“你好，康先生！”劉嘯笑著推開小會議室的門，“今日貴客登門，我們軟盟真是蓬蓽生輝啊！”
“劉先生太客氣了，我們見過面，按照你們中國人的說法，‘一回生，二回熟’，我們是熟人了，我看你就不用客氣了吧！”康麥克笑著和劉嘯握手。
劉嘯倒是有點意外，這老外還挺懂中國啊，一回生二回熟都用上了，看來是有備而來啊，“那我就不和你客氣了，來，坐吧！”，兩人都坐定了，劉嘯又道：“不知道康先生這次到軟盟，是為何事而來？”
“我這次來，還是為咱們彼此雙方合作的事情來的！”康麥克笑了笑，“上次在封明的時候我們就談過，雖然劉先生給拒絕了，但我依然認為我們雙方的合作是雙贏的，是有實現的條件和可能的。所以從封明回來後，我又聯絡了你兩次，不過貴公司的人說你去雷城出差，剛好我那時也有事被召回了總部，這事就給耽擱了下來，不過我一直都把這事放在心上。這不，我剛從總部回來，便又過來了，我非常想促成我們的這樁合作！”
劉嘯“呵呵”地笑著，“康先生的誠意讓我非常感動！”
“誠意是合作的基礎！”康麥克看著劉嘯，“我們微軟對與此次的合作，抱有極大的誠意！”
“這一點我完全相信！”劉嘯點著頭，表示贊同康麥克的說法。
“那劉先生是否會重新考慮我們之間的合作？”康麥克問到。
“如果微軟的合作方式沒有改變的話，那我們這邊的態度也不會發生變化！”劉嘯說完，又解釋了一下，“這和誠意不誠意的是沒有關係的，是我們軟盟在公司的發展方向上，有著自己的原則和打算，我們想做出自己的品牌，而不是給人代工！”
“合作方式完全可以再談！”康麥克笑了起來，“只要我們彼此雙方都有合作的誠意，任何合作方式都可以談！”
“這麼說，康先生肯定是帶來了新的合作計劃？”劉嘯笑呵呵地看著康麥克，他得讓對方先說。
“上次的合作計劃，確實對貴公司有些不公平，你們在安全領域內有著自己獨特的技術優勢，應該獲得一個品牌！”康麥克咂了咂嘴，道：“如果我們把微軟的這塊牌子給你們使用，你覺得如何？”
“呃？”劉嘯一下沒明白康麥克的意思。
“我知道最近一段時間內，貴公司在擴充套件境外市場上遇到了一些麻煩，歐美的安全機構聯合起來抵制貴公司的新產品，在這種情況下，貴公司想獲得境外市場的准入證，將非常困難，貴公司作出暫時不出擊海外市場的決定，我想很大程度上是因為這個原因吧？”康麥克看著劉嘯。
“康先生請繼續說下去！”劉嘯不置可否，沒有回答康麥克的問題。
康麥克沒有得到劉嘯準確的答覆，便有點『摸』不準了，不過他也只能說下去了，“想必你也知道，我們微軟早在兩年前，就開始進軍安全市場，推出了一系列安全軟體，我們在全球佈署了大量的人力，打造了一個巨大的銷售網路，也獲得了全球所有市場的准入證。但遺憾的是，我們的安全業務一直沒有起『色』，一邊是高昂的成本，另外一邊是各路安全機構的低價廝殺，我們在安全業務上一直處於入不敷出的狀態。上次我們原本的合作計劃，是想讓劉先生為我們設計一款『操』作系統附帶的防火牆，這次我來，卻是有更大的合作想要和劉先生做。如果我們把微軟的安全業務交給劉先生的公司來做，不知道劉先生有沒有興趣？”
“什麼意思？”劉嘯有點意外，“具體說說！”
“總部有意把我們的安全業務打包後移交給貴公司來運作，包括品牌、業務、銷售網路，以及銷售許可！”康麥克站了起來，“劉先生的公司想要拓展境外安全市場，卻苦於沒有準入證，而我們卻為這個燙手的山芋而發愁，如果我們之間能達成合作，那麼貴公司立刻便會擁有一個覆蓋全球的銷售網路，獲得所有市場的准入證，而且能夠擁有並使用一個全球知名的品牌——微軟，然後將自己的產品銷售到世界的任何一個角落，而我們也能從痛苦中解脫出來。”
“你們是要把微軟在安全領域的品牌轉讓給我們？”劉嘯沉眉一思索，“還是把使用權授權給我們？”
“授權！”康麥克趕緊到，“微軟的品牌是一個整體，無法分割，但只要是在安全領域內，你們就可以使用微軟這塊品牌！”
“哦！”劉嘯點了點頭，“你們想把安全業務轉讓給我們，我們倒是挺願意合作的，說實話，我們現在就缺一個現成的銷售網路，但能不能再商量一下？”
“可以可以！”康麥克笑著，“一切都可以商量！”
“我想微軟真正發愁的，是這個龐大的銷售網路，對吧？”劉嘯問著。
“對，網路過於龐大，但銷售卻打不開局面，入不敷出！”康麥克嘆著氣。
“既然你們如此有誠意，又是主動上門找到了我這裡，那我們無論如何，都得幫你們這個忙，你放心，你們的這個銷售網路我全盤接收了！”劉嘯一咬牙，“這個包袱，我們替你背了！”
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“太好了，太好了！”康麥克那表情，都想撲上去啃劉嘯兩口。
“不過！”劉嘯一抬手，“我們不能幹那趁人之危的事，你們的銷售渠道我要了，但你們的品牌，我們萬萬不能接受！”
康麥克的笑容就凝結在了臉上，“為什麼？”
“實在是微軟這塊牌子含金量太高了，我們軟盟生怕自己能力有限，回頭再把微軟這塊牌子毀在了我們手裡，那我們的罪過可就大了。”劉嘯笑呵呵地說著，“再說了，要是以後市場好轉，你們還可以再次進軍安全市場嘛，憑著微軟這塊品牌的號召力，再加上這次的經驗教訓，我想微軟必定能延續自己在『操』作系統市場上的輝煌。”
“劉先生實在是太謙虛了，我們完全相信你們的實力，你們的安全技術絕對是世界一流的！”康麥克拼命地誇，“由你們在安全市場來運作微軟這塊品牌，實在是再合適不過了！”
“不行，不行，這絕對不行！”劉嘯還是笑著推辭，“你們苦心經營幾十年，才有了微軟今天的這番氣象，我們就是要冒險，也不敢拿著微軟這塊牌子去冒險，我們負不了這個責！”
“劉先生是不是擔心轉讓費用？”康麥克以為劉嘯這是在指東打西，便道：“我們不會收取任何轉讓費用，只要你點頭，我們隨時會把一切手續轉交給軟盟！”
“不是錢的問題！”劉嘯笑著，“這樣吧，你們開個價，只要在合理的範圍內，我們就絕不還價，全盤把你們的銷售網路接手過來，說句實話，我本人對微軟非常仰慕，我很樂意幫微軟解脫這個包袱。但我們堅決不能用微軟這塊牌子，我們配不上吶！”
