第278章 糟糕
月明星稀，路燈昏黃。
女生宿舍園區大門外，林溪言跟俞煙、揮手道了聲再見，輕打方向盤，緩緩掉頭，駛出校門，徑直回到順瑞公寓。到了順瑞公寓內的停車場，林溪言停穩車，沒有立即下車，拿起手機看微信。
都一個小時了，臭然然竟然還不回她……
林溪言解開安全帶，開啟車門，走下去，撥通施然的電話。
嘟嘟……等待音響了兩聲，聽筒裡傳出施然的聲音。
“喂，老婆，找我幹嘛？”
“你在幹嘛？”
“剛吃完，現在隨便逛逛，等會就回酒店，你呢，你在做什麼？”
施然說話的時候，林溪言聽見那邊接二連三響起汽車的鳴笛聲和邱少青那些人說話的聲音。從邱少青那些人的聲音大小來看，施然不是落在後頭，就是走到他們的前頭。
“我剛送俞煙、婉君回學校，現在回來了，在停車場。”
“哦，那你快回去吧，等我回酒店了，我們影片。”
“回去後，我打算跟我媽影片，告訴她，我們搬出來了。”
“等我回去再說吧，我們一起說。”
“我們一起說和我自己說有什麼區別？”林溪言說，“掛了，你早點回去，別玩太晚。”
“等你到家了再掛。”
林溪言自然明白施然這是擔心自己，晶瑩如玉的瓜子臉上露出開心的笑容。她說：“你跟他們談的怎樣？”
“挺好的，下午談好了一個商家，”施然說，“不過這邊兼職的費用好低，而且大多數都是月結，很少日結的，兼職的活不輕鬆不說，一個小時才十塊錢，遠低於國家規定的標準。
還有這邊的商家很小氣，很多一聽介紹費要兩百，都不肯。談的這個，還是把介紹費降到一百五，才答應。”
“這樣的話，願意做兼職的人豈不是很少。”
“還行吧，我下午讓他們在班級群、新生交流群和學校貼吧釋出招聘資訊，然後過了沒多久，就有人來問了，”施然說，“然後，你猜怎麼著？”
“怎麼？”
“因為我沒有給商家第一次優惠，所以我把人帶過去後，就拿到了介紹費，晚上吃飯，就是用介紹費請的，”施然吐槽道，“結果這群狗東西太能吃，害得我倒貼兩百塊。”
“厲害呀，剛去就談好了不說，還就拿到了介紹費”
“你也不看我是誰，你老公出馬，一個頂倆。”
“頂三，”林溪言有些挫敗的說道：“下午，我和小煙煙還有婉君一起都沒能談下來一個，你怎麼就談的那麼容易，我們也都是按照你設計的話術來的。”
“我之前跟你說了，我設計的話術，只是一個參考，不能完全照搬，你們得根據實際情況來。簡單的說，你在和對方談的時候，得透過對話說的話，看出對方是有意向還是沒有意向。”
施然說：“如果沒有意向，你就得找出對方的心裡需求，有意向，就找出讓對方動心的點，然後加深、擴大。我給你們的商家，他們都是招收兼職的，需要人兼職就是他們的需求。
在和他們談之前，你要清楚，我們是找他要錢的，所以我們的目標是說服他們出錢。
那該如何說服他們，那就得提出一些讓他們心動的條件。你不能提出來就算了，要加深令他們心動的點，要讓他們覺得他們能佔到便宜，對他們有用。只有這樣，你才能說動他們。
還有你們在說的時候，不能跟讀書一樣，乾巴巴把自己條件讀出來，你得留意他的態度，就像釣魚，一點點的丟擲魚餌，比如在發現對方沒興趣聽的時候，你就別再說了，說些跟他店裡相關的事情。
