“趕緊坐著，既然你今天遲到了，那麼就你第一個做報告吧。
希望你能給我好訊息。”
時間又過去一個月，大家又老了一個月。
他們的業績增長了一個月，應收款又增加了，到底他們收了多少錢？
李維其實有總數，昨天晚上曾佩君就把總數給了他。
但是他想知道更具體的，甚至於詳細到哪個行業。
這就要業務員自己去計算了。
“我先說個總數，今年年十五直到現在，我的總銷售額是443，252，回款272，320，回款率61.4。
超期款項。”
這個數字其實還是能接受的，大概還有13萬左右的未到期款項。
基本上現在大部分的客戶都是採用月結，一般結賬日期應該是10號。
今天是17號，也就是說上個月大概還有4萬左右的款項沒有收回。
這個月17天做了13萬的業績，勉強可以交差了。
“超期款項主要是哪個行業的？”
“鋅剛，全部都是他們，我和他們老闆也深入的交談過，確實是沒錢。
他們是房地產的後期工程，所以其實他們上游給他們付款也是靠後的。
雖然這個月還在供貨，但是如果上個月的貨款這個月底不結的話，我會給他們斷供。”
這大概就是為什麼那些廠子，會使用很多家的粉末塗料，原因就是付錢的時候沒錢付，只能從不同廠家拿貨，有錢了，付完一家，接著拉貨，再欠款。
“反正你自己把握，這個事情我也無法給你做主，因為我沒有和你的客戶有交流，不知道他具體是什麼樣的人。
但是這個風險你們自己也需要承擔一部分的，所以具體該如何處理，你們自己決定。
如果你們有把握，他們年底能夠付清，那麼你們可以自行的保證他們的供貨。”
這些業務員的提成只有錢收回來了才會有，沒有收回來是沒有提成的，如果年底結算的時候，有超過15的應收款沒有結清，是要扣獎金的，如果超過一年的應收款沒有結清，他們是自己需要墊付15的。
這些必須都要有的規則，不然他們只顧著拿單，不顧著收款，那麼最後吃虧的肯定是李維。
有時候一個爛賬，就能讓公司白白的白忙活一個月。
接下來的是李元。
他的總銷售額已經達到128萬，應收款是95萬多，到期未付清的款項5萬多一點，回款率74。
這個數字李維還是很滿意的，讓人意外的是5萬多的未付清款項，居然也是屬於鋅剛行業。
這李維就有點不太高興了，本來自己看中的行業，應該是一個非常朝陽的行業，那麼他們的付款肯定也是比較及時的，但是事實確實有點打臉。
接下來幾個人多做出自己的報告。
其實李維注意到一點，幾個業務員從5月中旬到6月中旬，這一個月時間他們的業務量大幅上升，幾乎相當於前兩個月的總和，那麼證明行業旺季來了。
每個行業其實都是淡旺季的，粉末塗料行業的旺季，從5月份一直持續到11月份。
還有一件事情，李維覺得鋅剛行業是不是要慎重一點對待，萬一到年底有巨量的欠款怎麼辦？
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