飯桌上,劉嘯就趁機說道:“張叔,其實來封明之前,就這次的軟盟收購問題,我還專門去諮詢了一下龍出雲。從他的話裡,我能聽出他的一些原則和底限,如果你真的對收購軟盟有興趣,我倒是有幾點意見,或許能幫上你的忙。”
張春生一邊讓韓媽給劉嘯倒酒,一邊笑道:“我當然是有興趣的,而且是志在必得,你有什麼想法,儘管說。”
“那我就說了!”劉嘯頓了頓,“到目前為止,對軟盟有收購意向的大概有十來家,志在必得也有家,但龍出雲都不是很滿意,究其原因,無非是三點:一,軟盟是國內安全領域的老大,其他安全公司實力都不如軟盟,所以這些企業龍出雲不會考慮;二,國外的安全機構有實力,但出售軟盟,就相當於將國內安全市場拱手相送,龍出雲不願意;三,非安全領域的大財團,龍出雲又怕他們不懂技術,收購之後讓自己的人『亂』搞,葬送了軟盟的固有優勢。”
“這個龍出雲倒是有點思想,那你的意思是?”張春生看著劉嘯。
“張氏從沒涉及過安全領域,所以就不存在前兩點的顧慮,張氏要收購軟盟,就得在這第三點上多做文章。”劉嘯舉著例子,“比如說,讓龍出雲相信張氏做好了進軍網路安全領域的準備,而且對經營安全領域有著極大的興趣和決心,還有,必須打消龍出雲對於‘外行指揮內行’的顧慮。”
“哦,這我能做到,張氏有實力,而且肯定也有決心,一旦收購軟盟,我們張氏會把軟盟作為集團的一線公司來運作,資金投入上絕不會有半點含糊。”張春生說到。
誰知劉嘯卻搖了搖頭,“你說的這是張氏計劃和打算,但我說的是,你必須讓龍出雲覺得你說的這些都是可以信賴的。”
張春生覺得劉嘯這話有點繞,便道:“那你說該怎麼辦,我照辦就是了!”
劉嘯咬咬牙,“那我就說了,如果有什麼說得不對,你不要生氣。”
“說吧,就事論事而已,不管說什麼,我都不會介意的。”張春生顯得很大度。
“我覺得你應該把你說的這些都寫進收購合同,而且對於自己的承諾,全部設立約束『性』的條款,龍出雲不怕你違約,自然也就放心了!”劉嘯頓了頓,“還有,你可以承諾收購後的軟盟仍然獨立運營,有權聘任自己信得過的運營官,這點也寫進收購合同,這樣龍出雲最後的顧慮也就打消了,張氏收購軟盟的希望就很大了!”
“這個……”張春生沉『吟』了起來,劉嘯說的這些,倒是可以打消龍出雲的顧慮,但對張氏卻是個大大的牽制,一旦把承諾寫進合同,就由不得自己反悔了,張春生可不願把話一下說死,那到時候自己將非常被動。
“還有一件事,我必須要對張叔你說清楚!”劉嘯也看出了張春生的猶豫,便笑道:“龍出雲之所以要出售軟盟,也是有原因的,他這些年一直旅居國外,結果他聘的那個運營總監,夥同公司的一些技術人員,幹起了網路非法斂財的勾當。哦,對了,我們張氏上次不是收到一封勒索信嗎,那就是他們乾的,現在這些人已經警方控制起來了,但這事對龍出雲的打擊很大,所以他才會將軟盟出售。”
“還有這事?”張春生很是意外,“那就是說,現在軟盟自身出了極大的問題?”
