三個人下來,老餘向小夥道了謝,說柳謐,“我怎麼看你一幅心不在焉的樣子?你覺得這個樓不好嗎?”
“樓沒問題,”想了想,柳謐說,“這個人怎麼是恆懋的?楊總是要和恆懋合作嗎?”
“可能是吧,楊總倒也沒細說,反正是讓我們來看房子,我們只管做自己的工作就好了。”
柳謐唯唯,心裡卻有些擔心。
房子看好,就向楊總複命。三人在微信上開了電話會議,老餘代表柳謐,認為這個樓盤無論區域,還是結構,都符合公司的要求,只是不知道價格。
楊總說,“價格方面你們不用考慮。這幢樓是恆懋找的,算作恆懋的投資。咱們只管裝修和運營。”
柳謐心裡跳了一下,嘴上不露聲色,“我們這是和恆懋合作嗎?”
“也是合作,就是成立一個新公司。我和恆懋的連總已經談好。他們出大頭,佔股70,我們出小頭,佔股30。”
柳謐有點沉不住氣了,“楊總,我們為什麼要和他們合作?憑我們自己的力量,也可以的呀。”
“商業上互惠互利。咱們是做房産中介起家的,錢是有,但畢竟不習慣重資産,咱們的長處在於運營、找客戶。恆懋是做房地産起家的,對於地塊和樓盤的投資眼光獨道。優勢互補,各取所需,快速在安城長租公寓市場上做出起色。”
柳謐還想爭,“恆懋也想做長租公寓嗎?”
“地産企業都在做,恆懋也不例外。現在上頭在搞房地産調控,房子的周轉不快,他們也想另找一條道路。老連總在的時候和我就有些私交,連浙總也和我談過好幾次這塊業務,基本上是公司層面上的合作了。”
話說到這裡,柳謐就不能再說什麼了。
老餘看了她一眼,接過話,“那我們倆具體怎麼和對方接觸配合呢?”
“你們還是咱們的人,”楊遠徵這一句話,讓柳謐鬆了口氣,“公司法人是他們的,財務他們負責,咱們和以前一樣,管著裝修、運營,他們在消防、建設、城管方面的人頭比咱們熟,你們也可以多請教他們。有任何協調不動的事,找我,我來找連總。”然後又開始分派工作,“這工作就可以開始啟動了。你們按原來的分工,老餘主要負責裝修,小柳主要負責和各方的協調。你們的人雖然是咱們的,但對外要以這個新公司的名字活動。”
掛了電話,老餘說,“我看你顧慮重重,怎麼了?”
柳謐說,“沒事兒,合資企業往往派系明顯,我只是擔心合作能否順利。”
老餘說,“應該沒事兒吧?剛楊總不是說,他和恆懋的兩任連總都很熟?”
接下來的第一步是確定裝修方案。
萬家的裝修團隊是現成的,就從寧城派了兩個人,辦公地址就在恆懋安城公司。柳謐心裡很有些抵觸,但又沒有辦法,心裡不斷的勸說自己:吃了果子的甜,就不能不吃果子的酸。當初這份工作是連平域介紹的,現在他們兩家有個合作很正常,自己既然已經享受這麼多年的安逸了,也不能為這一點事就矯情的甩手不幹——連浙還沒怎麼樣她,真到要怎麼樣的時候,她再走人也不遲。
四個人夜以繼日,半個月後,形成了初步的方案,報給了楊遠徵。幾天後,楊遠徵指定了個日子,說他要現場看一看樓盤、聽一聽方案彙報。
老餘他們本來就有這個準備,畢竟這是公司第一個集中式的長租公寓專案,沒有楊遠徵點頭,他們心裡也沒有底。
在既定日子的前一天,萬家總部傳話過來,要來聽彙報的,除了楊遠徵,還有恆懋的老總。老餘說,“哎呀,也不知這位連總什麼口味。”
柳謐說,“你管他了。按照楊總說的,運營本來就由我們負責。咱們只對楊總負責,楊總不是說了嗎?有什麼問題,他去和恆懋的高層溝通協調。”
老餘點頭,“不過,我是粗人出身,彙報這個事兒不在行,對著楊總還行,畢竟咱們也經常討論工作。對著個外人,我不拿手。要不這樣吧,你來主彙報,我來做講解,好不好?”
“你是領導,當然是由你彙報。”
“還是你吧,這件事也關繫到咱們公司的形象,畢竟是第一次和恆懋合作。你年輕,形象好,嘴上也利索。再者,這ppt本來就是你做的,尤其是一些關於風格的設想,我覺得由你來講更合適。我就具體問題做解答好了,我這個我行。就這麼定了。”
柳謐只能應承下來。
彙報的日子來到,柳謐他們在樓下等楊遠徵,一輛奧迪先駛了進來,柳謐低頭,旁邊有人已經下了樓梯,“連總。”
老餘說,“楊總到了。”柳謐跟著他也跨下了臺階,楊遠徵看見柳謐就驚訝,“手這是怎麼了?”
“沒事,就是前些日子坐順風車,一點小傷。”她抬頭微笑,正好連浙也回身,她迅速把眼皮落下。
楊遠徵和連浙打招呼,“我介紹下我們團隊的人。這是我們的餘經理,是這個專案的總負責人。這是我們小柳,是老餘的副手。這兩位是我們搞裝修的小孟和小秦。”
柳謐抬起手,象徵性的碰了碰連浙的手,迅速放下。
一起進了電梯,按禮儀,職位高的人先進,再是客人,再是主人。柳謐站在中間的位置,總覺得如芒在背。
進了會議室,又是一陣寒暄,楊遠徵示意彙報。
柳謐說,“我們給這幢樓起了個名字,叫圓巢。小鳥白天出去覓食,晚上歸巢。歸巢是一個動作,但圓這個字,有圓夢的意思。所以,我們叫圓巢,不僅指晚上回來住一宿,還有為自己在這個城市的未來打拼的含義。因此,在主體定位上,考慮到主要是面向剛畢業不久的年輕人,我們希望能讓他們有一個歸屬感,而不僅僅是一個憋屈、單調的出租房。因此,裝修上,我們覺得豪華不重要,重要的是溫馨。”
她侃侃而談,自然流暢。彙報