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談判，自然是互相試探，然後慢慢妥協，最後皆大歡喜。
周峻一口就咬走所有的好處，幾個通訊商差點沒生吃了周峻。空口白舌就把好東西劃拉走，他們無論如何是不會同意的。
但是所有人都知道，這才是開始，後面還有好貨出現。所以曾英恰到好處地站出來調解，說一句好聽的，然後讓周峻釋放善意。
話只是好聽，並不公道。如果“我說句公道話”這句出口，就是準備拉偏架了。但曾英不傻，不會說這幾個字，對座上幾個人而言，太刺耳。
其實，這也是周峻給曾英拉攏幾個運營商的機會，讓他說句話，就把檯面擺清楚，這份好處，他們要認。
曾英既然在這位置上，肯定是人精，自然懂得把握分寸，“幾位也不要擔心，大公僕的意思，香江電訊給周峻，但是他還要跟你們協商，畢竟內地通訊裝置最大的客戶，就是三位。阿峻，在座都是自己人，不如開個更實在的條件。”
正好服務員端上幾盅佛跳牆，周峻擺擺手，讓服務員放下就離開。
托盤上五盅佛跳牆，周峻先拿了一盅，放在曾英面前，這才開口，“我們打個比方，這個托盤，就是內地的市場。通訊裝置就是上面的佛跳牆。電信、移動、聯通，一人一盅，我也一盅，市場就完了嗎？沒有的，還有廣闊的空間，想不想要？”
“即將淘汰的ca機不算，固定電話、手機等等，還有廣闊空間，幾位想不想要？”周峻慢慢丟擲誘餌，“但是內地做得出來嗎？我相信沒幾個國企做得出來，但是我這邊可以。”
“我掌控著華立和華威兩個研究型公司，有技術儲備，有生產能力，還有市場開拓能力。目前最賺錢的，就是裝置銷售，賣出去一個，就能提成一個。各位想不想分一盅？”
幾個人安靜下來。他們掌控的，只有國企專營的政策，畢竟涉及到關鍵領域，肯定要由國家掌控，否則很容易出亂子。饒是如此，民營企業的競爭力，依舊無處不在。
周峻不疾不徐，“廣闊的新市場，這只是其一。第二，現有的通訊裝置，我們拿這幾個盅來比喻。你們覺得國產的好，還是外國公司的好？目前來說，肯定是外國公司的好，但是外國公司生產的裝置，裡面裝著佛跳牆，看著不中不洋、不倫不類。華夏國的沒事，最終還是需要華夏國的工藝來承接，才有味道。”
玻璃罐子裝著佛跳牆，怎麼吃啊？有那味道麼……
“再往上往遠了說，外國公司的裝置，裡面有沒有竊聽器？有沒有將我們的每一次通話都輸送到外國的研究院去呢？我們不知道，安全效能無法保障。長遠來看，肯定要完成國產化替代。”
“剛才曾哥也說了，我們幾個合作，就能搞定這條事情。”周峻捧起一盅佛跳牆，給電信，再來一盅，給移動，第三盅，站起來捧給對面的聯通集團，“我們幾個，先分掉現有的市場，然後一起開拓新市場。”
最後一盅，自然是周峻的。
“怎麼分？光畫個餅，就想分走千億市場，生意不是這麼做的。”
“當然，做生意講究公平公正，跟做人一樣。”周峻抿了一口湯，味道鮮美，“我手裡有一家通訊裝置銷售運營公司，請幾個公司入股，按照天上的意思，這家公司的市值會超過千億，你們都來佔股份，分紅。我這邊裝置賣得多，大家分紅就多。”
“從這個公司買通訊裝置，還能享受分紅。”周峻繼續放出好處，“既然大公僕都點頭，我也不敢亂來。畢竟這是天上的意思，幾位也不用擔心我這邊會搞什麼小動作。這點曾哥肯定信任我。”
“是！”曾英補充了一句，舀起一匙海參，柔嫩好吃，“味道不錯。”
“只有一個公司的分紅？沒有其他？”移動老總看向周峻，饒有興致，他知道，周峻還有東西，不然讓幾個人點頭，豈不是很沒面子。
他後面的大佬，可不僅僅是大公僕，還有一代等等。真正的實權者，往往掌握著關鍵位置。目前內地的真正大佬，悄悄掌控著影響國計民生的行業，就是臺上的人都要給足面子。
不要說內地，全世界各地都一樣，財閥財團會想方設法掌控大盤，內地已經算比較好的狀態，至少我們的政策決策，受到大財團的干擾影響比較少。
現在，周峻提出初步條件，幾個人胃口本來就大，吃了一碗，再來一碗。
“當然還有，你們覺得外面的市場如何？”周峻笑起來，“假設內地市場是這塊托盤，這張桌子，就是全球市場。你們想不想走出去？想不想做更大？”
“這也只是其中一個，還有一個，你們個人呢？事業就在這裡停下了嗎？國企老大而已，還有更高的位置等著你們。說句難聽的，封疆大吏是什麼感覺，我想想都羨慕。”
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“這裡面的東西，你們都比我清楚。”周峻沒說透，讓他們好好品味。
不管是大公僕的意思，還是裡面的好處，還有他們個人的利益，都能保證，合作是最好的辦法。
幾個人互相看了看，作為老大哥的電信率先開口，“你憑空分了這麼大的好處給我們幾家運營商，需要我們出什麼條件？”
周峻看向曾英，笑得陽光燦爛，“大公僕說的果然不錯，他們幾位都是顧全大局的，不會吃完飯砸鍋，看來我最開始的擔心是錯的。”
回捧一句，看著是對曾英的回應，其實也是安他們幾個人的心思，大家說白都是一條船上的，我的運營公司讓你們參股，你們有錢有人，不用怕虧。
曾英咧開嘴，“大公僕當然把握得準，所以我讓你多學習。”
周峻點點頭，和煦地看著幾個運營商，“很簡單，我這邊會出面，想方設法買下香江電訊。你們只要協助我穩住大東電報局，推一把，比如允許大東電報局進入內地市場，分一杯羹。”
“阿峻的意思，先讓大東電報局嚐點甜頭，放棄香江電訊，然後再關門打狗，實現裝置的國產化替代。”電信輕描淡寫一句話。
“這話說的，我們的市場是公平競爭出來的嘛！我們只用最好最合適的裝置，國產和外國產品，一視同仁。當然了，現在是必須釋放善意的。”周峻舉起酒杯，“幾位，先悶一口。”
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