李木槿為了把自家商品做的高檔一些，就是香皂也到鐵鋪給它們定製了包裝。
擱在現代，商品售賣的主流其實就是在賣包裝。
只要包裝好看，顯得上檔次，就算是不怎麼珍貴的商品也能賣出高價。
這叫什麼？這叫銷售策略。
孫媽媽和廖詩瀾兩個人同時拿到了香皂盒子，望著這帶著雲水謠標誌的鐵盒，翻來覆去的看了看，才把盒子給開啟。
開啟一看，只見裡面躺著一塊漂白漂白，散發著梔子花方向的塊狀物品。
伸手摸了摸，滑滑的。
“這香皂是怎麼用的？”
拿起這摸起來像玉，聞起來香香的香皂，廖詩瀾看向李木槿，問道。
她一聞，李木槿淡淡一笑，回道：“這東西是用來洗手洗臉洗澡的，把手用水浸溼之後，把香皂輕輕抹在手上一點搓搓，然後用清水洗乾淨就好。”
“子珊去打盆水來。”
解釋不如給她們演示一遍，說著，李木槿看向喬子珊吩咐了一句。
喬子珊聽此，立刻去了後廚端水。
清水端過來之後，李木槿便給她們演示一遍。演示完，看向孫媽媽和廖詩瀾，指著另一盆剛端來的清水，道：“你們也試試吧，就照我剛才做的來。”
“好，好，我們就試試。”
聽李木槿說完，孫媽媽就迫不及待的把扇子遞給她身邊一個十二三歲的姑娘，往上擼起袖子，開始洗起手來。
洗完之後，怎麼說呢？
手比剛才滑了不少。
正反覆摸著自己的手，這時，李木槿又開口了，“洗完手和臉，擦乾之後，摸一些潤膚膏，這樣潤膚膏吸收的會更好一些。”
說著，李木槿朝李木婉使了一個眼色，李木婉會意，拿來一盒潤膚膏給兩位。
兩人倒是不客氣，便摸了上去。
“其實這香皂的功效主要是去灰去油，咱們以前洗澡，身上的灰都是用熱水使勁的泡才能搓掉，但是用這個倒是更有用。還有一些人身體愛出油，一出汗整個人就渾身難受，用了這香皂洗了澡，不僅能讓人清爽不少，而且還會殘留一股淡淡的香味兒。”
香皂並不像那些護膚品，所以對面板只起一個清潔作用。
李木槿也沒有誇大其詞，便跟她們如實解釋道。
她這麼一說，兩個人都是聰明人，自然聽懂了她的意思。孫媽媽問道：“那這香皂定價如何，要是合適的話，我就多買一些。”
說實話，這雲水謠的東西當真是極貴，她活了一輩子，還沒有見誰家賣的東西這麼貴過。
可誰讓他們家賣的東西好用呢。
就那面膜和潤膚膏，她們回春坊的姑娘用了一陣子，那臉上的面板嫩的都能掐出水來。
因此，她們回春坊最近一段的生意當真是火爆得很。
所以這香皂，雲水謠要是要價不算太高的話，那她就多買一些。
聽她這麼說，李木槿看向她，伸手請著她坐下，她也跟著坐了下來，給孫媽媽倒了一杯茶，才開了口，“其實這做香皂的原料，一大半是用牛奶做的。”
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