菜後還能給你利潤的兩成。
你不需要擔心醬菜賣不出去的問題，也不需要擔心賣不出去的醬菜如何解決的問題。”
