張嶼寒：“那就要看他怎麼跟客戶談了，像這種問題根本不會寫在合同裡，就告訴他大體功能沒問題，具體細節每個公司都不一樣，滿足不了需求也很正常。”
白青顏最後說道：“那我把情況告訴黎瑞陽吧，看他怎麼解決。”
掛了電話，白青顏把黎瑞陽叫出了屋，跟他把張嶼寒的話複述了一遍，“黎哥，你看怎麼跟客戶溝通？”
黎瑞陽撓了撓腦袋，面有難色：“加錢不太現實，一開始的預算就那些，所以我才帶著林工特意給他看了看情況，明明說的沒問題，結果出了這樣的事。”
“也怪我自己不瞭解産品。”
這怎麼能怪他呢？明明是那個售前亂說話，試問有幾個賣汽車的會修汽車了，難道還要知道每個車子的零部件怎麼安裝？
白青顏看著他問：“那現在怎麼辦？”
黎瑞陽聳了下肩膀：“那我再跟客戶溝通一下，看行不行？”
白青顏跟黎瑞陽一起進了辦公室，客戶現在的負責人是資訊化主管，姓江，看見他們進來說道：“黎總，已經這麼晚了，我們先去吃飯，其餘的明天再說。”
黎瑞陽回道：“也好。”
幾個人收拾著東西往樓下走，白青顏接到了溫亦的電話，“小白兔你在哪呢？”
白青顏：“這會要出去吃飯，吃完就回去了。”
溫亦：“那你把地址發給我，我去接你。”
感覺到有目光投過來，白青顏一抬頭發現大家都饒有趣味的看著她，臉有些紅，推辭道：“不要了吧，一會我打車回去。”
溫亦帶著些誘哄的聲音：“現在我還願意接你，你還不抓緊了機會，等以後接煩了，你想讓我去都懶得去了。”
白青顏嘴角含著笑，嘁了一聲，隨後把自己的地址告訴了他。
客戶方兩個人，白青顏這邊三個人，一共五個人找了個公司附近的飯店，這會將近9點，後廚都快下班了，大家只能隨意要點將就一下。
等飯的空隙，白青顏聽黎瑞陽說道：“江主管，這個問題目前很難實現了，現在有兩個辦法，一個是變相的解決，但是用起來麻煩，還有一個就是你再跟公司申請一下資金，直接換成hc系列的，一步到位。”
江主管沉吟了一會，說道：“我看看吧。”
黎瑞陽又說：“當時上這個軟體的時候我就跟你們建議過，想要一勞永逸還是hc系列的，但是公司預算實在太低，我才建議這個h系列，現在中間出問題，不如就換吧。”
江主管有些為難的樣子說：“你也知道，這個價格還是我申請了兩次才申請下來的，”頓了下，他又說，“我只能試試，至於老總怎麼想還真不好說。”
這就好像你買了一輛車中低配置的車，銷售員不太懂卻大包大攬的跟你說這車什麼都有。
結果你買回去之後發現沒有天窗，回頭去找銷售員。
銷售員建議你加價換客戶心裡都會不舒服。
所以現在很多銷售員都學精了，主要功能承若完了之後細節的東西說的都比較含糊。
他要是那麼懂軟體就不做銷售改做實施了。
白青顏心裡同情黎瑞陽的同時，也在埋怨那個林顧問，什麼都不知道就敢亂說話。
現在弄得這麼麻煩。
以前她也看過很多客戶，其實有些功能客戶不一定能用到，但是你要程諾了有她就會追著你不放。
當然大部分人還是比較寬容的，因為軟體本身就不是完美的，肯定會出各種各樣的問題，否則也不會有那麼多補丁出現了。
之前她培訓的時候張嶼寒就說過，很多銷售在做業務的時候給客戶的藍圖畫的特別大，最後工程師根本就做不到。
就像售前給客戶畫了個特別漂亮的沙發，結果工程師做出個四腳椅子。
晚飯白青顏也沒吃幾口，想著等溫亦來了兩個人去吃點什麼小吃。
一頓飯還沒完事呢，溫亦的簡訊已經進來了，她看了眼黎瑞陽，黎瑞陽倒是個心思機敏的，還沒等她說話已經先開口了：“小白，你要有事就先走吧。”
白青顏起身跟江主管他們說了句抱歉拎上包包離開。
一晃已經進入了夏季，晚上10點來鐘的時間空氣最為舒適，藍絲絨似得幕布上零星的綴著點點星光，給整個夜幕都披下了一層神秘的色彩。
白青顏出了門四周尋視了一遍，門口沒有停車位不知道溫亦在哪呢？
很快看見拐角處有一輛車子打著雙閃，白青顏看得清楚男人已經開啟車門從車上走了下來。
白青顏跟溫亦擺了擺手，讓他站那別動，自己走過去。
