查爾斯推薦的地産經紀公司只是一家小公司。林克來到這只租用了一個面積六十個平方寫字樓的公司，裡面沒有看到什麼員工。前臺將林克帶到經理室，裡面一個肚子像是懷了八胞胎一樣大的禿：“漢斯先生，歡迎你！我是約翰·艾柯。你可以叫我約翰。”
“約翰你好。很高興見到你。你可以叫我林克！”
“好的，林克。需要茶還是咖啡？”
“茶，謝謝！”
“莎琳娜，請你沖一杯茶給林克，幫我沖一杯咖啡。”約翰按下辦公桌上的一個按鈕說。
很快方才帶林克進來的那個女秘書捧著一個託盤進來，給兩人送來了飲料。
約翰喝了一口咖啡說：“林克，你的來意，我聽查爾斯說了。你打算買下三個農場？”
林克笑著說：“是的。我希望能將三個農場全部買下。”
約翰眼睛裡閃過一絲光，笑著說：“那可真是大手筆。不過林克，那三個農場面積雖然很大，但那裡只有三個農場，又是同樣性質的農場。三個農場主人之間的肯定會相互溝通。如果想要將三個農場全部買下，價格可能要比市場正常價格要高很多。你知道的，我們不能讓對手知道我們的商業意圖，不然我們就會處於被動。如果你想要按照你的心理價位買下那些農場，除非你可以策略性地，在必要的時候放棄一個或者兩個農場。”
林克也知道那三個農場有可能會聯合起來向他抬價。不過他也有應對的辦法：“所以我需要你。而且，我想你不會同時向三個農場發出收購要求。”
約翰哈哈笑著說：“那是當然。”他剛才的話其實是想提困難好和林克要更高的傭金，但那樣的困難其實很容易解決。只要是一個一個買就可以。解決的辦法很簡單，但他還是提了出來
“不過，進行那樣的操作，你需要耐心。”
林克聽出他言下之意，無非是希望他能將三個農場的交易都交給他來代理。但他卻不想給這個承諾。不然一旦簽訂合同，如果第一個農場發現其中有鬼，他也難以撇開對方。他點頭說：“那樣大的一片土地，在建設上需要也需要很長時間，操作的時間稍長一些，我也是可以接受的。”
約翰看他裝作沒聽出自己的暗示，心裡也不敢再將他視作乳臭未幹的小子。他動了一下比磨盤還大的臀部，坐的正一些說：“我的意思是，希望你能承諾收購三個農場的行動都交給我們公司代理。那樣我們才能規劃好行動計劃。”
林克笑著說：“約翰，在商言商。如果我們合作愉快，當然會一直合作下去。你說呢？”
約翰聽他這麼說，只能點頭，但並沒有放棄自己的目的：“正如你所說，在商言商。三個農場是整體的計劃，我們需要做大量的預備工作。如果第一個農場購買成功，而你臨時改變主意不再打算購買另外兩個。那樣對我們不公平。”
林克挑眉說：“約翰，我認為，我們能不能合作，關鍵在於我們的合作是否愉快。如果能合作愉快，我們理所當然能繼續合作下去。另外，只要對方出價不是太高，你不需要擔心我會臨時改變主意。”
“既然這樣，那為什麼我們不能落實下來呢？”
“好吧，約翰。”林克聳聳肩說。“我們是第一次合作，我們彼此之間並不熟悉。你擔心我會反悔，但我也有我的擔心。如果你擔心我會臨時改變主意，只要我們的合作是愉快的，而我失去購買那些土地的意向，我可以支付給你五萬元作為補償，我想那已經足以彌補你門做的預備工作。”
約翰對此並不滿意，但是他看林克就是不鬆口簽訂整體協議，他只好笑著讓步：“好吧，我喜歡你的坦誠。不過，那真的很傷我這顆誠懇的心，我希望能得到十萬美元的補償。”
林克點頭說：“可以。”
“好，我同意了，我們可以先代理第一個農場。現在我們有繼續合作的充分條件。”約翰笑著說。“我瞭解了一下你要買的那三片土地，操作比購買其他農場土地更加複雜。而且在價格上也要考慮這個因素。”
林克知道他說的是那三片土地加入了國家遊覽區的問題。那三個農場加入遊覽區，每年可以得到一定的相應補貼，這會讓農場主人出售農場的可能性更低，而且這些土地想要脫離遊覽區，也需要和相關的機構打交道。
“我知道你說的，所以我需要專業的人幫我做這個事。”
“我們就是專業的。買下土地後退出遊覽區的問題，我可以幫你解決。只是需要另外支付一部分的手續費。”
“那當然。”
“你給出的最高價格預算是每英畝一千美元。但我們會盡量壓低價格。如果我們能以低於一千美元單價買下那些土地，節省出來的，我們需要收取差額的10作為獎勵。”
林克皺眉說：“以最低的價格打成交易，不正是你們的任務？另外，一千美元的單價並不是我的心理底價，而是評估小組給出的最高參考價。所以，你的要求並不合理。不過，如果你們能將單價壓到八百以下，我可以額外支付給你們差價的10。”
“不，不。林克，八百的價格幾乎沒有可能達成交易。你要知道那不是普通的幹旱區農場土地。”
林克卻說：“去年內達華州的幹旱區農場交易單價不過五百美元。雖然那裡有米德湖。但是沒有任何的灌溉設施。而且水權沒辦法滿足農場滿負荷經營的需要。實際上那依然是半幹旱農場。即便那裡有補貼，單位價格給到八百已經不低了。”
約翰看他咬死八百的基價，他只好在比例上下功夫：“八百我們可以接受。但是我們需要50的獎勵。”
