如果你仔細回想一下你從小到大成功人士對你的教育，往往都是努力！奮鬥！這些在天上飛的廢話。沒有人會告訴你應該怎麼做。成功人士們也不會告訴你他們的錢，至少是第一桶金是哪裡來的。因為能快速成功，快速賺錢的方法一定不是尋常的方法！即便合法也一定不正派！何況他們往往都會為自己留很多手！
我承認我接下來告訴你的我侄子用斂財手段賺取第一桶金的方法並不光明，但是他卻可以讓到我侄子在大一時，在一兩個月世界內就獲得遠超同齡人的財富！
我的侄子，在我眼中的形象，就和大多數大學生一樣，天天窩在那裡打遊戲，談戀愛，花錢。暑假之前一時腦子充血，和朋友打了一個關於只靠自己賺錢，看誰賺的多的賭，卻又因為懶惰而渾渾噩噩消耗了半數賭約時間。而他的朋友為了贏得賭注所採用的方式則是每天起早貪黑，白天在餐館裡當服務生，晚上又在快餐店裡值夜班打烊。把賺錢的時間一再拉長，把自己睡覺的時間不斷壓縮。拿自己的時間與精力，靠“實力”去賺錢。
你覺得最後誰會獲得勝利？
當我這個敗家侄發現自己已經毫無勝算時，只能找我求助，在無計可施又不能打破規則的情況之下，我把斂財手段教給了他。
從那之後，幾乎所有路人都變成了他可以隨意取錢的肥羊！
以下方法是侄子從斂財手段的基礎上延伸出來的賺錢方法，並非作者教授。
首先，他從我這裡借了一些錢，去買了一輛二手改裝摩托，因為他對這些東西特別感興趣，對行業內的情況瞭解的比較透徹，所以能用非常低的價格買到還不錯的摩托車。
隨後他在週六登了一個廣告。
在這裡我想請問你，如果是你會如何登廣告？
通常這個世界上的宣傳手法有兩種，一種叫做費力不討好式宣傳，一種叫江湖術士式宣傳。而大部分人能想到的宣傳手法就只有是前者。
我很多同學就只會用前者的宣傳手法，他們會在各種平臺上登上：自己產品的價格，能幫助消費者得到什麼好處，他們還會得到什麼如何如何完美的服務。想盡一切辦法把自己的好處說出來給對方知道。當時我和他們討論到這裡時，我就問他們“你們覺得這樣子有沒有用呢？”那時候很多人竟然都還沒明白我的意思是什麼。
你想象一下當你這樣子講的時候，你和其他同行的宣傳方式有沒有差別呢？其實一點分別都沒有。因為每一個人都會說自己的產品時最好的，服務是最棒的。當你同樣這樣講的時候，你給人感覺一點都不特別。你不特別就沒人注意你。但即便如此，依舊還有百分之九十的人用這樣的方式去宣傳，又費力，又收效甚微。而江湖術士身上則完全不存在這樣的問題。
侄子當時用的手段叫做思維抽離：給廣告資訊加上一系列包裝，用來成功刺激觀看者的興趣和購買慾望。你是否曾經很想了解一個你根本不需要的東西？）
這種包裝的秘訣其實很簡單，就是當對方開始產生一點興趣時，馬上停手，不再作過多解釋。從而激起對方的好奇心與求知慾。如果你回想一下就會發現很多江湖術士也一直在使用這種方法。
當天大概有幾十個人打電話給他，要求瞭解情況，侄子只同意了五個人前來看車。並故意把這五個人都約在了下午三點，也就是說這五個人會在非常相似的時間裡聚集在同一個地方，想去購買同一輛車。當然，這不是他安排錯誤，而是他故意這麼做的。他偷偷利用了一種叫放羊的手段。
當時，我遠遠看著我侄子做這第一筆生意。第一個人來的有點早，一號客人表現得非常像一個精明的客戶。一號顧客在和侄子寒暄幾句後，馬上開始對車況進行細緻的檢查，開始標準化車輛購買流程。在發現車輛細處存在的瑕疵後，馬上和侄子進行一陣慣例討價還價，希望把價錢一壓再壓。可以看出這是一個普通式的商業精英。）
