葉西回答：“我家是在北京，工作地點在我以前插隊的縣裡，所以就出來推銷辣椒了。”
姑娘讓葉西進屋，要他坐下等領導來。
姑娘繼續問他：“你家離北京交通大學遠嗎？”葉西告訴她：“不太遠，我家在紫竹苑附近，去也方便，怎麼？你有親人在那裡嗎？”
姑娘變得高興了，告訴他；“我的弟弟今年考進那所學校了，我和媽媽剛剛看望他回來。”
葉西便和她套近乎：“那好呀，今後我回家，就替你們看望他去，和他交個朋友。”
姑娘一下就熱情多了，她告訴葉西：“沒有預約，我們一般是不接待推銷人員的，今天見你面善，我就破例了。等會領導來了，就說是你昨天與我聯絡過了，是我讓你今天來的。我姓蔡，蔡元培的蔡，同志您貴姓？”
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“免貴姓葉”葉西一面感謝姑娘的通融，一面恭恭敬敬的遞上名片。
走廊上有人說話，小蔡示意領導來了。
進來的是一位五十歲左右的瘦高的老頭，小蔡連忙介紹：“梁科長，這位是河北來推銷辣椒的同志，昨天下午，在警衛室我遇見了他，我告訴他領導開會去了，約他今天再來，他早早的就來了。”
葉西立即迎上去，問梁科長好，遞上介紹信和名片，梁科長接過名片隨便往辦公桌上一扔，就差丟進廢紙簍裡了。
梁科長似乎昨晚沒睡好覺，慵懶的在靠背椅上坐下來，打了個哈氣，說：“這兩年我們一直都和山東合作，你還是找別的單位去吧。”
小蔡立即打圓場：“葉科長，你帶來樣品了嗎？看看樣品質量再說嘛。”
“有有有！”葉西立即遞上樣品。
小蔡這時候趕忙說：“昨天葉科長還帶著一包河北土特產，我說這樣影響不好，今後共事的日子長著呢，不用著急。葉科長聽了我的勸告，所以今天空手來了。”
小蔡是在替葉西解圍，葉西也才醒悟，推銷產品是有潛規則的，他趕緊附和：“我們忘不了梁科長的關照，後報有補！後報有補！”
看見葉西的樣品，葉西看見梁科長眼裡有一絲亮光閃過，但立即又是一副懶洋洋的樣子，他衝葉西說：“我身體有些不舒服，具體業務你和我們的蔡副科長談吧。”
話說是和蔡副科長談，其實，關於價格，關於訂貨數量，都是梁科長說了算，在談到付款方式時，梁科長和蔡副科長卻都是高度一致，一口咬定代銷。
經銷不可能，貨到付三分之一的款也不可能。
因為，不是前些年辣椒緊缺時代了，現在，各處都來推銷，能夠同意代銷，都是求之不得的事。
今天也是蔡副科長看著葉西順眼，加上聊天談到到葉西可以看望她的弟弟去，蔡副科長就比較主動，老有經驗的梁科長有啥看不出來？就給了蔡副科長個順水人情，與葉西以九毛五一市斤的價格，銷售後結算付款的條件，和長沙市蔬菜公司簽定了一萬斤的辣椒代銷合同。
這份合同簽定的日期是1983年10月29日，是葉西有生以來簽定的第一份商業合同。後來的日子裡，他就在他不斷簽定的一份份合同的履約與違約的糾葛中，花費了他的精力和生命。
(本章完)
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