一聽此言，葉西心頭掠過一絲涼意，臉上自然也有失望，這一剎那的表情，楊改改注意到了，廖彩雲注意到了，李景更是看得明明白白，李景淡然的一笑：“葉醫生，貨越了，別光顧話，安排卸車吧！”
313廠的人把培訓的機子挪出通道來，繼續培訓顧客。
葉西手下的人多了，加上改改三人一齊下手，三車皮貨一個多時就搬進倉庫碼放整齊了。
改改她們累了一身汗，她問葉西：“哥，你們住哪裡，先去旅館放下給你捎來的東西，我們也要擦把臉。”
葉西：“我和所有男孩子都住在劇場裡，女孩子都住在不遠的旅館裡。我的東西就放在這裡吧。”著，葉西指指舞臺上一排排用劇場的長椅子拼接的“床”。
三個女子從車上拿下來改改娘給做的厚厚的棉被、皮褥子、棉襖、棉鞋等兩個大包袱，還有葉西那隻沉甸甸的皮箱。
有人叫走葉西事，任由改改她們替他拾掇。
改改摸摸葉西自己買的薄薄的褥子，不要躺下，摁摁就知道會多麼咯脊樑。
葉西他也真能湊合！
楊改改心頭一酸就忍不住落下淚來，李景和廖彩雲也一臉戚然。
她們一起動手，把帶來的皮褥子鋪在底層，再把葉西自己買的被子也當褥子墊在下邊，然後上邊才鋪上葉西自己買的褥子，這樣就厚實多了，再蓋上家裡拿來的厚被子也就足夠暖和了。
一邊拾掇，改改湊在李景耳邊，悄悄的“好妹子，今後他的這樣的事都拜託給你了。”完，又不禁一陣心酸。
李景：“明給他做個像樣點的枕頭吧。”
廖彩雲：“明再給他做個被套，拆洗起來方便，李景，辛苦你，今後只要見到他的衣服被褥髒了，就給他揉洗揉洗，男人都不會照顧自己。”
“改改姐，彩雲姐，這些事你們就儘管放心吧。”
葉西那邊完話，就過來領她們去女孩子住的旅館，葉西要給她們登記一個好些的房間，李景：“不用了，和她們一樣的吧！有張床就行了。”
剛安排好她們三人住下，廖必忠聽表妹看他來了，就找到這裡來了。313的人住的旅館條件要好些，但相距不遠，彼此聯絡都方便。
葉西對廖必忠：“叫上談科長，今還是到白家餐館涮羊肉。”
廖彩雲已經把長安麵包停放在旅館後院了，她問：“表哥，咱開車去接談科長吧？”
“不用了，都沒有幾步路。”
在路上，改改悄悄給彩雲了幾句話，彩雲便跑到葉西跟前悄悄：“改改要你不要提你和她是夫妻關係。就李景和她都是工友。”
葉西明白改改的用意，心頭雖一陣涼颼颼的，但在此處也不能表現出來。
在飯桌上，廖彩雲主動介紹：“表哥，談科長，這兩位都是葉經理的老同事。今都來幫葉經理的忙來了。”她特意指著李景：“這位叫李景，她還有長期留下和葉經理一起工作的打算，這一位楊改改呢，因為有自己的公司，只能和我一起短時間的幫幾忙，表哥你去我們家時不是也見過她嗎？”
廖必忠衝著楊改改點頭：“見過見過！”
白老闆上前照應，葉西點完菜後，便問白老闆：“你用過我們的洗衣機了嗎？感覺如何？”
“你們的洗衣機我拿回家當晚上就洗了一大堆桌布圍腰啥的，感覺挺好，一是電動機勁頭大，滿滿一缸東西，超過了海棠洗衣機最大負荷，照樣呼呼的轉，洗出來的東西潔淨度和海棠沒有一點差別，脫水比海棠甩得更幹。鄰居們都，別的洗衣機機身都是塑膠殼，飛宇牌全部是不鏽鋼箱體，結實耐用還漂亮，特別適合農村使用。”
談科長迫不及待的問：“其他的幾家反映若何？”
“大致一樣，那家使用鵝洗衣機的，雖全自動的洗完就在同一個桶裡直接脫水，不用把衣物從洗衣桶裡再拎到脫水桶裡去，咱農村老百姓也不在乎省那幾秒鐘的時間，你們不是你們的機子超不過四百元嗎，買一臺那樣的機子，可以買你們的三臺了，價效比你們的機子合適多了，農民講究價廉物美，是衝著咱農民來的好東西。”
葉西：“你們還繼續使用幾，到時候，我和這位談科長要去一家一家的拜訪他們，就得麻煩你帶路了。”
“沒問題沒問題！”
一邊吃飯，葉西對談科長：“談科長，你和廠裡聯絡，發二三百臺洗衣機到定州來，明我就會去和計生委王主任協商，把你們的洗衣機也陳列在縫紉機旁邊，我們告訴顧客，持有縫紉機優惠券的可以同時購買一臺洗衣機。
這二三百臺洗衣機銷出去後，再聽聽反映，要是沒有問題，我就計劃在下一個銷售點，縫紉機和洗衣機同時銷售。
你們不見我招來了這麼多售貨員嗎？我已經做好了多點同時展開銷售的計劃。定州結束，我計劃在保定、石家莊兩個市同時展開，或者是保定、石家莊、邢臺、邯鄲四個市相繼開展。廖科長也請你和廠裡即時通氣，關鍵是做好車皮計劃，貨到及時，不要像定州這樣，老是斷貨，讓顧客跑冤枉路。
(本章完)
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