李元正襟危坐，終於是要進入正題了。
不過李元知道肯定不是什麼好事情，畢竟心裡已經有準備了。
“你們的價格略高，所以今天找你過來是問一問，你們公司還有沒有另外的產品效果差不太多，然後價格便宜一點的。”
你聽聽這話，說的多麼有水平，李元都忍不住要豎起大拇指了。
聽好了，我不是在和你談價格，我只是想用另外你的產品。
有什麼另外的產品？
肯定是沒有的！
那我意思就是很明顯你得把你這款價格降價，然後可能改變一個型號再賣給我，這樣的話咱們就有合作的可能了。
“胡總，市場價格你應該比我更加清楚，我們公司一直堅持薄利多銷的原則，你也看到了，我們的價格是要低於市場價格的。
雖然只有那麼一點點，但是你們公司做了這麼多的實驗，應該也是知道的，就我們和成致粉末塗料，兩家公司是合格的。
所以質量上面，我們肯定要略高於其他廠家的。
我們先不談別的產品，我只想問您，您覺得我們目前的這個實驗產品，您覺得價格如何？”
“這個價格很合理！”
胡利也只能這麼說，他感覺這個李元有一些不按常理出牌。
你要麼說有，要麼說沒有。
如果你聽懂了，而且還願意接下來的合作，那麼肯定就會說有，不願意接下來合作，那麼就說沒有。
當然還有一種情況，就是你沒有聽懂，那麼不論有沒有，接下來都比較好談。
“我們公司做生意從來都是童叟無欺的。
我們老闆說過一句話，做生意只要不虧錢就是賺錢。
所以我們公司的理念一直都是薄利多銷，這一點一直都沒有變過，而且未來會是很多年一直不變的基本策略。”
不論公司的利潤是多少，反正對外宣稱都是薄利多銷。
這種事情很多人也就聽聽而已，但是，胡利居然有一點相信了，所以有時候說話的人是很重要的，說話時候的口氣也是非常重要的，還有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。
你的產品相較於其他廠家要好，價格又差不多的話，那麼就很明顯別人認為你的利潤是合理的，甚至是微利。
但是如果你的產品和別人差不多，價格也差不多，那麼你這個十有八九就不是微利了。
化工產品的利潤從來都是不低的，這一點只要接觸過的人都知道。
特別是對於塗料來說，雖然就算到了2020年，很多塗料人都會說：已經沒什麼利潤了，沒什麼利潤了。實際上依然還有百分之三十到百分之四十的毛利。
所以這行其實也是魚龍混雜的，價格是被壓的越來越低。
這就是因為利潤太高所導致的。
但是這個行業又與別的行業有點不一樣，因為它是採取訂單式的。
也就是說別人下了一個訂單，你要根據客戶的訂單要求，重新的除錯顏色效能。
而不是說我產品生產好了，然後再銷售出去。
所以這個行業如果毛利潤沒有百分之三十，你往往會發現，純利潤可能不到百分之五。
所以一些有前瞻性的人認為，當一個行業特別是塗料行業，突然之間魚龍混雜之後，那麼這個時候可能是她最黑暗的時候，馬上就會迎來光明。
