石家莊的火爆銷售，持續了五十來。優惠券規定的有效期正是五十，到了期限的最後一，日銷售量銳減到一隻賣出去152臺，葉西就決定體育館這個營業點停止銷售。
但是，租賃的體育館的的場地他還要繼續租用，一是在這裡，有近八萬臺的貨賣出去了，售後服務的任務還很多，他要留下廠方的售後服務人員住在這裡，把這裡作為售後服務的聯絡點，便於使用者到這裡能及時得到售後服務。不會使用鎖邊器的使用者，還在這裡得到繼續培訓，機子有故障的，修理工就按照使用者留下的地址，免費上門為顧客及時修理。
體育館招待所的一部電話是顧客的投訴電話，葉西安排人員24時值守，這部電話，有兩個用處，一是供顧客投訴用，二是各個銷售點的資訊直接往這裡匯總，值班人員，仔細的記錄電話內容，葉西可以隨時查詢。葉西回到石家莊的時候，這部電話便成了他的辦公電話。他給這部電話預交的話費，遠遠超過實際使用的費用，招待所在話費上佔了便宜，也對這部電話的忙碌沒了意見。那時候，沒有行動電話，即使安裝一部固定電話，短時間也不容易申請得下來，葉西就用多多地預交話費的辦法，利用租賃單位的固定電話，為自己解決通訊困難。
幾年以後，開始有了行動電話，那時候的手機比磚頭不了多少，人們都戲稱它為磚頭。一部手機幾萬元，入網費也挺昂貴，但是，葉西吃夠了通訊不便的苦頭，所以就毫不猶豫的投資買了一部大磚頭手機。但是，有了它並不是像現在的手機這樣好使，許多地方是盲區，沒有訊號，即使在單位裡，還得舉著它滿屋子轉悠，尋找訊號強點的角落，哪怕這樣，訊號還是時斷時續，時強時弱，往往不能正常通話，磚頭手機並不適用，主要還得靠國定座機和電報對外聯絡。
這都還是後話，還是回到葉西當時的實際中來吧。
當時他決定，要把石家莊市所轄各縣，一個一個都走到，一個不落的開展他的銷售業務。好些縣不通火車，貨物還得先從石家莊下站，存放在這裡，再從這裡轉越縣裡去。體育館這個場地就作為轉運站，因為有這樣的需要，所以，他還是以原來的價格繼續租用這塊場地。
葉西估計一個縣也就是三兩個車皮的銷量，再，市裡這五十來的銷量，也包含有一部分來自縣裡的顧客。
他每到一個縣，就先調查這個縣的人口數量，是貧是富，估計出一個大致的購買力。大縣三個車皮的貨，縣兩個車皮的貨，個別的縣就乾脆一個車皮的貨。
到了縣裡，不打持久戰消耗戰，速戰速決。他把優惠券的有效期都規定在一週左右。寧肯供應不足，也不造成積壓，因為積壓商品轉運還需要增加運輸成本，而且裝運中容易造成包裝和產品損害，影響銷售。但是，只要是在優惠券的有效期內就得保證供應，萬一不夠了，臨時從石家莊調運也要保證需要，避免因失信而遭到群眾投訴。
只要規定的有效期一過，對不起，立即撤走銷售點。
你來晚了，買不到貨了，也怨不得別人，只怪你自己沒把有效期當回事，即使你找到計生委告狀也有理由答覆你，過期了嘛，優惠券失效了嘛，誰叫你不早點來呀？
葉西採取的這個飢餓銷售策略，速戰速決，一般每個銷售點都能及時清倉，一臺也剩不下。既節約了人力也節約了運輸成本。主要的是提高了效率。
葉西讓李景帶一支隊伍，王芸芸帶一隻隊伍深入到各縣，他自己只管到各縣計生委聯絡組織銷售。
邯鄲，邢臺，保定也如法炮製，銷售從市裡轉向縣裡。
但是，與計生委的聯絡工作，只他自己，實在跑不過來。這五個市所轄縣份太多，光保定就有二十二個縣。
於是，他每個市都選出一個人，帶著他到縣計生委，觀察他是如何與計生委的領導話如何應對，待到熟悉流程了，就要他或者她獨立去各縣聯絡建點。
每個市原來的員工，都分成兩個分隊，四個市共有八支隊伍深入到各縣開展銷售業務。
葉西每晚上都往各縣的銷售點打電話，每個銷售點首先都向租賃場地的單位繳納足夠數量的電話費，讓租賃單位覺得有便宜可佔，再接聽是免費的，甲方只是幫助叫一下人就行了。每到一處都沒有因為借用電話和租賃單位發生過矛盾。
往外打電話葉西一般都是到公用電話亭去，反正是按時收費，老闆不怕你電話打不完，越長越好，只是一旦葉西佔住了這部電話機，打起來就沒完沒了，其他打電話的熱得不耐煩，只好另找電話去。
只要沒發生特殊情況，葉西就按順序巡視各個銷售點，如果哪裡有了必須他親自去才能解決的問題，接到電話他就匆匆趕去。
除了往銷售點打電話，還有就是每晚上往廠方發電報指定發貨數量和到貨車站。
葉西早就免去了和廠家簽訂銷售合同的程式，就只憑葉西發去的電報，廠家就按電報指定的數量和到站發貨，貨到不過兩三，廠方就準能收到葉西的足額貨款。這樣的供需雙方的誠信友好，是經過這段時間的考驗取得的。
從此以後，葉西都是秉承誠信二字和不同的合作方打交道，這成了葉西終生的信條。
(本章完)
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