“啪啪啪要是能産生商機，那就走入違法犯罪的道路了。”
“勸君憐惜眼前人！”
嗤——
溫亦是真忍不住笑了，好一會收回笑聲，看著她問：“那你們公司總給你們培訓過商機的四要素吧？”
“四要素？”白青顏有些懵，“那個是銷售部的吧，我們還沒聽過。”
溫亦無奈的給她解釋聽：“商機四要素首先要包括人，錢，時間，這三個知道什麼意思吧？”
白青顏一臉木訥，搖頭：“不明白。”
溫亦用手指彈出一顆松子正好打在白青顏的額頭上，白青顏下意識的捂住額頭，瞪著溫亦：“你幹什麼？”
溫亦無奈的說：“你連這都不知道還談專案呢？”
白青顏不服氣的說：“那我不還是賣了很多軟體？”
溫亦點了點頭，“那隻能說你瞎貓碰上了死耗子。”
白青顏懶得聽他掰扯，不悅的口吻說：“要說快說，不說我自己想辦法了。”
溫亦揉了揉她的腦袋：“什麼都不會脾氣還不小，就會炸毛！”
白青顏惱怒的看著他：“你到底……”
溫亦見好就收立刻說道：“這一個專案能叫商機了必須滿足四個條件才行，首先這個你要聯絡到關鍵人，也就是這個公司負責軟體採購或者拍板的人，你連聯系人都沒有，就認識個看門的老大爺，你覺得他能做主嗎？”
“萬一看門的老大爺是老總的岳父呢？”白青顏插話道。
溫亦想象了一下如果白青顏的父親給他做主的話，如果不是什麼原則問題，貌似也可以。
不過，這不是重點，“小白兔你聽不聽，別打岔行不行？”
白青顏捂著肚子笑：“你說你說，我不打擾你了。”
溫亦清了清嗓子：“這是第一，你得聯絡到關鍵人，比如之前的鋼材廠專案，你就是直接跟老闆談的，老闆能一錘定音，這是再好不過了。”
“但是一般的公司老闆不會出面管這事，你就要聯絡到負責這事的管理層了，一般就上財務的公司大概就是財務經理負責，如果上的功能比較多，那可能就要資訊部的主管了，當然有的公司還有采購部負責的，但是一般公司採購部都不懂軟體，大部分都會交到財務或者資訊部。”
“哦，”白青顏若有所思的點了點頭，誇贊的口吻說：“你還挺明白嘛！”
溫亦一副輕蔑的神情：“誰像你，連個套路都沒有，就知道往前沖。”
白青顏嘻嘻的笑了，“那你繼續說，另外三要素呢？”
溫亦：“這第二個最主要的就是功能需求，你得知道客戶想要幹什麼，達到什麼目的？”
“是供應鏈啊，還是財務啊，還是生産，或者人力，辦公？而且具體要管理到什麼程度，就像你說的這個藥廠，如果只是簡單的管庫存，那就批號批次完全能滿足，通用軟體就行，可真要跟藥監局聯網，那管的就細了，必須是行業軟體才行。”
白青顏拿起筆刷刷刷的記上，“還有這麼多門道啊？”
溫亦抿了抿，十足的傲嬌表情：“那當然，要不你以為售前誰都能做呢？”
白青顏不聽他自誇的話，只管用心的寫，溫亦等她寫完了繼續說：“第三個要素自然是時間了，很多公司都有上軟體的需求，但是你一問到他具體什麼時間開始上，他恨不得一下給你推到十年後，你說這樣的公司能叫商機嗎？”
白青顏若有所思的點了點頭：“也是，沒準用不了十年就破産了，誰跟他十年去。”
溫亦最後說道：“這第四點，也就是重要的一點，那就是錢啊，錢！”
“不能前邊藍圖構造的很好，一到拿錢的時候立馬萎了，你前邊給他提供一百萬的方案，最後他的承受能力只有一萬，那前邊的那些工作不是白做了嗎？”
“所以必須一開始就要預估他的承受能力。”
白青顏咬著筆頭問他：“那怎麼知道一個公司的承受能力？這個直接問對方嗎？”
