“幸會，幸會！”劉嘯一伸手，“兩位請坐！”
三人坐下來，老外清了一下嗓子，“這次上門，是想和劉先生談一談合作的事！”
“您請說！”劉嘯看著那老外。
“我先介紹一下吧！我們斯捷科貿易公司，是一家俄資公司，總部設在莫斯科，我們在俄羅斯國內，有著非常穩固的市場根基，以及完善的銷售網路，我們代理的幾個商品，在俄羅斯都有著非常好的銷售成績。”老外說完看著劉嘯，“今天來，我們是想看看軟盟有沒有拓展俄羅斯市場的意向，我們非常願意幫忙！”
“多謝多謝！”劉嘯一臉疑『惑』，“只是我沒明白你所說的合作是什麼？”
“我們願意代理貴方產品在俄羅斯的銷售！”老外直接說明。
“我明白了，你們想取得我們在俄羅斯市場的代理權，是這樣吧？”劉嘯問著。
“是！”老外點頭，“劉先生，我們斯捷科是一家非常有實力的貿易公司，如果你肯把代理權交給我們，我們可以保證在很短時間內幫貴方開啟市場，每年的銷售額絕不會低於一億美金！你看怎麼樣？”
劉嘯搖了搖頭，“實在是抱歉，我想你一定沒有注意到我們公司網站的公告，對於你們的誠意和心意，我本人都非常感謝，但遺憾的是，我們已經在俄羅斯設立了辦事點，並不需要代理！”
對方顯然非常意外，不過還是道：“貴公司的網站我之前還真的沒有留意過，不過我想，設立辦事點並不代表貴方的產品就可以在俄羅斯市場進行銷售。我們斯捷科曾和『政府』有過很多次合作，如果把代理權給我們，我們一定可以幫貴公司拿到在俄羅斯市場的銷售許可！”
劉嘯笑著擺手，“你會錯意了！在一個星期前，我們軟盟剛剛進行了一個新聞釋出會，如果你關注的話，你就一定知道，我們軟盟並不打算到國外市場銷售我們的產品！我們設立辦事點，不是為了銷售產品，是要在俄羅斯尋找合適的安全企業，進行技術授權。”
老外有點尷尬，這次來得匆忙，準備工作做得太差了，這下可是出了個大丑，看來事先做好的那些方案也是一點都用不上了。<此時剛好進來送茶水，讓她這麼一打岔，老外才不至於繼續尷尬下去。<道：“你去我的辦公室，在左上第二個檔案櫃，有個黃『色』的資料夾，麻煩你幫我拿過來！”<出去一會就又回來，懷裡就多了一個黃『色』的資料夾，劉嘯接過來，開啟，在裡面翻了翻，最後抽出一頁，遞到了老外跟前，“你請過目！這是我們從俄羅斯『政府』那裡取得的銷售許可！”
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那老外接過來一看，臉上就變換了好幾個顏『色』，這份檔案絕對是真的，上面有『政府』的印章以及相關人員的簽名，還有許可序列號，一看就是真的，但他想不通，怎麼會這樣呢，如果軟盟早就取得銷售許可，那總部一定是會知道的，可為什麼給自己提供的資料裡卻恰恰沒有這條最重要的訊息呢，否則自己也不會如此失敗的方案。
老外放下那檔案，嘆道：“看來貴公司真的不需要代理！”，他不得不接受這個事實，這份許可證書就意味著軟盟完全可以自己去俄羅斯市場銷售產品，而不必藉助於代理商。
“即便這樣，我還是非常感謝你們的誠意！”劉嘯笑著把那檔案又碼入資料夾內，“希望我們以後還能有別的合作機會！”劉嘯說這話，就有點送客的意思了。
“劉先生！”老外看出了劉嘯的意思，便有些急了，道：“我還有事說！”
“請講！”
“做不成你們的代理商，也沒有關係！呵呵……”老外笑著，“我們總部對你們的產品非常感興趣，前幾天發生在俄羅斯的駭客攻擊事件，對我們的總部也造成了一些損失，所以總部決定對公司的網路進行改造升級，你們的產品在愛沙尼亞表現不錯，是總部的首選安全產品，你看這……”
“歡迎，歡迎！”劉嘯笑著，“貴公司能看中我們的產品，實在是我們的榮幸！”說完一頓，劉嘯便試探『性』地問道：“不知道貴公司準備採購多少套我們的產品？”
老外伸出一根手指，“一套行嗎？”，興師動眾找上門來，指明瞭要和對方的老總親自談，結果就為了訂一套產品，說這話的時候，老外自己都覺得心裡發虛，所以話說出來都是有氣無力的。
劉嘯連連搖頭，“不行，我們只做一千套以上的單子，這是公司的規定！”
老外非常意外，驚訝地看著劉嘯，不知道這個規定是什麼意思，難道一套就不是生意了嗎？
劉嘯解釋道：“個人市場和企業市場，量小而又繁瑣，我們公司只是一家小公司，目前還沒有這麼多的人力來做這塊，所以我們不得不放棄了這個市場，專心去做大客戶市場，這點還請你多多理解。”
老外這下傻了，難道自己這次來就真的什麼也幹不成嗎？
劉嘯站起來，伸出手，“真的非常抱歉！不過，我們很快就能在俄羅斯找到合適的授權企業，到那時候，貴公司在俄羅斯國內就能買到完全不亞於我們的產品！”
老外臉皮再厚，也不好在呆了，站起來，“我會再請示一下總部，看看是否會追加採購的數量！”
“好的，再次感謝你對我們公司的信任和厚愛！”劉嘯客氣著，把那兩個人送出公司，然後衝著電梯鄙夷地嗤了口氣，劉嘯很明白，今天來的這個斯捷科公司，絕對不是一般的企業，來了之後一句多餘的話都沒有，直奔代理權而去，可見他們是多麼清楚軟盟產品的『性』能。而軟盟的防火牆產品，到目前為止，只賣給過愛沙尼亞，他們這麼有信心，就只有兩種可能，要麼他們攻擊過愛沙尼亞，要麼他們就是昨天攻擊軟盟的幕後黑手，就算不是，也絕對和那些駭客脫不了干係，除此之外，劉嘯想不出第三種可能了。
