我沒有理會，接著說：“所以，在我說明我們的方案之前，需要說一句，我們做這個單子的前提是不墊付一分錢的團款，所有的團款，都要在發團前一週全部打到我們賬戶。不然，我們是無法發團的。”
這話一說，又是一陣譁然，幾位同行都互相看著，笑著，搖搖頭，對我投以不屑的目光。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
三水集團的幾位高管卻饒有興趣地看著我，其那位主持甚至臉帶著微笑，這微笑是真誠的。
然後，我繼續說：“我們春天旅遊一貫的宗旨是為客戶搞好全方位的服務，之所以是全方位的服務，是不僅僅為外出旅遊的顧客提供最優質的旅遊服務，而且，還要站在客戶的角度，從客戶的利益出發，充分考慮客戶為什麼要組織優秀員工外出旅遊，外出旅遊，除了讓優秀員工享受集團的福利休假之外，集團自身還想收到什麼樣的效果。”
幾位高管注視著我，聽得很認真。
“三水集團是國內外知名的大企業集團，是市公司，資金雄厚，影響力巨大，我想，這除了因為三水集團擁有英明的老闆，擁有正確的經營策略，擁有一大批精幹的管理隊伍，還因為三水集團擁有一批高素質的員工隊伍，擁有一套行之有效的管理和激勵制度，這是一個企業成功的基石，是一個企業不斷發展創新的保障。”我繼續說。
幾位高管點點頭，看著我。
我繼續說：“所以，即使是職工福利度假旅遊，也應該考慮到如何利用這一點，充分激發職工的積極性和進取心，打破吃大鍋飯的舊習，先進帶後進，後勁趕超先進，形成你追我趕的良好競爭氣氛。
三水集團此次出去旅遊的1700名優秀員工，有200名是最佳員工，有500名是優秀員工，有1000名是先進員工，分了三個梯隊。顯然，這三個梯隊的員工是為集團做出不同貢獻的，既然貢獻有大小，那麼，福利度假旅遊作為一種獎勵，也要分開批次，分出檔次。
只有這樣，才能讓更優秀者心裡平衡，讓稍次者口服心服，讓最佳者幹勁更足，讓第二第三梯隊者學有榜樣，趕有目標，我覺得，這應該是三水集團決策者需要考慮的因素之一，這樣，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”
幾位高管眼睛一亮，互相看了看，然後主持對我說：“易總，繼續說下去。”
我開啟方案，然後說：“所以，根據我的想法，我們為三水集團的這次旅遊福利度假設計了一個方案，方案將這1700人分為三個梯隊，第一梯隊，是那200人，旅遊目的地為歐洲，第二梯隊，也是那500人，旅遊目的地為亞洲，第三梯隊，也是那1000人，旅遊目的地為國內。
這樣，想必會刺激到整個集團的職工，你想享受外出旅遊，那好，你好好幹，爭取當先進，先進想去亞洲旅遊，那好，你當優秀，優秀的想到歐洲旅遊，那好，你給我當最佳。這從一個側面也是多勞多得的體現，成績越優秀，得到的獎勵越高階。”
“好，易總，說得好——”主持情不自禁叫了出來，然後帶著欣賞的目光看著我：“說說你們的細化方案。”
我繼續說：“雖然我沒有一分錢的墊付資金，但是，你們這1300萬的預算，我不準備給你們剩下，我們的具體方案是這樣的，第一梯隊的200人，安排歐洲十國14日遊，報價為元每人；第二梯隊的500人，安排到巴厘島4晚6日遊，報價為每人元；第三梯隊的1000人，安排到成都九寨溝2飛8日遊，每人報價為5000元。
這樣，你們集團的這1300萬，我全部給你囊括進去，當然，你麼如果想換別的路線，也都可以商榷。團隊如何出發，根據你們集團內部的工作安排，我們兩家協商，可以分批，可以一次性，看你們的工作安排而定，這個是很靈活的。至於具體的線路和其間的行程，方案裡有詳細說明，我不再一一念了，你們可以回頭去看。
還有，說明一下，我們安排的團，全部是vip豪華團，吃住都保證是第一流，導遊全部是有經驗的優秀導遊，保證全程的服務質量，如有客人一次投訴服務質量，我們全額退賠個人的全部團款。
還有，各位，我實話實說，歐洲團，我們公司每個人賺取你們1000元的毛利潤，亞洲團，我們每個人賺取你們800元的毛利潤，國內團，我們每個人賺取你們200元的利潤，合起來，我們的毛利潤大概是80萬，至於純利潤，那更低了。1300萬的專案，我們賺80萬的毛利潤，各位都是做生意的，這個收益我想你們不會覺得高？”
我說到這裡，幾位高管都笑了起來，主持不由點點頭：“不高，不高。不過，易總，你看，其他幾家都至少墊付了800萬的團款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說不過去呢？”
本來自
book41index.
喜歡女上司的隱私請大家收藏：()女上司的隱私書更新速度全網最快。
