我也笑了,我說:“那好吧,臭小子。”
他又像從前那樣孩子氣地傻笑了起來,然後送著我到了門口,他說:“姐,再讓我抱抱你,好麼?”
我點點頭,他張開了手臂,把我擁入懷裡,深吸了一口氣,很快就又放開了我,然後說:“你快回去吧,我給你打車。”
我說好,他走到路邊攔了輛計程車,看著我坐進了車裡,然後向我揮手告別。
隔天一早,我就收到了他的簡訊,他說:“姐,我回去了。如果這一趟我是來找答案的,那麼我想,我已經找到答案了。你加油,我也加油。只要你過得好,我就放心了。我會甘願做你一輩子的弟弟,但是如果你需要,我也願意為你撐起一片天。”
一條簡訊,讓我的眼眶又溼潤了,我坐在床邊,發了很久很久的呆,想到我們從前相扶著走過的那些日子,心裡又是一陣感慨。他是最瞭解我內心的人,也是知道我最多心事的人。這種溫暖,一世銘記在心。
我給他回了一句:“加油,一路順風,做你想成為的自己。”
他沒有再給我回話,但是我想,他已經釋然了。我微微嘆了口氣,起床換了衣服,洗漱好,自己下樓買了早點,然後就早早去了公司。
等我到了公司我才發現,炎彬居然破天荒地已經坐在辦公室了。他沒有關門,見我進來,對我招了招手,示意我進去。
我把早餐和包放在桌上之後,就進去找他了。這一回,他臉上的表情有些嚴肅。他說:“舒畫,你已經轉正了。所以,這一次的招商,我打算讓你和我一起去。”
我問道:“具體什麼專案?去哪裡?”
他嘆了口氣,又有些疑慮地看著我,他說:“你酒量好嗎?”
我搖了搖頭,我說:“一般。”
他又問:“如果客戶會摸你的大腿,你會怎麼辦?”
我說:“看什麼樣的客戶吧。如果摸一下就能取得合作,我也可以捨命陪君子。不過有一點,我絕對不會出賣自己的人格。”
他讚許地看了我一眼,然後說:“這一次就你和我去,你有信心嗎?”
我說:“我得先知道是什麼專案什麼情況啊。”
他說:“流程是這樣的,你在熟悉資料後,先打電話和對方接洽,這是第一步。然後,你和對方約好時間,見面洽談,這是第二步。這次洽淡,你必須用一切辦法讓對方願意和你合作,當然,這得依託我們公司的現有實力和你的談判技巧,這一次,我會帶你去談。有了初步的合作意向之後,就得去想辦法把對方約出來,建立更深的感情和紐帶。我們必須保證合作的萬無一失。我每一次出手都是如此,都是看準了目標再下手,一旦下手就要快很準,直接拿捏住對方的七寸,迅速促進合作。所以,我主張你們,不管用什麼方法,都一定要取得合作。如果有人願意犧牲自己的人格去完成這個使命,我也肯定。但是如果不用犧牲就能達到,我更欣賞。你懂我的意思麼?”
我點了點頭,我說:“我懂,就是為了達到目的不擇手段麼!”
他笑了一下,他說:“我們這個部門,為什麼有人做專業的資料分析和統計,甚至連合作物件的家庭背景都要挖地三尺,為的就是在取得合作之前充分了解對方的強項和弱勢之處。而你們和我,就是在前線打頭陣計程車兵,為了讓你們更好地取得勝利,後方我已經配足了充分的補給,只要你們想要的資源,我都儘可能叫人去辦。當然,有時候收集資源這種事,也需要你們去做。總之,我們部門就是一個戰隊,我要我的每一個士兵都能發揮百分之兩百的戰鬥力去共同完成一項使命。我跟你說這些,你能明白嗎?”
我說:“當然,無非就是知己知彼百戰不殆。”
他又笑了,他大概覺得自己廢話那麼多,還不如我的一兩句話來得簡單明瞭。不過,每每他唾沫橫飛地說一件事情的時候,真的很有領導魅力,和私底下的那個他完全不一樣。這時候的他,完完全全成了一個地地道道的商人,不斷地和下屬強調著商場上的排兵佈陣之法,我覺得他在這方面,的確很迷人。
他說:“既然你都明白,那我就不多說了。這些資料是最近收集和整理的,你先拿去看看。然後儘快和對方的工作人員進行接洽,儘快打通和對方老總的關係。這一次合作務必要快,本市和我們一樣的競爭企業有上百家,時間慢了,一切努力就都白費了。你手上的這份資料,是部門上上下下付諸了半個月的心血,你要明白這個的重要性。”
我點了點頭,聽他這麼所,雙手接過那份資料的時候都感覺沉甸甸的,一種部門的榮譽感和使命感也瞬間被激發了出來,我面色凝重地對他說:“我明白了,那我先出去忙了。”
他擺了擺手,他說:“好的,去吧,有問題第一時間和我溝通,別怕麻煩,問題越多越好。發現的問題越多,我們到時候面對的實際問題才能越少。”
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