公關公司按照企業天使輪融資大會的標準給木夏進行全方位包裝,他們深諳投資人的口味,ppt要做到極簡風格,最好只有一個圖示或者幾個字。
另外,企業的産品並不重要,天使輪融資大會是否成功,大多取決於創業者講故事的水平。
村委小白宮會議中心,木夏站在巨幅ed顯示屏下,顯示屏純黑色,中間是一行白字:“我的創業路——從一到百的距離”
木夏:“其實一開始,我家是開農家樂的。”
投資人笑。
木夏:“這是我們家以前的樣子。”
螢幕切換了一張圖片,是山林裡一座四層樓房,牆壁上掛滿了編成辮子模樣的一串串大蒜和玉米,門口豎著一個藍底白字的牌子,上面寫著:“歡迎入住,家庭房一晚八十”
投資人鬨笑 。
木夏:“這是五年前的價格,因為五年前我們的家庭房長成這樣。”
ed顯示屏切換圖片,是廉價美式土味田園風的裝修風格,牆上的掛式空調上還罩著手工鈎針編織的紅雙喜空調罩,一個字,土!
木夏:“我在網上發布住房資訊攬客的時候,開啟了一個一夜八千的房源資訊,當時想著,比我們家價格高出一百倍房子應該是在天堂那麼美的地方吧。我開啟那個網頁,那是浙江莫幹山的精品民宿,是度假避暑的地方,位處山林,確實很美。但如果不看房子,只看風景,和我們家差不多,何況我們家還能看海,山下就是金沙灘。為什麼人家一晚八千,我們家一夜八十?”
ed顯示屏切換了一張莫幹山“裸心谷”民宿和木夏家民宿戶外風景對比照片。
木夏:“我決定改變,去了莫幹山、臺灣日月潭、還有民宿的鼻祖日本體驗學習。”
螢幕依次切換這三個地方的精品民宿圖片,美輪美奐,各有特色。
木夏:“我發現民宿除了裝修設計以外,它的靈魂永遠都是紮根本地,按照當地的地理特徵和風土人情進行改造,成為客人心中的獨一無二,否則就變成了普通度假酒店或者農家樂,隨便入住那家都可以。”
木夏:“所以,這是我們家民宿現在的樣子……”
ed顯示屏連續切換了好幾張木夏家的民宿“before”(之前)和“after”(之後)的對比照。
木夏:“八個房間,十三張床,每個房間都有一個可以一邊泡澡,一邊看著海上日出日落的浴缸……”
木夏:“除此之外,民宿的管家們會帶著客人體驗上山採茶,手把手的教客人做一包屬於自己的茶葉。透過和漁民和漁場的合作,帶著客人出海捕魚,撈扇貝,對於客人親手捕撈的海鮮,民宿會提供免費加工服務。讓客人們瞭解我們黑礁村靠山吃山,靠海吃海的傳統,讓客人的休閑度假不只是在一個個景點自拍……”
木夏越講越投入,緊張怯場被拋到腦後,這是她親自動手改造的民宿,從一到一百,從一夜八十到一夜九千九百九十九,同樣一個家庭房,五年之前價格的漲幅超過一百倍,她付出了多少心血,才有今天驚人的投資回報。
黑礁石村“傑出青年”木夏的演講很成功,座談會結束後,袁秘書安排了考察團參觀民宿。
袁秘書開著大巴車,載著考察團上山,木夏給員工群裡發資訊,“有貴客到,人數十五,準備新炒的夏茶,每人兩包,每包25g,送給貴客當禮物。”
王人傑等人看到資訊,趕緊開始分裝包禮盒,等大巴車停在民宿門口時,禮物已經備好了。
參觀團下大巴車,登上電動的、四面透風的遊覽車參觀木夏家的茶園、果園以及菜園,之後在大堂咖啡區休息,趙小咪和試用期的林焰殷勤問貴客要喝茶還是咖啡。
可是林焰在看見參觀團某個投資人後楞住了,“李……李叔叔。”
此人正是大嫂李婭的父親,李波。
李波也是山西人,也是靠煤礦發家,與林家是世交,後來轉戰地産行業,兩家走的很近,林焰和李波的獨生女李婭青梅竹馬,可惜林焰太傻,錯失李波這個好岳父。