開茶館
這城裡做茶葉生意的不少,正兒八經地說書茶館卻沒有。雲雲想將生意落敗的茶葉店改成茶館,並且利用“捆綁銷售”推廣茶館的名氣。
首先便是茶館的茶葉,上等的茶葉價格高,自然不是一般人家能夠消費得起的,雲雲想要開啟市場,便準備先買一批低價的茶葉回來吸引客流,只要在茶館裡喝茶,便能免費聽說書先生講故事。
雲雲本就來自現代,從古至今的故事她可是耳熟能詳,例如四大名著,《西遊記》、《紅樓夢》、《三國演義》等等……這一類故事定然能勾起茶客的興趣。等到茶客被低價引流,又被故事吸引形成了固定顧客之後,不僅能順勢推薦價格更貴的茶葉獲利了,還能根據他們購買茶水的價格分配座位,越貴的茶水就能分到越好的座位,聽說書自然聽得越清楚。
無形之中,形成了“茶水門票”。
雲雲腦子裡的想法太多,她生怕錯過靈感,忙不疊地扯了一張宣紙寫下來。王娘子看著雲雲急切的寫寫畫畫,雖不知雲雲到底在忙什麼,仍舊回答了她剛剛的問題。
“這城中的茶館本就稀缺,畢竟,茶葉都賣不出去了,茶館生意又怎會好?你要找說書先生,怕是難。”王娘子說罷,又似是想起了什麼,一拍腦門道:“對了,我怎麼把他忘了。原來城西就有一個在街上說書的老頭,人家都叫他張瘋子,因為他整日痴迷看書,瘋瘋癲癲的瞧著精神不太好,你要找說書先生,現成的恐怕沒有,若不是你去看看張瘋子如何?”
王娘子純粹是在調侃雲雲,根本不是真心幫助雲雲。畢竟,她恨不得雲雲的茶葉鋪子早日關門倒閉,這樣她才有機會收購雲雲的店鋪。
然而,王娘子沒有想到雲雲真的打算去找張瘋子。
“這個人聽上去有些意思。他住在城西,剛好離這兒不遠,我去瞧瞧情況。”
音方落,雲雲已經將手中的茶水館計劃書折進懷內,起身欲離開。見此,王娘子連忙慌亂地拉住了她,“雲姑娘,你要去哪兒?這鋪子的事還沒有說好呢。”
“剛剛不是說了嗎。”雲雲莫名道:“這鋪子我不賣了,我要去找說書先生。”
王娘子微微瞪大了眼,道:“你還真打算去找張瘋子?我剛剛是在說笑,那人精神好像不太好,萬一傷著你怎麼辦?”
“雲姑娘,我看你也別折騰了,還是老老實實將鋪子賣給我吧。”
雲雲不知怎麼拒絕王娘子,不過,她知道鋪子絕對不賣,一旦最後的這一間店鋪都沒有了,她和弟弟妹妹就會失去收入來源。
雲雲不說話,卻搖了搖頭。
“沒想到,你倒是一個脾氣倔強的。”王娘子沒了耐心,手中飛快地打著香扇,“那你說說,你去找張瘋子做什麼?你該不會指望一個瘋子讓你的茶葉鋪起死回身吧。”
“我準備將茶葉館改成茶水鋪。”
王娘子冷笑了兩聲,聲音裡充滿了不屑,“現下世道艱難,窮苦百姓茶葉都買不起了,哪兒還有閑錢出來喝茶。我勸你還是別天真了,白白浪費本錢。”
雲雲沒有理會王娘子的話,而是自顧自地出了茶葉鋪子。很快,她按照張娘子先前說過的地址找到一處巷口。
此刻,天色已經隱隱發黑了,冷風一吹,巷口裡破敗的燈籠頓時東倒西歪,顯得有些瘮人。
雲雲鼓起勇氣走進小巷,敲了敲巷內唯一的一扇破舊的木門。
“請問,有人在嗎?”雲雲舉起手敲了敲門,半晌,沒有人回應,屋裡像是沒有人居住的感覺。
雲雲走近兩步,方才發現房門沒有上鎖,伸手輕輕一推就開了。這是一間兩進的院落,院裡還有一口長滿了雜草的破敗天井,堂屋裡隱隱傳來一星燭光,暗示著房內還有主人。
“張先生,請問你在家嗎?”雲雲有些害怕,但是來都來了,她又不想空手而歸,於是大著膽子繼續往裡走。等她推開了堂屋門,迎面而來的是一陣酒味,桌案上趴著一個身穿布衣,身材矮小的老伯,不知是喝醉了,還是睡著了。
“張先生?”