第2章 創業二） 我好搞笑啊，像個小醜。……
兩個活兒全飛沒了，翌日起，畢姍姍便開始到處參與甲方的比稿了。
她請每一個認識的人有什麼不需要資質的小活兒的比稿時都邀請一下她的公司。
畢姍姍非常刻苦，對每一場比稿大會，她都努力地做調研、想創意、寫方案、做ppt……而後提交。
因為比稿確實太多，畢姍姍又創意爆棚、文思泉湧，不捨得輕易放棄任何一個比稿機會，於是經常一天要寫十幾個小時的提案，睡眠時間急劇減少，三餐也是隨意糊弄，打了幾周的雞血，腦袋暈暈的，身體也飄飄的，一共參加了15家公司的比稿。
她想：15家，怎麼也能中標一家吧？
15中1，應該不難吧？雙色球的中獎機率好像都有6.71。中比稿，總不至於比中雙色球，還要難些吧？
先喘口氣兒好了。
結果，隨著時間過去，畢姍姍竟沒能收到任何一點的迴音。
她坐不住，來回翻看自己參加的那15個比稿通知，在每一個截止兩周以及四周的時候，主動聯系對方公司去詢問比稿結果。
甲方公司的市場部彷彿是有統一話術，基本全都告訴畢姍姍：“哦哦哦不好意思，我們還沒出結果呢，應該就是這兩周了哈！”
“我們還沒出結果呢”的理由倒不盡相同，有的甲方說他們正舉辦一個重要活動，還沒時間看ppt；有的甲方說老總正在撒哈拉談大專案，兩周後才能回中國；有的甲方說他們正申請這筆專案預算，之前流程有點問題，過幾天就開這個標；有的甲方說——
畢姍姍一開始全都信了他們的鬼話，而後，她就在等待對方公司“辦完活動看ppt”“談完專案回中國”“申完預算開這個標”的緊張焦慮的漫長過程中，陸續看到那些廣告都被投放在各媒體上了。
有些時候，從畢姍姍詢問結果到畢姍姍見到廣告，半周時間都還不到。顯然，人家早就定下來中標單位了，也早就開始做這個廣告了。
畢姍姍實在不懂，沒中，那告訴她沒中就好了，為什麼都不可以通知她下比稿結果呢？讓她一直等待著、期望著、緊張著、焦慮著？甚至，在她主動去問比稿結果時居然還要撒一個謊，告訴她再等一陣子？
好迷惑的操作。
張斬參加過很多比稿，她嘆了口氣，告訴姍姍：“如果直說你沒有中，你免不了要問為什麼，那他們又要翻ppt，回想究竟是為什麼，或者浪費自己的腦細胞想個理由去搪塞你。如果理由沒說好，傷害你的自尊心了，你可能還要撒一頓潑、罵一頓人，甚至在外面黑這個人不會說話或者在外面黑這公司不會做事呢。那不如什麼都不講了，讓你們自己放棄。尤其你的公司是新公司、小公司，他們就更不會在你的身上浪費時間和腦細胞了。大公司，比如我們，還容易得到一個說法。”
畢姍姍目瞪口呆。
張斬又嘆：“事實上，‘參加比稿’的潛規則是，前兩三天沒訊息的，基本就是沒結果了。不要去想更不要去問，基本都是自取其辱。何必呢？”
畢姍姍被上了一課。她之前在4a裡邊負責專業的客戶，沒比過稿。
她想：原來，真喜歡一家廣告公司，就跟真喜歡一個女人一樣，會很主動的，拖拖拉拉一直都不建立關系的，那其實就是沒戲了。
“還有，”張斬又道，“沒中標，很可能根本不是你創意或價格的問題，別懷疑自己。大部分都已經內定了，你們就是去陪標的。”
廣告行業浸淫多年，這個常識姍姍自然還是知道的，於是她說：“嗯嗯嗯，我明白的。”
不過，雖然基本都拖著畢姍姍，但對於沒中標的原因，畢姍姍也能猜中幾次，還從其他的一些途徑知道了幾次。
比如一個快餐廣告，甲方有他們已合作多年的廣告公司，歷史從未公開比稿過，但此agency近年十分懶散，活兒也越來越慢、越來越差，於是甲方震怒，決定這次公開比稿！召天下義士出廣告方案，誰的創意好、誰的執行佳，就用誰的！
肉骨頭被扔出來後群狼爭搶，畢姍姍也參與了。一段時間後畢姍姍瞧見了那支廣告，製作者卻依然還是那家公司一直合作的agency。
好麼，原來所謂“公開比稿”，目的就是敲打敲打他們之前合作的廣告公司，讓對方産生一點危機意識，以後好好幹活兒。她就好像言情文裡喜歡男主的可憐女配，她存在的全部意義就是氣氣人家那個天選agency。
再比如另外一個。
畢姍姍花了很多的功夫，做了一個非常酷炫的ppt，各種效果目不暇接，她想顯示：我連ppt都能做得如此酷炫，何況tvc呢？
其他各家廣告公司也都各顯廣大神通。
後來姍姍聽說，甲方最後選了一個在比稿時交ord的。
中標者也非常茫然，因為自己真的只是毫不走心地隨便寫寫，處於完全放棄的狀態，不曾想竟然拿下了。於是，中標者在做廣告時很委婉地打聽了下，而後被客戶告知：“我們是一家國企嘛。領導今年快70歲了，不喜歡看ppt，只喜歡看ord。其他家的ppt印出來後都亂糟糟的，看不明白。”
廣告公司其實也只跟幾個人講了此事，然而因為理由過於奇葩，在廣告圈暗暗地流傳開來，畢姍姍聽說的時候，只覺得：暈。
與大多數公司一樣，她ppt上有不少效果，許多文字以及圖片是放映後才飛出來的，根本不會出現在列印出來的初始版本上。
再再比如……
連番遭遇各種失敗，畢姍姍也非常焦慮。她痛恨自己做無用功，花的時間像打水漂兒，不管多努力地想留在水面上，最後都還是沉入湖底，四周一片黑暗沉寂。
可工作都已經辭掉了，開弓沒有回頭箭，稿子還是要繼續比。
她只是再也不會沒頭蒼蠅一般地什麼都比、哪裡都去了。
她總結了她之前15次比稿的過程，開始能識別出來一些坑了。
