四月中旬，李元直接南下。
他必須要去現場，不然的話隔這麼遠，訊息不夠靈通，沒有辦法現場做出應對，客戶不論大小，很多都是值得被重視的。
當然，大客戶更值得重視，這東西放誰身上都是這麼來的。
李元真的是一個非常勇猛的人，至少李維真的是這麼認為的。
藍廠在越省絕對算得上是一個大型的塗料企業，擁有三十四五條生產線，其實藍廠最出名的還是他培養的人才，再過幾年，那一群從藍廠出來的技術員也開始嶄露頭角，慢慢地形成一個不小的勢力。
李元敢把主意打到越省，有可能都會和自己老東家進行競爭，這確實是需要勇氣的。
當然更重要的是，越省作為改革開放的先鋒，在那裡粉末塗料的發展比起沙市，那簡直不可同日而語。
就拿粉末塗料公司的數量來說，越省最少擁有四五千家，而整個湘省估計也只有二十家，這個差距完全不在一個數量級。
所以在越省算得上大型粉末塗料公司的企業，那絕對是和老虎一般的存在。
所以說粉末塗料界，沙市只能算得上是一個偏遠山村，偏偏這樣一個偏遠山村出來的人，想去和大城市的精英搶活，說的不好聽一點叫做不知死活。
如果李元僅僅只開發隔壁省份，那麼李維覺得也就那樣，比正常的業務員強上一點，但是他現在已經在開發越省，這就不僅僅只是需要勇氣了，膽量那是相當的大，而且相當的自信。
到達越省的當天晚上，李元就看到目標客戶，在他公司旁邊一個小旅館開了一間房。
一定要近距離進行公關，不然的話，什麼時候他們合同已經簽訂了，那就沒他李元什麼事情了。
做了這麼幾年的業務，李元有自己一套獨特的營銷方法。
很多公司有自己合作已久的供應商，所以一般情況下他們是不會更換供應商的。
這個時候如果你還想做這單業務，要麼你的價格比對方優勢非常大，要麼他恰好有一個產品供應商做不出來，要麼就是他的供應商出現質量問題，這個時候才是你入場的機會。
這一次面對的客戶，雖然對方的供應商沒有十年七八年那麼恐怖，但是也是合作了一年多了，他們的信任已經到了一定的程度，不是李元三兩句話就能夠改變的。
經過這幾年的摸爬滾打，李元發現一條規律。
遇到這種比較難以搞定的客戶，他們有穩定的供應商的時候。
這個時候最簡單有效的工作就是經常性的出現在他面前，讓他熟悉你，甚至並不一定要熟悉你的產品。
所以李元這次過來之後，就準備在這邊直接住上半個月一個月。
當然並不僅僅只是一家客戶，這是主要的客戶，所以他選擇這裡作為自己的一個臨時住所，就是為了有什麼風吹草動，可以立馬響應。
這家公司雖然很大，但是主管採購的還是老闆，所以李元暫時只要和老闆打好關係。
所以第二天早上九點半左右，李維就來到了這家公司，偉達金屬。
這已經是第三次來這家公司了，大門口左邊的門牌，並沒有多麼的高大上，一堵一米多高的矮牆，上面貼的瓷磚，瓷磚顏色為灰色，正中間有一塊長條形的瓷磚，瓷磚是紅色，紅色上面有黃色的字型，偉達金屬有限公司。
右邊是一個傳達室，門牌和傳達室中間是不鏽鋼的推拉門，這種電控的推拉門在這個年代算是比較高階的了。
來到傳達室，李元登記的姓名然後還有來意之後，門衛放行。
現在只要稍微正規一點的公司都會有這樣的制度，來訪人員必須要進行登記，包括不僅限於姓名，車輛資訊，來意等等。
