這時他才意識到自己手裡的貨是多麼的金貴！也暗道自己走了眼，放到眼底下的商機竟差點溜走！
齊鴻羽是抱著勢在必得的心態找到山下村的。結果他也撲空了一次，直到第二次他提著東西再去的時候，閔家看門的那個五大三粗的壯小子才偷偷地告訴了他東家的去處。
齊鴻羽一高興便給了那個半大小子一把銅錢，那小子‘感恩戴德見錢眼開’，又偷偷地對他說了點別人不知道的事情：“最近找東家上貨的人多，東家說誰家給的錢多就給誰家送的貨多……”
無奸不商，閔秀才家的娘子能有這樣的二心，齊掌櫃的不覺得奇怪。
他現在要做的，便是安撫一下這個做生意不久的女子，讓她的掛麵生意只和茂昌記做，並且這次一定要簽下約來，白紙黑字的落到實處，那樣才是最穩妥的！
因此今天他是帶著誠意有備而來的，所以與蘇夏至談的便甚為坦誠，雙方在進貨的價格和銷售的價格上展開了拉鋸戰，最後竟在兩文錢上各不相讓，開始扯皮！
“不就兩文嗎，妹妹，你看在哥哥的面上就讓給這位齊掌櫃得了！”蘇春來是個痛快人，聽著他們兩個人說的事情頭都疼了，於是他在最不該開口的時候開了口。
“是啊，閔夫人，不過區區兩文，你又何必這麼計較！”齊掌櫃馬上借坡下驢與哥哥成了一條戰線上的弟兄。
“我再給您說說我為何一定要較真。”蘇夏至看了哥哥一眼，用眼神示意他不要說話之後才繼續說道：“齊掌櫃，這兩文您必須讓！”
“我知道您對現在掛麵賣的這麼好反而降價有意見。你也只算了在目前數量下降價後茂昌記會少收多少銀子，可您算過如果在降價後銷售暴漲，您會多收入多少嗎？”
“掛麵就是個老百姓日常生活裡吃著方便的東西，而這種東西必須薄利多銷擴大客人的來源才能取得最大化的利益……”
“我給您算筆賬……”蘇夏至把桌上的桌布撩開半面，用指尖沾了自己杯中的茶水，在桌子上寫著一些資料，很直觀地讓齊掌櫃對她的設想有了一個全新的認知，最後她看著沉思不與的齊掌櫃指了指最後出現在桌子上的那幾個字：“成不成？成，咱就簽您的獨家銷售的合約，不成，我就要……”
“成！”齊鴻羽從蘇夏至給出的那一堆資料裡看到了巨大的商機！而且他還從她的話語裡捕捉到了很多他做生意以來也曾想過的一些想法。
那些想法有時就是在他的腦中一閃而過，他沒想到竟從她的口中聽到了如此清晰的論述。
他低估了掛麵的銷售前景，更低估了眼前的這個女子啊……
錙銖必較，這是一個成熟商人必備的氣質！蘇夏至談生意便是如此。
哪怕是兩文錢，只要有談判的空間，她便會咬死不放，讓對方的思路順著自己既定策略進行……而為了今天這場和茂昌記的談判，她已經佈局了幾個月，從終於等到了齊鴻羽肯安靜的聽她來完整的說完自己的設想。
這場談判是雙贏的結果。
茂昌記抬高收貨的價格，而降低銷售的價格。
閔記作坊出産的所有掛麵在方圓百裡之內也只能委託茂昌記銷售，並保證貨物一個月一千五百斤的最低供貨量！
“如此齊某便告辭了，明日請閔夫人到茂昌記簽下契約便可！”談判完畢齊鴻羽告辭。
蘇夏至面上帶著笑意地將客人送至了門口，看著齊掌櫃上了馬車才回了院子。
蘇嬸子正在屋裡推著蘇春來：“大愣子，你醒醒！不是讓你幫襯著妹妹點麼，你怎麼自己倒睡著了！”
蘇春來直眉瞪眼的瞅著蘇嬸子，一副還沒有還魂的模樣，過了半晌他才開了口：“我妹妹賺了。”
“賺了多少？”一聽閨女掙了錢，蘇嬸子來了精神，趕緊追問了一句。
“兩文。”蘇春來又想了半天，才開了口。
“才兩文啊……”蘇嬸子有點失望，但一想到人家送的那籃子東西她還是很高興，那些東西可是值不少錢呢！
“娘！哥！你們快出來，看看嫂子這是咋了。”蘇夏至扶著才睡醒的楊巧蓮站在院子裡，臉都白了。
她看見嫂子的腳踝處一縷殷紅的鮮血正蜿蜒的落下，登時手忙腳亂起來！
“哎呦，這是要生了！”蘇嬸子出來一看便急著回頭對蘇春來說道：“趕緊去請穩婆！”
“我怎麼還沒有感覺呢？”睡得迷迷瞪瞪的楊巧蓮把自己的裙子拉起一些看了看，見一條褲腿已經被鮮血染紅，她抬頭對著蘇夏至說道：“也不疼啊？”
“真的？”蘇夏至一想到閔青蘭的那次要死要活的生産就嚇得腿哆嗦，如今聽到同為産婦的嫂子居然說肚子不疼，她才放鬆了些。
“趕緊進屋吧，這是還沒開始呢。”蘇嬸子生過兩個孩子，還是有些經驗的，見兒媳婦還能走動，便讓閨女扶著進了東屋：“送我那屋去，離著廚房近便，端水方便。”
“哥！你怎麼還杵在那裡不動啊！”走到東屋門口的蘇夏至一看楞柯柯站在院子裡的蘇春來，氣得大喊了一聲。
“會……會很疼吧？”蘇春來難得的說話也口吃起來。
“這個時候說這個有用嗎！”蘇夏至氣得想把哥哥踢出去，“趕緊去請穩婆，對，有個叫順婆的，就是隔壁村子的，你去請她！她手藝頂好……”
“哦！”蘇春來大夢初醒似的快步跑了出去。
蘇嬸子和蘇夏至一通亂忙，才鋪了吸血用的草木灰在床單子上，楊巧蓮便變了顏色，雙手支著桌子幾乎站不穩：“疼了，還成，也還能忍……”
