本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
“最近有沒有新增大客戶？”我說。
“大的客戶倒沒有，主要還是一些回頭客，主要還是散客和老的團隊客戶，團隊客戶以民營企業為主。”海珠說。
我點點頭：“阿珠，我有個新想法，我想政府單位和國企，都可以作為我們新的經濟增長點。這些單位，出去考察旅遊的業務是很多的。”
海珠苦笑了下：“政府部門和國企，都是公家的單位，這些單位雖然價格都可以，利潤也較豐厚，但是門檻太高，門難進，話難講，需要請客送禮的，送少了還不行。不民營企業，只要你服務好價格合適行。”
我說：“雖然是難度，但是我還是想開發一下這塊市場。畢竟，這是利潤豐厚的一塊大蛋糕。”
海珠不以為然地笑笑，拿過桌子的一個單子遞給我：“你看，這裡有一個訊息，分管業務的副總今天剛打聽到的，市電業系統最近要組織大批層幹部到歐洲考察。這樣的訊息我經常聽到，有的還美其名曰對外招商，其實我知道這招商都是假的，走形式做樣子給大家看的，都是內定。
只要你的服務能說的過去，其他的看誰關係硬，送禮到位了。電業系統這個連招商都沒講，更會是內部定下來。我們是外地人，哪裡有當地人開的那些旅行社關係硬，我們是想送禮，也不知道給誰送。兩眼一抹黑，連門都摸不到。所以，我從來都沒參加過這些業務競爭。”
我接過來仔細看了一遍，然後看著海珠，半天沒說話。
“怎麼？你想去試試？我看還是別折騰了，白搭，我們是競爭不過那些當地人的。”海珠勸我。
我沒有說話，還是沉思著。
這時，新提拔的那位分管業務的副總進來了，和我打過招呼，然後給海珠彙報工作。
我繼續琢磨著。
副總彙報完工作，看到我手裡正拿著那張單子發愣，笑著說：“易哥，怎麼，你想做這個電業局的業務？”
我抬頭看著副總，笑了：“你難道不想嗎？”
“呵呵，當然想了，這可是個大單子呢。聽說這個業務，由電業局的工會主席說了算。可是，難度也是很大的。我們有天時有地利，但是沒有人和。而我們的那些競爭對手，都是地頭蛇，很多都是佔盡天時地利人和的。”副總說。
“我們不怕那些地頭蛇，沒有人和可以創造人和。”我看著那副總呲牙一笑。
副總沒聽懂我的話，看著我：“易哥，你的意思是。”
我此時已經琢磨好了思路，站起來，口氣果斷地說：“這個業務，我們要做，我們必須要拿下這個單子，我們必須要開闢新的經濟增長點。”
“怎麼做？”副總被我的話刺激了，興奮起來，接著又有些沮喪：“這樣的部門都是要打點票子的，而且是要給關鍵的負責這一塊的工會主席打點票子，我們這樣直接去，工會主席是絕對不會單獨接見我們的，恐怕連他辦公室的門都不會讓進，頂多只能見到普通工作人員，然後放下我們的公司簡介被打發走了，而那些工作人員說了根本不算。”
海珠抬頭看著我。
我狡黠地笑了，看著副總：“兄弟，只要你按照我說的去做，我們有機會拿下這個單子。”
“易哥我聽你的，你說，怎麼做！”副總又興奮起來，卻又滿臉好地看著我。
海珠臉也帶著不解的神色。
我嘿嘿一笑，然後看著副總說：“夥計，我給你交代個活，你今天安排你手下業務員，在同行間大肆散佈一個言論，說我們春天旅遊公司已經得到電業局領導的認可，這個單子鐵定是我們的了。”
“啊——”海珠和副總都不由失聲叫了出來，帶著驚疑困惑的目光看著我。
“易哥——這——這樣。這樣不大妥當。”副總睜大眼睛看著我。
“妥當，沒什麼不妥當的。你照我說的去辦。”我說。
“可是，為什麼？”海珠看著我。
副總也看著我。
我說：“這種單子成功的第一步是要認門，我們是外地人，不當地那些地頭蛇，我們沒有關係，缺乏當地的社會關係資源，電業局這個業務，我們第一步遇到的門檻是無法直接接觸到那個負責的領導，那麼怎麼辦？涼拌！散佈出這個言論之後，很快，我們能有機會直接接觸那個負責人。”
“你這麼肯定？”副總說。
“有絕對的把握嗎？”海珠說。
“當然沒有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的時候，還能輪到你？早晚了三春了。”我說：“為什麼要等到有絕對的把握再動手？一個事情，有50(百分號)的把握可以下手，甚至，40(百分號)都可以。”
海珠不說話了。
本來自
book41index.
喜歡女上司的隱私請大家收藏：()女上司的隱私書更新速度全網最快。
