但是收貨的文員，採購，車間主管，甚至包括會計，都要準備一份，三四百克就可以。
小公司，就比如蔣勇，只要給老闆準備一份就行，數量大點，兩斤。
關係是需要維持的，俗話說拿人手短，吃人嘴軟。
這一些小小的禮物，總能引起他們的好感。
千萬不要小看一個小小的文員，他們雖然幫你的本事沒有，但是害你的本事可能就只需要一句話。
分完之後，還剩五斤多。
“你明天帶一點去學校吃，嗯……，乾脆多帶一點，給你寢室的朋友也分享一下。”
本來挺心疼的，張秋良看到分完之後，還剩不少，就準備讓李維帶去學校吃，但是同學之間，一般情況下都會分享零食水果，所以乾脆讓李維多帶一點。
自己留個一斤兩斤就行了，這東西吃起來都是錢，總感覺太浪費了。
李維點頭，他倒是無所謂，帶不帶都行，既然張秋良已經說了，那就帶著吧。
週末三天，李維沒有走訪一個新客戶，反而是去拜訪了不少老客戶，帶上禮物。
“軍哥，來看看你”
“哈哈，你啊，無事不登三寶殿，有事就說，咱們兩個不用客氣。”
“送點東西過來。”
何德軍這幾個月以來，可以說的算是春風得意，人有錢了之後確實是完全不一樣的。
不過現在錢全部在他老婆手裡攥著，但是依然也是他的錢不是！
房子也付了首付，所以心情格外的舒爽。
所以新的一年，他還是要貫徹自己老婆的叮囑，跟李維好好的維持關係，畢竟李維也算是自己的一棵搖錢樹。
“還帶什麼東西！”
“這可不是給你帶的，這是給我小侄子帶的，進口貨，海關直接進口的水果，車厘子，賊甜。”
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“還真沒聽說過，我瞧瞧，嘖嘖，這包裝看起來就高階，太謝謝了，等下晚上我也試兩個”<adeinchina，當然盒子上面沒有，李維自己親手包的，不過在選擇包裝的時候，你們選擇的是上面全部是英文字母的，沒得辦法，這個年月，大家崇洋媚外的心思沒有一個小的。
所以國貨當自強啊！當然這和李維沒什麼關係，這麼重大的任務交不到他肩上，他自己覺得完全擔不起。
“哈哈，軍哥，你現在也要享著你兒子的福啊！”
“哈哈，你小子，有空去我家，我讓你嫂子給你準備大餐，你嫂子經常唸叨你。”
“那可是榮幸，上一次吃飯我就一直念想著，還要再試試嫂子的手藝，有時間一定要去，到時候你可不能把我拒之門外！”
“你小子！”
李維又接連拜訪了幾個大客戶，最小的是月用量一噸以上的。
做業務一定要懂得抓大放下，你一定要抓住給你創造絕大部分利潤的20到30的客戶，剩下的60，這些客戶他們可能就像牆頭草，可以往東也可以往西。
戶樞不蠹，流水不腐。
你永遠不要想著你自己的客戶從始而終。
除非那個市場根本沒有競爭，這種可能性很低很低，國家也不會允許。
當然粉末塗了這個行業，國家現在不怎麼關注，就算壟斷也沒什麼，但是偏偏這個行業特殊性非常之高，以小而多為主。
所以我們經常看到粉末塗料公司，這些公司月產量30~40噸，也要養活好幾個家庭，也能夠創造一兩個百萬富翁。
所以李維根本就沒想過自己的客戶從一而終，只要保證給自己創造絕大部分利潤的客戶能夠保持就滿足了。
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