王敏良下村去了兩，走訪了三個村，收集到的普遍反映，縫紉功能確實不比名牌差，使用起來都滿意，反映較大的問題是，鎖邊器的操作不好操作，經過帶去的技術人員現場指導，掌握了要領，大家都學會了，也就高興了。還有個別使用者反映，機子的烤漆不及上海的產品光亮，需要改進。
王敏良對廖必忠和葉西：“關於鎖邊器的使用方法，建議你們廠裡趕緊在使用明書上補充詳細些的插圖，讓使用者一看就明白，二是，我下發通知時，要求每村派一個代表，集中由你們培訓，直到熟練為止。這個代表再回村去培訓不會使用的使用者，要讓每個使用者都把兩個功能都熟悉起來。關於烤漆的光亮度問題，大部分使用者都不在乎，他們，機子是拿來用的，不是看的，好用就行，還有的人，即使不會鎖邊，光是做衣服也值，比名牌差三四十元，質量又不差，夠便夷了！看來群眾還是挺通情達理的。從收集到的資訊，我認為這個優惠活動可以繼續搞下去，我已經向計生委全體幹部會議做了彙報，一致表決繼續開展優惠活動，向全市推廣。”
這可是一顆定心丸，葉西和廖必忠這兩懸著的心踏實下來了，廖必忠發電報給廠裡，要求廠里加緊補充鎖邊器的使用插圖，另外，想盡一切辦法，組織車皮發貨，估計再有五個車皮的貨也滿足不了定州的市場需求。
本來電話上可以得更加詳細點，只是一個長途電話，等半也難得打通，唯一快點的辦法就是發電報，長長的電報用了三頁電報稿子，電報費就花費了五十多元。
廠裡很快發來回電，鼓勵廖必總抓緊發展這大好局面，廠裡已經派出人員去cd鐵路局活動，給達州站增加車皮計劃，另外，請求鄰省的安康站支援，將貨物拉到安康站發運。另外增派十名服務人員隨貨到達。電報的簽名是李廣盛副廠長。
廠裡的大力支援，廖必忠心裡溫暖，葉西也心頭感動。
葉西又給王典成去電話，要求他們幫他再物色銷售人員，他自己已經有個新的計劃，他，你們盡一切力量，在近期內給我找到三十名左右的售貨員，要他們都自帶被褥，到定州來找我。
他自己也去商場給自己買了一套被褥，他決定自己不再住旅館了，就在倉庫裡睡覺，一是為貨物安全，自己值夜班看守貨物，二是可以省下旅館費用。創業之初，處處都要花錢，必須節省開支。
葉西和廖必忠被王敏良安排他的辦公室的裡，讓他們在每張優惠券上蓋章，填寫購買地址和供應起止日期，考慮到運輸問題，有效期定為四十。王敏良給他們一大摞信封，提供地址，讓他們寫郵寄地址，然後貼上葉西早就買好的郵票。葉西字跡好看點，就寫信封，廖必忠和王敏良換著蓋章，手腕痠疼了，就換一個人接著蓋。當四千多張優惠券裝進幾百只信封后，王敏良給郵局打電話，讓他熟悉的負責這個地段的郵遞員下午往計生委送郵件來的時候，捎著一條大郵袋過來，這裡有幾百封信要發走。
接電話後，那個郵遞員騎摩托專來了一趟，聽是寄優惠券，就向王敏良要一張優惠券，王敏良取出三張來：“給你局長也捎帶兩張回去吧。”
郵遞員走後，王敏良調侃：“給你們推銷縫紉機，我也落個好人緣。”
廖必忠：“王主任，我們一定做好服務，不讓主任落埋怨就好了。”
“我也看出來了，軍工大企業就是不一樣，跟我下鄉去的兩個女孩子，多餓多累，在顧客面前也不急不躁，耐心極了，我在一邊都有些感動，這也代表企業形象呀，從你們廠長給你的電報看得出來，你們廠在嚴肅認真的對待這次活動，所以，我今才放得開，把幾千張優惠券發往全剩今後，還會遇到問題的，希望我們共同認真對待，齊心協力，讓這次活動能夠善始善終，拜託了，不要打掉我的飯碗喲！”
王敏良的話，葉西覺得分量很重，他警告自己，謹言慎行，萬萬不能給老同學通下漏子。
王典成在堯谷村給葉西物色的五個售貨員都扛著被褥趕到定州來了，考慮到要操作縫紉機，來了四個會用縫紉機的女孩，一個男孩，都十八九歲，葉西離開堯谷時，都還是孩子，如今都變成大姑娘夥子了。他一個個詢問了他們的名字，他們的父母他都熟悉，這些孩子都依稀記得他，還是把它叫葉醫生，他把四個女孩領到旅館，剛好一個四人間，每人住一宿兩元錢。他領著那個叫王昶的男孩子，到了他租賃下的幫子劇團的大廳裡，對昶：“咱兩就住這裡，一兩貨就到了，我們兩一起就伴看守貨物。”
劇場的人已經把一排排座椅挪到兩邊靠牆碼起來了，騰出了大片的空地存放貨物。葉西和昶一起，把兩張椅子並起來，鋪上被褥當床。葉西問昶：“昶，你習慣嗎？艱苦點喲！”
昶：“挺好呀！葉醫生，你住旅館去吧，我自己看這倉庫就校”
“那哪行！我們兩一起吧，一個權，不要你還，我自己還害怕呢。”
葉西又領著昶去雜貨店買了暖壺，洗臉盆毛巾等必需品，還買了一隻熱得快，是一個插進暖瓶裡接上電就能燒開水的電器。在省建時，工人們都常用這個東西燒開水，他熟悉這個玩意兒。他給每人買了一隻飯盒和勺子，王敏良主任已經替他們聯絡好了，他們到計生委食堂打飯吃。
這些東西拿回倉庫後，葉西又和昶一起去旅館，他給五個人每人預支二十元錢，讓女孩子們去買些自己的必需品，他給每人發了一個剛才買的飯盒和勺子。領著大家去計生委食堂打飯。
飯後，葉西安排幾個女孩自己買自己需要的生活用品，告訴她們集體行動，注意安全。他帶著昶去唐堯，搬回那臺放在縫紉社的縫紉機，要用他來培訓剛來的幾個孩子使用好縫紉和鎖邊功能，以便銷售中和廠裡的技術人員一起為顧客服務，按照他的計劃，今後銷售工作全部由招聘的服務人員負責，騰出廠裡的技術人員來為使用者做技術修理售後服務。
(本章完)
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