看著老神在在，面帶微笑，臉上沒有絲毫急色的錢寶書，王崢可沒他那麼好的定力，也不想無謂的浪費時間，直接道：“如果我們跟國旅合作的話，國旅能夠接受幾折的票價，返點的話，需要幾個點？”
“那以王先生的條件，你能接受幾折的票價，又能接受多少返點呢？”
錢寶書把皮球又踢了回來。
王崢沒心思打太極拳，略作思索後道：“票價我們可以降低到六折，返點的話，以兩萬人次為基準，兩萬人以下不返點，兩萬以上返三個點，然後每增加一萬人多返一個點！合同簽一年，一年後視具體情況，我們雙方再考慮是否續簽。”
王崢對自己山莊的未來有信心，所以即便是國旅這樣的巨頭，他也不願意把合約的時間簽的太長。
“票價沒問題，一年的合約期也沒問題。不過兩萬人才返點？王先生……你是不是對自己的山莊太有信心了？你們的知名度好像還沒出漢中吧？”
“確實如此，不過錢經理或許不知道。在春節的時候，我們山莊的旅遊總人次，已經突破了兩萬。所以，從兩萬以上開始返點並不是我們盲目自信，而是根據事實提出的條件！”王崢認真道。
“我知道！”錢寶書點了點頭，“在提議這次合作之前，我們已經調查過你們山莊的一些資料。確實，你們山莊開發的很不錯。每個月的旅遊人數都在攀升。不過，你們吸引的主要是附近的散客。而這些人去你們山莊旅遊，不可能選擇我們旅行社。而你們山莊又在陝西省之外的地區缺乏知名度，所以我們根本無法吸引足夠的遊客去你們那裡。因此，兩萬人開始返點的條件是行不通的！”
“那你們能接受多少？”王崢皺了皺眉。
錢寶書笑了笑，伸出了右手食指。
“一萬？”
“不，一千！”
“一千？”
王崢眼中帶著絲絲怒火的搖了搖頭，“這絕不可能！”
“那就沒辦法了！畢竟我們旅行社也要考慮收入！”
“叮鈴鈴……！”
就在這時，王崢兜裡的手機響了起來。
拿出來看了一眼來電顯示，王崢皺了皺眉，“很抱歉，我出去接一個電話。”
“請便！”
點頭示意了一下後，王崢拿著手機走出了房間。
在他關門後，沈冰忍不住道：“錢叔叔，剛才你沒看到我給你使眼色嗎？”
“看到了，怎麼了？”
“看到了您還給出這麼苛刻的條件？我當初找您來的時候，不是提前跟您說了嗎，王崢是我大學同學，請您多照顧！怎麼事到臨頭，您就變卦了呢？”
“我這怎麼是變卦呢，剛才我不過是試探一下他的定力而已！而且，現在不是還在談嗎？”
“那待會他回來，你可別再提這麼苛刻的條件了？”
“好，好，都聽你的！”錢寶書話一頓，忽然笑問道，“你是看上人家了吧？”
沈冰俏臉一紅，“哪有，我們是同學嗎。而且關系也不錯，我只是想幫幫他而已！”
“行了，喜歡就喜歡，錢叔叔從小看著你長大，不算外人！……而且，我還給你保密，絕對不告訴你爸媽。”
“那你到底幫不幫他？”這句話出口，沈冰也算是間接承認了錢寶書的猜測。
“幫！肯定要幫。既然你這個大侄女都開口了，我要是再說不幫，你還饒得了我啊？”錢寶書笑著點了點頭。
“這還差不多！”沈冰滿意的點了點頭。
“唉，早知道就不來西安了。我這個堂堂國旅黨委書記，不僅要偽裝成自己的下屬，還要幫一個毛頭小子追自己的侄女，這叫什麼事？”
