因此，能來參加我國廣交會的，肯定是大型的國有企業。
“你報價了嗎？”
“還沒有，我說等下會聯絡他們。”
“你聽得懂他們說的話？”
“電話裡說的是漢語。”
楊林笑道：“他們還請了翻譯！你請陸小曼過來。”
不一時，陸小曼來到楊林辦公室。
楊林跟她說了來大訂單的事。
因為他對具體的裝置報價也不是太清楚，這方面陸小曼才是行家。
陸小曼笑道：“採礦裝置的價格，有高有低，高的上千萬，低的幾萬的也能配一套。”
楊林道：“那你就先配幾個清單，交給對方去選擇。”
陸小曼道：“時產50噸的碎石機裝置，鄂破機、反擊破、振動篩、傳輸帶，怎麼著也要十幾萬塊錢。時產500噸的成套裝置，報價在一百多萬。如果他們還需要冶煉裝置，那就更貴了。賺他們幾百萬都有可能。”
楊林精神一振，道：“那你趕緊多準備幾個方案，報給對方，看看他們怎麼選擇。”
陸小曼道：“楊林，好奇怪，他們怎麼會找咱們來買這麼貴的機器？”
楊林微一沉吟：“可能我們牛皮吹得有些大。”
陸小曼笑道：“怎麼說？”
楊林道：“我在名片上印著，經營一切工程礦業機械裝置。而他們接到我的名片，也是在廣交會場館裡面拿的，想當然的以為，我們也是一家大型的國企呢！他們接到的名片太多，估計也搞不清楚，哪個名片對應的是哪個展館了。所以也想多拿幾份報價單吧！”
艾幼清問道：“參加廣交會的礦產裝置企業，應該不是很多吧？”
楊林道：“我都拿到了他們的名片。”
艾幼清想了想，笑道：“楊林，小曼，我們這麼做。我們先把這些裝置供應商的聯絡方式找出來，我們和這些企業聯絡，請他們報價過來。”
陸小曼道：“怕就怕，外商也會聯絡這些供應商，然後從中選擇價效比最高的公司下訂單。”
艾幼清笑道：“這是肯定的！所以，我們要先拿到這些供應商的報價方案！我們就以買家的身份，和他們聯絡，他們肯定會報價過來。然後，我們就參考他們的報價，給外商一個低於所有供應商的報價！”
楊林道：“我知道你的想法，就是用低於所有供應商的報價，拿下這個訂單？可是，我們並不生產機器，我們拿下訂單以後，如果賺不到錢怎麼辦？”
艾幼清道：“我們有了訂單，也就有了跟供應商談判的底氣。你們要明白，這些供應商的第一次報價，其實水分是很大的。他們沒想到，我們會從中截糊！”
楊林恍然大悟。
艾幼清道：“我們拿到外商的訂單後，再去找供應商談判，誰給的價格最低，我們就找他們合作。而且發貨也由他們廠家直接發給外商，我們只賺中間的差價！”
陸小曼道：“我覺得可行。我們等於完全沒有風險，不管賺多少錢，我們也只費一些嘴皮子。”
楊林道：“我們還是有風險的。前期的資金，需要我們墊付。”
艾幼清道：“我們不必墊付資金。外商要給我們訂金，他們給多少訂金，我們就給供應商多少訂金，最後完成交易後，不管對方是選擇信用證支付，還是國際匯款，我們再和供應商結算就行了。我們不必壓死資金在裡面。”
她微一沉吟，說道：“這裡面，最大的變數，就是外商忽然不要這個訂單了，寧可捨棄前期所交的訂金。這種情況，也不是沒有可能，不過我們也不用害怕，我們把訂金全部交給了供應商。如果外商毀約，我們也只能毀約。最壞的結果，我們是一分錢不賺，白忙活一場。”
陸小曼笑道：“艾總厲害！我們就這麼辦。”
楊林精神一振，沉聲說道：“事不宜遲，我們找出國內的供應商名片，一一聯絡，先拿到報價！我們的速度一定要快，趕在外商確定下訂單之前，報出最低價格來！”
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