當結束宴請，送走趙經理，陶瓷廠的一輛皮卡車開來了，駕駛室能夠坐下四個人，在去工廠的路上，葉西好奇的問小朱：“朱主任，你真的要調到北京工作去嗎？”小朱哈哈大笑：“哪裡來的那麼多真的？我不那樣應付他，你叫我三叔怎麼回答他？和我叔在一起，他護著我，我才安全，哪裡我都不去。”
原來，小朱叫朱睿雅，是朱光耀大哥的女兒，這孩子，天生的酒量，從來沒見她喝醉過。朱光耀確實帶著她北京上海到處跑推銷。有這樣個伶牙俐齒，在酒場上能夠抵擋一面的侄女在身邊，朱光耀確實省心不少。你看，剛才替葉西解圍說葉西不能喝酒，就好像她真的親眼所見似的，說得活靈活現，那都是她臨場發揮的。這個女孩的聰明要用在其他方面，一定也很優秀。
前進陶瓷廠是一個鄉辦集體企業，也是改革開放後興辦起來的，規模不算太小，有工人近二百來人。在廠裡的產品陳列室裡，餐具，茶具，酒具，衛生陶瓷，琳琅滿目，縣裡，市裡，省裡的鄉鎮企業局，輕工業局給他們頒發的證書獎狀貼滿牆上。
在簽訂代銷合同時，葉西不管王建軍的多多益善，還是實事求是的介紹了唐堯的大體情況，請朱經理酌情發貨。
朱經理說：“要是合作得好，我有個設想，把唐堯做個冀中地區的總代理，業務向周邊縣發散。”
葉西說：“走一步看一步，關鍵是我對我們的經理王建軍這個人我還吃不透，不過，在今後遇到問題時，我一定會主持公正的。”
第二天，葉西告別朱光耀、李林、朱睿雅。他要乘車去攸縣。
臨上車，朱經理提出兩個小紙盒，對葉西說：“這是兩套茶具，你帶上，到了攸縣、茶陵給蔬菜公司的經理也好有個小禮品，你就說是趙強經理叫你捎去的。”
葉西心頭熱乎乎的。自己出門搞推銷，一點準備都沒做，赤手空拳的就上路了。一落腳長沙，就遇見了胡耀敬和朱光耀這兩個人，很快就成了朋友，這兩個人，都給了他不少幫助，從他們身上，也學到了不少東西。
昨天晚上聊天，得知朱光耀以前是個民辦教師，改革開飯後，他挑頭辦這個陶瓷廠。有人勸他，不如安安分分當自己的老師，醴陵的陶瓷廠已經不少了，很難有他們的生存空間。
看見辛勞一輩子的父母，一直住在三間漏雨透風的破房裡，父母一直都做著翻修新房的夢，從他記事開始，一直到初中畢業當了民辦教師，翻修新房的夢想一直沒能實現。他們夏天怕下雨冬天怕灌風。上學的時候，老師講解悽風苦雨這個成語時，朱光耀舉手發言，他以他的切身體會，講得比老師還生動。
朱光耀抱著讓父母住進新房的願望，承包了這家鄉辦企業，四年下來，他自己讓父母住進新房的夢想實現了。他們廠的產值，上繳利稅，直逼縣辦的幾個老廠，今年的勢頭，他們廠的上繳利潤拿下全縣第一名已經勝券在握了。
四年來，他逐步地在從一個孩子王，在往企業人和商人身份的轉變上靠近。
有了趙強經理這個敲門磚，葉西沒費大勁，就見到攸縣蔬菜公司的周經理，因為已經認可了代銷的條件，葉西很快的和周經理簽訂了八千斤的代銷合同。
他惦記著家裡往長沙發的貨，儘量想早點回到長沙，就馬不停蹄的往茶陵趕。
本想當天就趕到茶陵，沒想到車壞在了半路上了，司機修了兩三個鐘頭，還是修不好。一些人就相邀著步行去一個叫平水的地方，估計街上應該找得到旅館。
平水街上黑燈瞎火，好不容易找到一家旅館，一間房住八個人，簡單的一張床板，一領竹蓆，一個油膩膩的枕頭，一床發出酸臭味道的被子。他們沒有選擇的餘地，只能湊合住下。
接受了長沙丟手錶的教訓，葉西趁屋裡漆黑一片，輕手輕腳的把放在內褲口袋裡的錢掏出來，塞到竹蓆底下，放在身子壓得住的地方。他想過，放枕頭下都不保險，容易被小偷掏走，放床板中間，身子壓著的，小偷下不了手。放好錢，又不放心蓋了章的合同，於是，又從提包裡掏出合同來，一起壓在席子下邊。
剛要入睡，只覺得身子上有小動物在爬，用手一按，一股臭味，不是蝨子，是更加可恨的臭蟲！
按死一個，又按死一個，只覺得全身都有臭蟲在爬，身上已經鼓起一個一個癢癢得鑽心的疙瘩。他倆手都在按，兩手都在抓撓，似乎一抓一把臭蟲，全身都抓出一道道血痕，都解決不了問題。他喊來老闆。老闆說，就是這個條件，要嫌，就另換地方去。
同屋的也有被咬醒了的，他們嘟嘟囔囔著說，就此一家，哪裡還有旅店？忍著吧！
葉西只得穿好衣褲，坐在床邊不睡了。
黎明前，實在扛不住睏倦，才躺下睡著了。
剛睡不大一會，同屋的人嚷嚷丟東西了。葉西迷迷糊糊的醒來，同屋的人都在喊自己的東西都丟了，他們的行李都沒了，有的人，穿在身上的衣服口袋裡的錢也被掏光了。葉西開啟自己的提包一看，幾件換洗衣服都沒有了，大概覺得沒有用，他記事的小本還在，裝著點辣椒樣品的塑膠代還在，更為慶幸的是，壓在席子中間的錢和合同完好。
雖有損失，比起其他人還算不錯的。
趕到茶陵蔬菜公司，他看見蔬菜公司的門市上，一個一個的簸箕裡的辣椒樣品，價格真高，一個簸箕裡的等外品。一點紅色都不掛，白乎乎的，黃乎乎的，也在出售。
當葉西見到他們的譚經理時，葉西還是以在長沙瀏陽醴陵的同樣價格和他們簽訂了代銷合同，原以為，最多也不過五六千斤，結果，譚經理開口要了一萬斤，和長沙一個市的銷量看齊了。
譚經理說，周邊的炎陵，蓮花縣都從他們這裡進貨，他們的銷量大。
落尾巴，結大瓜，有了趙強經理的介紹，熟人好辦事，在攸縣和茶陵合同簽訂得很順利，葉西滿心歡喜。
(本章完)
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