楊林腦子急劇的轉動，心想對方這麼明目張膽的索要回扣，這事情自己還是第一次遇上，如果處理不好，這個單子就要黃掉了！
他現在事業剛剛起步，每一個訂單對他來說都是十分重要的。
其實楊林也知道，水至清則無魚的道理。
別說人家主動索要回扣了，便是別人不要，貿易商和供應商還得變著法兒的送呢！
“這個好說！”楊林笑道，“蘇主任，請問你們工廠這次要多少錢的裝置呢？”
楊林決定先想辦法拖住對方，摸清楚訂單的詳細資料再說。
“200萬吧！”蘇玉山笑道，“這可是一個大訂單！”
“是的，是大訂單。”楊林笑道，“感謝蘇主任對我們的照顧。”
200萬，對方索要兩個百分點的回扣，也就是四萬塊錢，不算多也不算少！
對楊林來說，他接到一個200萬的訂單，送出去四萬塊錢回扣，真的不算什麼。
“怎麼樣？”蘇玉山微微一笑。
“好說，就這麼說定了。”楊林笑道，“請問蘇主任，什麼時候可以要貨？是這樣的，因為是進口裝置，我們這邊也好早做打算，幫你們先訂好貨。”
“可以的話，我們今天就可以下訂單，你馬上就可以訂貨回國。”
“太好了，蘇主任。我們公司的規定是，先要付一半的訂金。這麼大的買賣，我們也要付給對方訂金不是？蘇主任，我們派人過去跟你籤合同吧？”
“不用，我來一趟濱海，和你當面籤合同。我到濱海還有事出差呢！”
“好的，謝謝蘇主任。”
楊林放下電話，心想這個事情必須處理好了。
他把艾幼清請了過來商量。
“要兩個百分點的回扣？這並不多。”艾幼清道，“不過我們不能給現金。”
“不給現金？”
“對，現金容易留下把柄。到時他要是事敗了呢？被他們公司查出來了呢？還不是要連累到我們公司？說不定人家鬧退貨都有可能。”
“不會吧？”
“防一手總是好的。”
“那你說怎麼辦？”
“送相等價值的商品。而且要巧立名目。”
“什麼名目好呢？”
“就說咱們公司週年慶，回饋給大客戶的贈禮。”
“我們公司連一週年都沒有呢！”
“誰管這些啊？反正就是立個名目！隨時可以週年慶！”
“哈哈！行！還是你點子多。那咱們送什麼好呢？”
“黃金啊！金條！金飾都可以，保值一些。他要變賣也行。”
“黃金是不是太打眼了？這跟送錢沒有區別了吧？”
“要不，我們送他一塊名錶？價值差不多的就行。”
“送表好！”楊林道，“手錶當禮物最好不過。名錶也保值，賣出去也值錢。我們寧可多花一些花，把他賣表的損失補進來。”
“嗯，那就這麼說定了。等他過來，先讓他簽了合同，交了定金。”
楊林道：“嘿，這事辦得！我估計，我們還得給請他吃幾餐好菜！”
