“秀麗,我的客戶要兩輛車子。”孫國強擦了擦頭上的汗水。
「國忠機械廠」除了産品差異化之外,還進行了新的行銷策略:舊客戶推薦自己的親友來買車,可以有五塊錢的傭金。
這個促銷策略一推出,之前跟「國忠機械」買過三輪車的舊客戶,現在每天都騎上自己的車子,四處向周遭親友推薦,自己那好騎、好用,充滿著各種數不清優點的人力三輪車。
在工人月收入四十、五十塊的年代,一個月推薦八輛車,就可以賺到工人一個月的薪水,所有舊客戶聽到這樣的獎勵措施,都瘋狂了起來,開始認真地推銷賣車。
因為有五塊錢的傭金,李秀麗的丈夫孫國強只要放假休息時間,就會騎著自己的人力三輪車去附近市集,或小城鎮供銷社門口秀車子,他自己騎著一輛人力三輪車,身上還帶著其他車款的彩色照片,賣力地開始推銷。
對方如果想要買車,他會問清楚對方的住址,然後按約定時間去送貨。
“孫大哥,秀麗姐正在忙,你可以去後面的辦公室找她。”男店員出聲提醒。
孫國強走到店鋪後的辦公室,看到李秀麗面前擺了幾本帳冊,說真的,他光遠遠看就覺得頭眼昏花,真不知道李秀麗怎麼有辦法整天審核帳本?
李秀麗從紡織廠離開到現在已經快兩年,看著人力三輪車的生意很好,本來也想讓孫國強離開原本的國營機械廠,跟她一起到自家哥哥的公司工作,但是孫國強覺得自家機械廠的效益不錯,而且雞蛋放在同一個籃子裡並不聰明,所以就只讓李秀麗一個人辦留職停薪,而孫國強只是利用自己放假時間出去賣車。
“來了啊!今天賣了幾輛?”李秀麗揉了揉眉心,從帳簿中抬頭。
孫國強拿過李秀麗桌上的茶杯,一口氣喝完了整杯水,才回答:“今天賣了兩輛,可以賺十塊錢。
“那還不錯。”李秀麗笑著回應,孫國強機械廠的工資,一個月才四十五塊錢,但是空閑時間去賣車,每個月賣出十幾輛,一個月額外賺五、六十塊錢,已經比機械廠的工資高了。
“店裡的生意不錯啊!?”孫國強看著鋪子裡的生意,每五分鐘就能賣出一輛車。
孫國強在內心算了算,乖乖啊!,這間店鋪光是零售一天就可以賣出一百輛人力三輪車,這樣的銷售量,竟然還不包括從外地來批發三輪車的大批發商。
“有五塊錢的介紹傭金,舊客戶都賣力地向左鄰右舍、親朋好友推銷車子。”妹妹的主意好啊!讓利給舊客戶,舊客戶就會主動幫他們帶來新買家。
他們公司的零售和批發的銷售量幾乎持平,這樣一來,他們就不會被批發商給掐住咽喉,仗著自己是大客戶,要貨量大,就隨便亂開條件。
孫國強搖了搖頭,感嘆地說道:“別看現在生意這麼好,這做生意啊!真是不容易啊!”
孫國強知道半年前省城的「國忠機械」蓋好之前,李秀麗每天都十分煩惱,那時他們公司遭到很大的打擊,銷售量一直往下掉,沒想到不到半年時間,「國忠機械」不但打了一場漂亮的反擊戰,現在銷售量比之前還上升了好幾倍。
沒想到李家兩兄弟竟然這麼厲害,這麼快就解決問題,不過,這一系列的反擊過程,聽自家愛人講起來,讓孫國強這樣的普通人十分佩服,這開公司啊!還真是不簡單!真不是普通沒有韌性,腦子不夠靈活的人能幹的。
時間悄悄地走著,歲月從不等待任何人,二十多年的時光一下就過去,李樂樂目前已經五十五歲。
李樂樂的四個孩子都已經結婚,去年,連最晚結婚的煎餅也生下了一個可愛的小孫子。
經過二十多年的發展「宇山建設」已經發展成全國前五百強企業,目前他們不但從事房地産相關業務,後來營業專案還漸漸擴充到室內裝修,房屋仲介,房屋代銷...等業務。
杜靖宇現在五十八歲,在公司是總經理級人物,底下管超過一千人,可以算是有錢有勢,但是杜靖宇沒有被權、錢、性迷失,而開始包養小三,或跟年輕貌美的女員工有不正常關系,只能說杜靖宇自制力驚人,對李樂樂也很專情。
兩人由年輕時的愛情、激情,慢慢轉變為家人、摯友的溫情關系。
很多男人在夫妻倆人變成親人、朋友的關系後,會覺得,既然我有錢有勢,老婆現在又提供不了我愛情和激情,我不離婚,也不瞟賭,沒做什麼對不起家庭的事情,只是犯了全天下男人都會犯的錯,「外遇」,這有什麼不行呢?
女人花錢維持青春,男人一樣花錢購買青春,不過男人花錢買的是青春貌美女人所提供的服務,這又有什麼不可以呢?一樣是花錢買青春,一樣是花錢買快樂。
女人花錢買保養品、去整形診所,想抓住青春的尾巴,男人花錢在年輕女人身上,就感覺自己也跟著變年輕,一樣是想抓住青春的感覺,這又有什麼不可以?
而且「外遇」是全天下男人都會犯的錯,既然大家都犯了,怎麼可以少了我?
一般有錢有權的男人,很容易把自己外遇的原因合理化,但是杜靖宇並沒有外遇,也很少應酬,甚至和辦公室女員工的關系都相當幹淨,除了公事之外,並沒有額外聯系。
以前曾經有意圖不軌的女秘書,想主動當小三,杜靖宇就直接把那個女秘書給辭掉,然後應徵了一個男秘書進來,杜靖宇這些舉動讓李樂樂相當地感動。
每當李樂樂看向鏡子時,看到了臉上已經漸漸多起來的皺紋,臉部彈性逐漸喪失,臉頰慢慢地往下垂,氣色當然也不像年輕時那樣青春洋溢,可是杜靖宇每次看她的眼光,都讓李樂樂覺得自己現在才二十幾歲,兩個還在新婚熱戀時期。
李樂樂相當慶幸,這輩子,她全心全意地付出,也收獲了一段不會遭到時間抹滅的愛情。
有人說「愛情」只是荷爾蒙的變化,只是多巴胺的刺激,在多巴胺産生時,一個人看待自己的伴侶,會把另一半的優點放大,把另一半的缺點縮小,這時人類很容易産生愛意,而愛情就是這樣産生。
但是多巴胺的刺激,少則幾個月,最多隻有幾年時間,這種狀態很難超過七年,所以有所謂的「七年之癢」,因此,「愛情」其實有「儲存期限」,而儲存期限很難超過七年。
可是她和杜靖宇的愛情,目前已經超過這樣的極限,已經違反了人類生理的定律,李樂樂這輩子真的很幸運,能遇到杜靖宇這樣的男人,能收獲到一段連時間都無法抹滅的愛情,她真心覺得,自己這輩子值了。