“問題呢,就是這個問題!既然張叔對收購軟盟有興趣,那我就不能隱瞞問題。至於還要不要收購軟盟,就看張叔怎麼考慮了,有的人喜歡看前景,有的人喜歡看問題。”劉嘯笑著,“我之所以突然改變主意,不打算告訴你軟盟要出售的事,也是怕你有這方面的顧慮,”劉嘯反倒勸張春生不要收購軟盟了,“再說了,為了打消龍出雲的顧慮,張氏就必須做出一些非常為難的讓步。我看實在不行就算了吧,其實張氏現在這樣經營也挺好的,雖說保守了點,但也穩打穩紮嘛!軟盟這個攤子,就讓別人去冒險吧,反正要接手的人很多,就算條件再苛刻,也肯定會有人願意做出讓步的。”
張春生心裡的算盤又開始扒拉了,他不明白劉嘯這話是什麼意思,到底是鼓勵自己收購軟盟呢,還是勸自己放棄軟盟,生意人就是謹慎,他必須盤算一下才行,便舉起酒杯,笑道:“來,先吃飯,這些事不急,可以慢慢談。”
劉嘯笑著舉起杯子,他早『摸』透了張春生的脈,你要是隻說收購軟盟的好處,他可能會一時激動,頭腦發昏便答應了你,可等冷靜下來,他便會覺得事情沒有那麼簡單,反而會心存戒心,猶猶豫豫地做不了決定。可你把把好處和問題都一說,甚至是故意誇大一下問題,他會覺得事情原本就應該是這樣,然後他會盤算收購軟盟到底是利大於弊,還是弊大於利。劉嘯相信,張春生一定會很快做出一個明智的決定。
就算張春生做不了決定,劉嘯也會『逼』他做出決定的,因為劉嘯還有一步棋子沒有走。
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飯一吃完,劉嘯便提出要走,“張叔,我還有點事,就先走了!收購軟盟的事,你再好好考慮一下。”
“我會考慮的!”張春生笑著,“你要去辦什麼事?要不我讓司機送你過去吧!”
“不用了,我打個車,很方便的。再說了,也不是什麼大事!”劉嘯客氣著。
“就這麼辦吧,我現在就讓司機過來!”張春生轉身吩咐韓媽叫司機開車過來,然後道:“反正公司今天在安裝新系統,我也閒在家裡,用不到車,今天下午司機就由你支配了,這樣辦事也方便。”
“真不用了!”劉嘯還是客氣著。
旁邊的張小花就怒了,“你怎麼那麼多廢話,讓你用你就用唄,別人想用,我老爸還不讓他用呢。”
張春生笑著點頭,沒說話,他原本和劉嘯是很合得來的,只是後來覺得劉嘯對自己女兒有意思,這才對劉嘯厭惡了起來,經過張小花離家出走之事,他也看開了一些。現在看劉嘯有了好事,居然不計前嫌,第一個想到的就是自己,還不遠千里地親自跑了過來,他對劉嘯的那點厭惡也就變得很淡了。
沒過多久,車就來了,劉嘯便告辭辦事去了。
出了名仕花園,司機就問道:“劉經理,咱去哪?”,那司機以前和劉嘯常來常往的,自然是熟識。
劉嘯笑道:“叫我小劉吧,我早就不是什麼經理了!呵呵,你送我去正生大酒店!”
“正……正生大酒店……”司機一激動,差點連方向盤也把不穩,“你不會弄錯了吧,咱們張氏是春生大酒店!”
“沒弄錯,就是廖氏的正生大酒店!”劉嘯笑道。
司機半天回不過神來,“這……不好吧。總裁和廖氏一直就不對付,我平時開車,他千叮嚀萬囑咐,說就是寧肯繞一百里的遠路,也絕不從廖氏門前過。”
劉嘯大汗,沒想到張廖兩家還真是打死不相往來的架勢,怪不得以前那兩個老傢伙見面,都得挑個第三方的中立場所。劉嘯無奈地搖了搖頭,道:“你要是怕總裁說你,那就靠邊一停,我打個車過去吧!”
“得,我還是送你過去吧。”司機也是笑著搖頭,“就是總裁知道了,他也不能說我什麼,是他自己說讓我今天下午聽你的。”
張春生的車子和車牌號,在封明是『婦』孺皆知,車子開到正生大酒店門前,那酒店門口的保安就傻了,在哪裡看見這車,他都覺得不稀奇,可在這裡看到,他認為肯定是自己幻視了,這怎麼可能呢,就在他一愣神的工夫,車子就大搖大擺開了過去,停在了酒店門口。
酒店門的服務生也沒反應過來,甚至忘了過去拉車門,以及喊那句,“您好,歡迎您來到正生大酒店!”
劉嘯推門下車,對那司機說道:“你回去吧,不用等我了,我辦完事自己能回去!”
“你去辦事吧,我自己知道咋辦!”看來那司機是不準備走了,劉嘯一閉車門,他便驅車往停車場去了。
劉嘯正正形容,走了進去,此時那服務生才回過神來,趕緊從後追上劉嘯,“您好,歡迎您來到正生大酒店,請問有什麼可以為您服務的?”