“輪換？”瓦倫先生看向卡羅。
“正是這樣，工人們有了好身體，效率才會更高，因此我們每天只要求工人們工作十個小時。白天過後，夜晚還會有下一批工人進行輪換。”
卡羅指著上面的瓦斯管道和煤氣燈說道：“這些煤氣燈就是供夜晚使用的。”
瓦倫先生對於這些善待工人的理論嗤之以鼻，在他這樣的老派人看來，要讓工人們努力幹活，就要讓他們的薪水“在溫飽線苦苦掙扎”，這樣他們才會拼了命的保住工作，以免自己餓肚子。
不過製衣廠的效率的確讓他欣喜，人家自家的工廠管理，他也就懶得多管閒事了。
“爸爸，我想試試。”瑪格麗特看著廠房裡辛勤工作的女工，興奮的說道。
瓦倫先生的財產最後都會留給女兒瑪格麗特，這是個鍛鍊她的機會，瓦倫先生考察了這裡，有了初步的判斷，也就不吝嗇於投資，來給瑪格麗特一個表現自己的機會。
根據愛麗絲的提議，製衣廠會以最低的成本價將成衣銷售給瑪格麗特，而瑪格麗特需要將純利潤的四成分給愛麗絲和巴貝奇先生。
除此之外，瑪格麗特還需要與愛麗絲共同分攤“設計費”。
“設計費是什麼？”此時瑪格麗特來到愛麗絲的辦公室，不解的問道。
“如果要辦成衣店，每個節日、季節或是隆重的社交日，我們都需要推出新款禮服，這樣才能讓顧客們對成衣保持熱情。”愛麗絲解釋道。
她拿出一張紙，寫下自己的建議，“我推薦您根據顧客的收入水平，設立不同的服裝檔次。比如勞工階級……”
“我們的衣服還會賣給勞工階級？”
愛麗絲點點頭，“現在在我的製衣廠，一件燈芯絨夾克的成本只要兩個先令左右，再加上長褲、襯衫、硬布鞋子……加在一起，一套衣服賣半鎊的價格，我們也有不少利潤。”
瑪格麗特皺著眉頭，“這樣算下來，一套衣服的利潤也就十幾便士。”
愛麗絲笑了，“溫斯特市的勞工階層可是有將近一百六十萬人，這就是所謂的‘薄利多銷’，至少在勞工階層的市場，是沒人可以和我們競爭的。瑪格麗特，你覺得會有幾個商人願意讓利，賣給工人們這麼便宜耐用的衣服？”
瑪格麗特被說服了，“那麼這就是你所說的低端服裝？”
“是的，再往上，就是給職員們的職業裝，一套的價格根據用料，女裝設定在兩鎊半到五鎊之間，男裝則在五鎊到十鎊之間。再之後就是中檔禮服，高檔禮服，限量版禮服和高階定製禮服，分別對應不同的身份，我想你應該明白。”
這一堆花裡胡哨的理論，實際上並不難理解，即使瑪格麗特沒有去過後世的商場，沒有見識過發展完備的服裝品牌，也能聽懂愛麗絲所說的東西。
“只是這樣需要的投入和人手太多了。”瑪格麗特擔憂起來，她的父親瓦倫先生雖然答應她讓她試試，但這不代表她可以胡亂揮霍。
愛麗絲挑挑眉毛，“不，這只是設想，目前我們只需要售賣中檔禮服、職業裝和低檔服裝。至於之後的階段，至少要等我們收回成本再說。”
瑪格麗特立刻說道：“店面不用擔心，父親給了我兩家店鋪，分別在水仙街和裡皮街。”
水仙街臨近鵜鶘街和金融街，適合售賣禮服和職業裝，而裡皮街臨近工業街，適合售賣少量職業裝和低檔的工裝。
“你恐怕要僱傭一些能說會道的店員了。”愛麗絲眨了眨眼睛。
這時候，鮑恩回來了。
“雪萊小姐，恐怕我們無法完成委託了。”
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