王敏良同樣認真的審查314廠提供的各項檔案，也聽取了飯館老白收集到的五家使用者對飛宇牌洗衣機的試用意見，他表姐夫對王敏良：“這牌子的洗衣機的的確確價廉物美，你就推廣吧，我可以擔保，錯不了”
於是飛宇牌洗衣機和銀河縫紉機進入了優惠活動的同一行粒
314廠發來的300臺洗衣機，和313廠的下一批縫紉機，前後一到達定州。在銷售現場，顧客看到了計生委的公告，持有優惠券可以同時購買洗衣機和縫紉機。
服務人員，又親口告知每一個顧客，憑縫紉機的優惠券，可以同時購買一臺洗衣機，或者，不買縫紉機，只買一臺洗衣機也可以。
洗衣機也是每臺優惠30元，服務承諾和縫紉機一樣，不滿意，兩週內可以無條件退貨。
沒想到的是，洗衣機比縫紉機還受歡迎，洗衣機也在當就賣完了。
葉西讓王瑤陪著李景去銀行給314廠匯去全部應付的洗衣機貨款。
葉西把定州的銷售服務工作交給李景負責，三十來個售貨員都交給李景和王瑤共同管理，繼續培訓他們。
葉西拿著定州計生委發放的縫紉優惠券，和通知書做樣板，拿著313廠和314廠提供的各項檔案，按照王敏良的介紹，找到了保定市計生委管宣傳教育的劉副主任，劉副主任已經聽過王敏良有關組織優惠銷售活動的彙報。葉西動身前，王敏良又專門電話聯絡了劉副主任。劉副主任熱情的接待了葉西，沒費周折，市計生委就和葉西達成了合作協議。
葉西為找到一個能存放貨物的廠庫，跑遍了保定，第二才找到部隊的通訊團的一處空閒營房，幾排空房，足可以同時存放四五個車皮的貨物。
葉西發電報給314廠，313廠，要他們做好發往保定站的車皮計劃。
河北日報的記者甄山，寫了一篇定州計生委與企業合作，對計劃生育的先進家庭，優惠供應縫紉機、洗衣機的活動的調查報告，文章在河北日報第三版發表了，報道稱讚，透過記者進村入戶調查，群眾普遍歡迎這樣的活動。
葉西從王敏良那裡得到訊息後，他立即跑遍保定所有報刊零售攤位，把那份報紙全部買了下來。
有了這篇報道，有了蓋有定州、保定市計生委大章的優惠券和通知書做樣板，葉西拿著313、314的各項資料，立即奔向石家莊市計生委，很順利的和石家莊市計生委達成了合作協議。
石家莊計生委的一個工作人員還給他提供了一個資訊，省體育館哪裡可能有空閒的訓練場館，可以存放大批的貨物。葉西找到省體育館，果然那裡有臨街的羽毛球訓練館可以利用。葉西一看寬敞的大廳，足足可以存放十來個車皮的東西，場館寬敞明亮，暖氣供應充足，照明裝置完善，心裡十分滿意。他以比其他場地高一倍的租賃價格和體育館負責人達成租賃意向，正式簽訂場館租賃協議後，葉西立即往313、314廠發電報，要他們做好發往石家莊貨物的車皮計劃。
葉西乘勝前進，順路南下，連下邢臺，邯鄲兩城。於是，他又通知313、314廠往這兩個地方發貨。五個銷售點建立起來了，各地的臨時工商、稅務登記也都辦妥了。
他的銷售服務人員，平均下來一處只有六個人。葉西又給楊改改去電話，要她再幫忙尋找幾個售貨員。又讓李景親自回村去招聘。於是，銷售人員又增加了十一人。葉西把這些人員分配五撥，王瑤帶領九個人去了保定銷售點，李景帶領十二個人去石家莊，王建綵帶人去了邢臺。王昶帶人去了邯鄲。
葉西再三向兩個廠方強調，必須保證省會石家莊優先供貨。
從保定到石家莊到邢臺到邯鄲，都在一條京廣線上，他的日子基本就在列車上往來奔波。每到一處，就叮囑他的售貨員，如何到車站接貨，如何注意貨物和貨款的安全，如何態度和藹的和顧客打交道。他每次動身，就預告他下一站要去哪裡，要大家把遇到的處理不聊問題把電話打到那裡，假如遇到必須他親自出面解決的問題，接到報告後他就立即趕過去。
沒有今這樣方便的智慧的手機，沒有自己的交通工具，但是，他就憑日夜不知疲倦的奔波，同樣把這五個銷售點管理執行起來。
白他在銷售現場指導工作，晚上就上火車去趕往下一個現場，一上火車就就摟著提包打會盹，為了安全，他的提包裡都不放現金，只有喝水的杯子和麵包、餅乾、手紙之類。下了火車就直奔銷售場地，那裡都備有他的一套被褥，還是和定州一樣，他和男孩子都睡在倉庫裡，如果還沒明，他還和衣睡一會，等到銷售開始，他就和大家一起接待顧客。每到公用電話亭往其他四個銷售點打一遍電話，問問各種情況。
五個銷售點的銷售情況和定州一樣火爆。存在的問題還是廠方因為車皮問題，貨物總是不能及時到達，顧客有些怨言。
在等貨期間，葉西佈置售貨員除了接待顧客解釋貨物不能及時到達的原因，安慰顧客耐心等待下批貨到來；另外和廠家的服務人員一起為顧客做售後服務，增長點檢修技能。以防廠家人員不夠用時，自己也能處理些問題。
(本章完)
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