瞥見坐在大堂內的許些陌生男子朝她投來好奇輕浮的視線，季嬋趕緊壓了壓帷帽，加快了步伐。雖然是處在比較開放的唐朝，男女大防還沒有後世那麼嚴重，但女子畢竟處於弱勢，還是注意點好，省得落下口舌。
“客人留步，本店已經滿客了，實在沒有地方招待您，只好請您輕移尊駕，上別家用膳去了，對不住啊。”夥計把布巾甩在背上，迎上來攔在季嬋面前，歉然道。
“不礙事，我們早已在二樓預定了雅間，你領我們上去即可。”林管事笑著說道。
“那是自然，還請您幾位跟我來。”不必得罪客人店夥計自然十分樂意，殷勤的將三人帶上二樓預定的雅間裡，臨走前還提醒道：“酒菜已經備下，稍會兒就能送上來，勞煩客人您多等一會了。有什麼吩咐盡管吆喝一聲，我很快就來。”
林管事往他手裡塞了幾文錢小費，夥計的笑容愈發真誠，又道：“天氣熱，您的酒我給您用井水鎮了再給您送！”
推開雅間的門，季嬋透過朦朦朧的帷帽，看見一名高大的男子負手立在窗邊，聽到聲響之後轉頭走來，拱手行禮道：“順德書坊，趙德雲，見過季娘子。”
紗幕單薄，季嬋輕而易舉的瞧見了對方已過而立之年卻俊美的面孔，悠悠然回禮道：“趙東家安好，請落座。”
幹淨的木質地板上頭還鋪著一張席子，季嬋為了表示正式，挺直腰桿，選擇了最為累人的正襟危坐，幾案上擺放著幾碟水果和一壺米酒，她將米酒推開，望著對方道：“我不會喝酒，就以水代酒，趙東家不會在意吧？”
趙德雲點頭道：“自然不會。”
“介紹一下，這是我圖書閣的兩位管事，這位是劉管事，主要負責貨物的生産，這位是林管事，負責的方面則是銷售。”季嬋抬手示意，等三人見完禮之後，接著說，“今日所為之事，你我都清楚，我這裡有一份計劃書，趙東家先拿去看看吧。”
一旁的林管事拆開紙封，把裡面的一疊計劃書遞給了趙德雲，對方接了過去，並沒有立馬檢視，而是笑道了一句，“當日在圖書閣和季娘子談過此事，沒想到你這麼快就下揚州了，果斷得讓男子汗顏。”
季嬋不語，當初她第一次見到來長安易貨的趙德雲時，盡管對方給出的條件十分誘人，然而她並沒有要和對方做生意的打算，只是含糊過去，沒想到如今不過才幾個月的時間，自己卻要上趕著過來，實在是造化弄人。
趙德雲將計劃書仔仔細細翻閱了一遍，隨後把它置於案幾上不再多看一眼，而是緊緊盯著季嬋，挑眉笑道：“這分成是不是不太合適？”
“如何不合適，我七你三，當初可是趙東家您親口說的，怎麼，現在又改口了？”季嬋不急不躁，唇吐隱刃，“圖書閣負責生産和運送，期間要承擔諸多風險，你順德書坊只需將東西售賣出去，難道這也是難事？”
趙德雲親自為她倒了一杯熱水，緩緩說道：“雖然順德書坊只負責銷售，但也並不是一點付出都沒有，若是積貨和遇見客人有不滿意的地方，不都是我們順德書坊在做嗎？而且我聽說，季娘子似乎在長安那邊遇到了一點麻煩……”
季嬋抬頭，聲音清冷，“怎麼，順德書坊想趁火打劫不成？”
“不敢，只是有些地方我們可以再商量嘛。”趙德雲指尖輕輕點了點桌面，發出‘咄咄’的聲響，他輕笑道：“這樣吧，分成仍然按照之前的三七分，不過我唯一的要求是，圖書閣在揚州的銷售點只能給順德書坊，僅此一家，若是有旁人也想吃這碗飯，到時候還請季娘子統統都拒絕掉。”
“你……”劉管事因對方的獅子大張口而怒起，卻被季嬋一把按下，她安撫性的轉頭拍了拍劉管事的肩，再回來看趙德雲的時候依舊平靜無波，“趙東家既然都能打探到我在京城遭遇到了什麼糟心事，怎麼也不打探清楚是因為什麼原因才會如此的，恕我說句不太好聽的話，您也太看得起自己了。”