在一號客人一臉從容的用自己的商業經驗壓制著侄子時客人控場，侄子被動。侄子希望客人購買），二號想買車的客人也剛好到達。一瞬間，整個環境的氛圍馬上變了。因為兩個客人瞬間明白需要這車的不僅僅只有自己，可能還有很多購買者。放羊，讓第三者的出現無意中煽動了客人之間的競爭意識。）
當看到另一個客人時，第一個客人動作開始不自然，不自覺得向車子方向靠通常我們知道這是放羊生效的訊號），並告訴二號客人是自己先來的，讓她在一旁等候。第二個客人則表示自己同樣也有看車的權利，可以把錢出得更多些。
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侄子一邊說著先來後到的客套話，讓二號客人在一旁稍候，一邊悠閒的看他們倆心裡暗暗爭奪同時被他們看中的摩托車。在這裡侄子如果加一句話，其實可以馬上成交）在他們稍有摩擦時，第三個客人又剛好到了…..人越到越多。競爭的火藥味在他們之間越來越濃。因為大家都夠“聰明”，知道摩托只有一個。而客人很多。他們清楚對我侄子來說，多他一個客人不多，少他一個客人不少。所以這幾個人都開始競爭式的提高報價以獲得摩托車。侄子控場，客人被動。客人求侄子給予購買權）
通常情況下，一群人爭搶一個東西，這個東西的在這群人眼裡的價值會大大提升，人們會更加渴望獲得它，這可以理解為一種從眾心理，但是和從眾心理又有很大區別。最後第二個客人用超過收購價將近一千多元的價格買走了這輛二手摩托。放的羊越多，對你而言越有利！）
在這之後，侄子每天都會按時使用這樣類似的手法出售二手摩托，每日一單，每天工作時間不到一個小時。到暑假結束他就賺到了將近五萬元！相比之下另外一個每天起早貪黑，日出而作，日落不息的同學，用盡了自己的時間，精力，努力用打工這種人人都會的方式賺錢。最後只賺到一萬塊還輸光了所有的賭注。人人都懂的“努力”不一定是最好。
其實世界上足夠努力最後卻還是被人踩在腳底下的人有很多。這樣的人通常每天會自己欺騙自己說世道不公，說自己沒機遇，天天抱怨父母，抱怨家庭，抱怨國家，抱怨世界！說白了失敗的原因就是自己沒見地，沒思維，更沒手段，這種人完全不能思考明白成功真正方法的人只能在社會底下摸爬滾打，被高等精英反覆剝削，拿著最低的工資，做著最苦最累的活！
如果我告訴你，後來侄子想了一種辦法，透過外出旅遊的方式來賺錢，即便到處去悠閒的玩鬧卻依舊可以保持每月十萬的收入，你會想知道嗎？而這種方法，他的框架依舊是在斂財手段的基礎上延伸而來。世界上的社交陰謀家通常分為兩種，一種喜歡在“舞臺”上表演，一種喜歡在幕後把控全域性。
喜歡舞臺表演的社交陰謀家能在公眾場合大放厥詞，有時候他的受眾人群即便知道自己可能是被背後的陰謀詭計所操縱，但依舊心甘情願的為他們做事。這樣的陰謀家一般來說可以非常快速地成就一番與眾不同的偉大事業。但是也容易被別人所拆穿，扳倒而失去曾經自己所獲得的一切，而成為人們口中的罪人。
喜歡在幕後偷偷把控全域性的人則是事事都把事情放在心裡，平凡人不容易察覺他們的意圖。他們往往能非常精密地測算出自己整個計劃中的每一個細節，從而做到無形之中把控全域性的發展，局中人甚至不會發覺自己所作所為都是按照設計好的情況去執行的。但是這樣的人卻不容易被人重視，很難成為聞名舉世的偉大人物。
兩種不同的方向都有自己致命的缺點，但是如果你能把兩種不同的方向融會貫通，做到隨時轉換自己風格，根據不同的目的和目標精準打擊對方的死穴，那麼就可以形成兩種風格的優勢互補。
(本章完)
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