四點多的時候，真有客戶來交訂金了。
在二手房買賣當中，先下訂金再看房子的情況真的存在，而且不少。一個是因為這個訂金不是定金，定金是下給房東的，訂金是下給中介公司的。業內一般管這個訂金叫保證金，數目不大，一兩千塊錢就可以，這對於動輒幾百萬的房款來說真的是九牛一毛，大不了不要了。而事實上很多公司為了長期考慮都會同意客戶拿回訂金，那點錢拿了也沒什麼必要，退了倒是更能給客戶帶來好感，方便以後的交易。
還一個就是客戶之前真的是房子看的太多，他們真的不需要再去看房子，已經足夠了解了，就等一個理由出手，比如房東降價，比如房東漲價，再比如老婆急眼了等等。
來的人一對男女，陸小北都認識。女的是那天跑到店裡來諮詢的那個，男的竟然是有段時間沒見過的寒煙雨。
兩人都是楞了一下，誰也沒想到會遇到對方。不過也就是這一下，馬上就恢復如常，誰也沒和說話。這個場面不合適說話，更何況兩人算不上有過節但是過去的經歷也絕對算不上愉快，沒啥可說的。
他們沒話說，女子可是憋了一肚子話，對著把她喊來的李正道：“你跟我說房東把這房子全權委託給你們同事了，哪個同事？”
她和李正之前並沒有見過面，只是打電話交流過。李正手裡沒有魅力花園的客戶，抱著死馬當成活馬醫的態度給她打了一個電話，她問清楚情況之後就給自己男朋友打電話讓他過來和自己來這看看詳細情況，實在不行就先交點訂金。
可是她男朋友有事脫不開身，讓她自己來看著辦。女子無奈之際，就給寒煙雨打了一個電話，讓他陪自己來。至於兩個人的關係，明面上的朋友，實際上的。而且，她也不清楚寒煙雨的真實身份，兩個人的認識完全是個意外。
“就是我這個同事。”李正聽完指著陸小北道。那天陸小北和這個女子談話的時候他不在，不然的話他肯定會叮囑或是說哀求一下陸小北，不要和自己的客戶一般見識。
“是你？！”女子表情先是有些詫異，接著嘴角就帶著一絲鄙視的笑意道。他並不知道房東要買法拍房的事情，李正為了保密沒說。因為不知道這個，她頓時以為陸小北和房東有了什麼皮肉交易，不然的話人家憑什麼讓你一箇中介全權代理自己的房子。
“嗯，您好，兩位裡面請。”陸小北淡然笑道。她從上次就不喜歡眼前這個女人，現在看她和寒煙雨攪和在一起對她的惡感更甚。但是，生意就是生意，更何況這還是別人的客戶，自己不好瞎說什麼，只能按照規矩來。
他們三個加上王維維和李正五個人進了會議室，李正很識趣的把端茶倒水的活兒接了過來。
“房東不是說要買到御景天下的房子才賣自己那套麼？怎麼？他這是買到房子了？”坐下之後女子就問道。
寒煙雨聽到這個無動於衷，他一直對家裡的事情不關心，其他人也不會和他說什麼。更何況，這件事本來就是寒煙翠那邊的，和他們家沒關係。
“是這樣的，吳先生確實找到了一套御景的房子，但是那邊還不能確定百分之百會賣。所以吳先生的意思是你們現在可以看房，可以預定，如果一旦那邊同意賣了，他這套就可以正常交易。如果那邊出了岔子賣不了，他這套房子也就不賣了。”陸小北道。她也沒和對方說要拍賣的事情，同樣是為了避免麻煩。
“哈！這麼說來就是我給你們交了錢，但是你們並不能保證我一定能買到那套房子對吧？”女子嗤笑一聲道。
“可以這麼說。”陸小北點點頭。
“那我為什麼要給你們錢？”女子反問一句。她看了這麼久的房子，心裡其實非常明白對方的意思。交錢不見到能買到，但是不交錢人家可以保證你買不到。只不過，她就是看陸小北不順眼，這才拿話將一下。
陸小北真的以為對方是不太懂這個，有些錯愕的看了李正一眼，意思是你這電話怎麼打的？這個都沒說清楚？
李正這個鬱悶啊，心說我都說清楚了啊，客戶也答應的好好的，怎麼突然之間就這樣了。可是，他鬱悶歸鬱悶，該解釋的還得解釋，畢竟指著人家賺錢呢。
“姐，是這樣的，您現在交了錢以後房東賣房的時候您就是第一個談，您談不攏才能輪得到後面的人。而且這房子現在和我們簽了獨家協議，這樣您就完全不用怕別人佔了這個頭籌。”李正只能賠笑再說一遍。
“哦，”女子漫不經意的點點頭，“那價格呢？多少錢一平？”
“3萬。”陸小北道。
“這個太貴了，你們應該很清楚，旁邊帶精裝修的都沒他這套賣的貴。”女子搖頭道。
“你說的那套是精裝修，不過是八年前的精裝修了，就算保養的再好，現在也過時了。您買這套房子是準備結婚的，肯定是用不到那套裝修的，必須拆了重新裝。這麼一算，那套其實一點也不便宜。”李正趕緊解釋，“再說了，您要真覺得貴，您可以按照您想要的價格下個保證金，然後約房東一起坐下來談。談攏了大家籤合同，談不攏那我們再繼續幫您找別的房子。”
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“你不是說房價現在都是她說了算麼？既然這樣，那咱們現在就談唄，談好了我就交錢，等以後房東真賣的時候咱們直接轉合同打錢過戶，要是談不攏那更簡單了，一拍兩散。”女子說著指了指陸小北。
這次李正不說話了，獨家協議他也看了，上面寫的是隻要能賣到2萬房東就認賬，也就是所這個房子的底價就是2萬。底價兩萬，報價三萬，三分之一的還價空間，太好操作了。
“嗯，不錯，是我說了算，那您是覺得這套房子多少錢合適呢？”陸小北見此點頭道。
“2萬。”女子猶豫了一下說道。
“這不可能。”陸小北毫不猶豫的搖頭。她很清楚，就算自己答應了對方肯定也會反悔，然後要價。
女子其實也沒想過2萬能成，她也只是隨便拿出一個不可能的價格來試探一下，見此她順勢說道：“那你說多少錢？我覺得合適就定。”
“我不說，你開價。”陸小北繼續搖頭。
女子一聽笑了，“你又不是房東，幹什麼這麼認真？是不是房東說了，賣得高了你有回扣啊？”
她這話一出口，李正不由自主的就看了陸小北一眼，他也一直有這個想法。不只是他，店裡除了王維維之外的人幾乎都這麼想。這沒辦法，現在這個情況太多了，很多房東直接放話，以什麼價格幫我賣出去我獎勵你什麼等等，這些在萬佳，乃至在整個行業來說都不算稀奇，更不違規。
“當然沒有。”陸小北說這話的時候已經打定了主意，就三萬了，一分不少，你愛要不要。
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