她不管趙德雲眼底的陰霾，而是繼續說道：“我來揚州也有些時日了，幾個市坊也逛了個通透，裡頭的書坊無論是大是小，屬於我圖書閣的線裝書和管狀顏料還有鉛筆，那是一樣都沒有。東西的便利和暢銷在長安那是有目共睹，我想如果推廣到揚州也是一樣的，這是一塊沒有人開發的新底盤，誰都想在這顆甜美的柰子上咬一口。”
“您入行比我時間長，也應該比我更明白，如果我把銷售點只給你一個人，那麼其他書坊知道了會作何反應？這樣的事我已經在長安經歷過一遍了，不想延續到揚州來，我和您合作，也是因為有過一面之緣，但是您也清楚……”季嬋笑笑，“這一面之緣，和誰都能有不是嗎？”
“那麼季娘子想要如何？” 趙德雲心情有些微妙，他的確知道這些，至於為何還敢提出這些要求不過是見季嬋年紀輕想要多牟些利，現在聽她分析過來，只覺得心頭阻塞，臉上也湧出紅來，不敢再看輕她了。
“我再讓利一成，並且將圖書閣的分號開在揚州……”
“那！這哪還有我順德書坊的事？”趙德雲陡然抬頭。
“趙東家稍安勿躁，讓我把話講完嘛。”季嬋止住他話頭，接著說，“圖書閣的分號只是個作坊，我們只管生産，做廠商，不會去做零售商來和你們爭奪市場。並且一旦貨物出現問題，只要不是有人刻意為之，那麼售後也由我們來做，積貨也可以低價退回作坊，幫你們減少一些損失，要求不過分，我們都盡量滿足您。”
這的確是讓他心動了，趙德雲望著桌面上的計劃書，有些猶豫。
“我們既幫您規避了一定的風險，還保證不會搶奪客源，趙東家，如果再猶豫下去的話，我就不保證這顆柰子不會被別人咬第一口了。”
“我……”
☆、第 48 章
季嬋並不是不願意給他思考的時間, 只是作坊規模急著要擴大, 鉛筆的産量也要跟上, 還有餐館……她要做的事實在太多了，容不得再拖。
而且，她對自己提出的條件有絕對的自信, 這可是一個錢貨兩訖的時代，一旦付了款誰還管你？像圖書閣的售後服那可是頭一份！趙德雲是個商人，商人利字當頭, 卻又世故圓滑，他現在的確有在考慮, 但同時也存在想在抻一抻她的意思。
這個老狐貍！季嬋‘嘖’了一聲, 咬死了不再開口。
“好, 我答應了。”見辦法沒有見效，也只能妥協了, 而且他也沒有少賺, 思及此處, 趙德雲的笑容真誠了不少, “那，不知道季娘子打算什麼時候把在揚州開設作坊？”
“就在近期，我人生地不熟的, 到時候還要仰仗趙東家多多照顧了。”季嬋笑了笑, 示意林管事把木盒拿上來，開啟後露出裡頭的線裝書和顏料來，“小小禮物不成敬意, 還望趙東家海涵。”
“這就是管狀顏料？”趙德雲拿起一管，開啟了塞子細細檢視，他上次去長安的時候，圖書閣還沒有推出這一新品，但是當時的線裝書已經足夠吸引人了。也是因為看出了它的潛能，他才願意向還是小書坊的圖書閣丟擲橄欖枝，沒想到還只是一年而已，竟然已經成長到這個地步，實在不能輕易小看。
說起這個，趙德雲不由得就想到了季嬋前面提到的鉛筆，問道：“不知季娘子說的鉛筆現在何處？”他的目光在盒子裡頭掃了掃，實在沒找著‘可疑’物品。
“鉛筆的話，可能暫時沒有辦法供應給您。”季嬋歉意道，看到對方不明白的眼神後解釋說，“鉛筆是新品，剛推出不久，在長安都賣脫銷了，沒有太多存貨能往揚州送，趙東家您也明白，長安畢竟是主場，要先滿足那了才能顧得來別的地方。”
“不過我保證，如果有新貨第一時間肯定先往您這送。”
